李诚重磅新作：黄连的思维！

    编者按：今年的黄连行情众说纷纭，就在李诚老师第一篇黄连观点文章《2016年的黄连梦，似梦非梦！》发出后，网上即有文章质疑在产大于销背景下，黄连人为炒作过多，对其后市表示悲观。当然，做为观点，各述己见百家争鸣是好事，行情需要这种争论。那么，我们来看李诚老师自己是如何反驳这种观点……

一、黄连当前供大于求是事实

    其实，我是很认可一些药界朋友的，他们说黄连供大于求呀！库存6000吨，加今年产新3000吨，年需求只有3500吨（这三个最重要的数据待确认），如此黄连怎么可能涨价呢？完完全全是炒作呀！对头，黄连目前供大于求已经不是秘密，只要是长期的关注者：产地和市场商人，尽人皆知。

图1：10月5日，黄水黄连市场上市量大但交易也畅快。

    专家也是这样思维的，供给数字大于需求数字，供大于求，价格应该下跌。一部西方经济学的微观经济学，就是讲的供给和需求曲线以及交织产生的均衡价格。按照教科书思维黄连，这是书生思维，学究思維。

    黄连常年经营者更是这样思维的，就事论事，这沒有什么错。所以，指责黄连涨价是炒作，庄家和游资的疯狂举动，不正常的。站在这样的立场思维当然义正辞严，还会上升到道德的高度愤青一把。

    好了，但是在中药材大批发市场上，这样的人，以这样的思维方式，能够挣钱吗？不！挣不到钱！过去没有，现在没有，将来也不会有！

    当然一般经营者，勤进快销，也会有微利，但那是挣的辛苦钱。要精精业业，吃苦耐劳，斤斤计较，积少成多。这是各级批发和零售商的正常的盈利模式。我的一位朋友说这是搬运工。社会分工不同需要这样的各级批发商和零售商，他们也是社会的正常运转的功臣！

    的确在这个时间节点上，黄连按照供求规律是不应该涨价的。可是市场却反其道而行之，不跌反涨！是谁错了？

二、买大货者是以发展的眼光，看三五年后的行情

    所以，要看大量吃进黄连的人是怎样思维的？对了，他们不是傻到把自己的血汗钱扔进无底洞中，也不是疯了。说白了，他们是买黄连的明天，买预期，或赌黄连的未来！他们以发展的变化的思维想象着黄连三五年后的市价的辉煌！

    这样我们在讨论黄连时就清楚了——有两种截然不同的思维，一种勤进快销的经营思维；另一种是大货思维。

    这里，我专门研究大货思维。压货人该不该进场买货，是正常的明智之举，还是一群疯子？炒家、庄家和游资是在胡遭乱闹吗？

    退一步说，等到黄连把库存消化完了，有了供求矛盾了，再进场好不好？好！好是好，晚了，黄花菜都凉了，黄连市价高得上了天，那时你追进去，就站最后一班岗了。在高高的山顶上，守候着黄连跳崖吧。

    那么就目前的数字，一清二楚，供大于求，市价应该下跌，正常人不应该买进的。但是，在黄连竞争的市场上，不会有人依靠这些尽人皆知的数字能够囤积居奇挣钱的，大多数人都明了的信息不是商机。只有少数先知先觉者才能抓住黄连二十年一遇的历史性的大周期的商机——这种思维方式是前瞻性的发展的变化的辩证思维。 

三、黄连的生产周期，决定了这种买预期的可行性

    搞中药材大批发，压货，囤大货，这叫投资，也可称作期货。期货是今天买进，远期才卖出。远到多少年，要看品种的生产周期——黄连从采种到收获最少要五六年，那么黄连的价格上涨周期会有五年以上。

    所以，投资者不是看尽人皆知的眼前供大于求的数字投资的，而是一种假定三五年以后黄连的价格。这种思维是超现实的，超前的、想象的，这种能力就是期货思维。你想三五年黄连会涨到天价，当然，你现在就得买进了。

    正常人看见你在供大于求的情况下买进，说你疯子，而你心想只看眼下供求关系的人是傻子。他们不知道你在投资未来，一个三五年后才下金蛋的大母鸡被你今天抱回家了。两种不同的思维就会在当前的市场上，出现两种对应的商业形为：一个买进，一个卖出。今天，公说公有理，婆说婆有理。

    今天卖出者，落袋为安。买进者呢？当然，肯定会冒风险的！预测对了，黄连市场一路走高，三五年后有数倍的高回报；错了呢？被套亏损，甚至血本无归！

    狼行千里吃肉，狗愿安居吃粮。各有各的道！

    只有市场，未来三五年价格走势，水落石出，才能对今天的争论作出终判。不过，真到了三五年以后，时过境迁，对错也都毫无商业价值了。错过的路，再也没机会从头再来了。商机不可失，失不再来。那时只有哈哈哈过去了。

四、总结：该怎样思考黄连？

    远看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。它形象地告诉我们错判的原因，你站的地位太低了，眼光太近了。

    所以，真正能够看透黄连，就要大视角，长周期，站得高，看得远。在时间和空间两个维度上，更长更宽，发挥理性思维插上想象的翅膀……

    总而言之：中药材大批发之道要以发展的变化的辩证思维思考品种未来的趋势，而不是孤立的静止的形而上学的看待价值规律。盈亏尽在眼力，眼力是一种思维力。

    （作者为行业资深信息专家，天地网专家委员会顾问）