药财有道|从白毛夏枯草谈小品种的商机？

       白毛夏枯草为唇形科，筋骨草属植物金创小草的全草或根，又名金创小草、紫背金盘，为一年或二年生草本。春、夏季采收、洗净，晒干或鲜用。

       常年野生供应市场，资源分布于华东、华南和西南各省区，生长在海拔100-2300米的田边、矮草地湿润处、林内及向阳坡地，适应性很强。

       白毛夏枯草作为一款冷背草类小品种，市场关注度不高，主要是常年经营者或用药单位会持续了解，行情高低不会对中药材整体行情指数带来波动，但本人认为，小品种也有大作为，本文抛砖引玉，以白毛夏枯草这个品种切入，介绍产地经营者如何发现、开发、探索自己产地的小品种资源，发现行情，抓住机会，也能为自己事业添砖加瓦。

一、对品种市场流通渠道的认知

       作为一个冷背小品种，其经营者是少数，所以我们要经营好这个品种，首先要研究经营的人群在哪里？是那个？现在中药材流通的渠道仍然大体是产地→市场→药厂，市场有可能有档位，也有可能没有档位，没有档位的一般主要针对药厂投标，所以大家要了解这几个层面的经营者是谁？

       白毛夏枯草目前国内交易主要集中在亳州、安国、浙江、玉林范围，常年正常走动一年在300～500吨左右。

二、对品种资源分布、集散情况的认知

       我们要了解一个品种的产地，现在互联网、抖音都很方便快捷，很容易了解，白毛夏枯草主产在四川及陕西、贵州、河南、湖南、湖北、浙江、广东等地。根据多年经营者的发展情况，产量不等，大体是四川、陕西、河南一带的产量稍大，供应稳定。

三、对品种历史行情的认知

       所谓的生意，又称“经商”，就更需要对其历史行情走势有个人的理解和分析，以史为鉴。自2019年至2022年，4年时间白毛夏枯草行情波动不明显，在2023年因为用药单位需求有增（也有药企研发力度增强，需求增加有关），而产地收购商基本是平稳收购，白毛夏枯草经多年采收后，产量会有像果实类药材，有大小年之分，导致2023年供需不平衡，等药企需要采购时，发现产地无货可用，但是白毛夏枯草采收期很短（一般是3月～6月之间），虽然根据环境，温湿度影响，有些一年四季也能见到白毛夏枯草的生长，但是生长条件苛刻，想加大采收力度，已是力不从心。所以2023年产地从7-8元慢慢涨到15-16元也无货可供，涨幅近200%，所以由此我们总结，小品种要每年了解产量情况，几年是量大年，几年是量小年，结合产品本身特性，了解用药需求，我们也会发现商机。

       白毛夏枯草自2024年产新以来，因为上年是高价年，作为产地常年经营此品种经营者，这种年份的生意就不好做，我们经营中药材生意的都知道“涨价生意好做，跌价生意难做”、“越涨越买，越跌越不买”，道理就在其中，所以2024年，白毛夏枯草基本产新在中后期阶段，总体产量有增，行情暂无明显大的波动，但是会不会稳得住大行情，需要观察最终药企采购计划及研发、市场需求量，及今年产新的产量能否满足用药量，才会慢慢呈现行情走势，预计会有小幅下调可能（主要看今年的产量能不能填补去年的缺口）。

四、对品种相关属性的认知

       像白毛夏枯草这样的野生小品种，一般很少有外来资本介入，二来库存不会很大，都是多年根据用药单位需求保持产量与用量的平衡。但是小品种也很容易被资本控制，也有很多这样的案例，所以小品种作为产地经营者，我只能说要注意他的热度，如果有资本参与，你定会有所感觉。

       综上所述，小品种大家也要分析其行情波动，时刻保持其市场敏锐度，市场参与度，你总会嗅到比别人不一样的信息，或者与同行分享其行情成果，赚到属于我们自己的那份收获！

感谢大家的浏览，以上观点仅代表我井底之蛙的拙见，毕竟在中药材经营的道路上我还只是个学徒，还需各界前辈的指点！也欢迎有经营此品种（白毛夏枯草）或其他四川冷背品种的与我简海：18980165709（微信同号）交流，开发，分享，谢谢！

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