《重磅》第40期李诚：中药材大批发市场升级，正在取经路上

——传统市场和现代大批发模式面面观

　　中药材大批发市场产业升级，是当今中医药行业最关健的发展大事之一。但是，推动多年，仿佛取经路上，正在九九八十一磨难中。

　　图1：传统中药材大批发市场，改革之路上正经历磨难。

  首先，厘清几个基本概念：

　　一是中药材，这无疑义，不是指中成药和中药饮片，指的是原药材，它之重要无疑是中医药产业的三江源。

　　二是大批发是指大货交易 不是零售而是批发，特指大批发，少则成吨，大到几十吨，更大千八百吨。

　　三是升级 指传统的中药材市场升级为现代化的中药材流通体系。不是革传统市场人的命，核心是改变交易模式。

　　这样的升级，不是把原来的传统中药材市场大厅摊位，改建为豪华厅堂高楼大厦的建筑升级；也不是取消市场，改为计划经济；更不是垄断，搞寡头垄断。而是尽力建设充分竞争的市场，不走计划经济的回头路。坚持市场经济的基本规律，扬弃传统模式，充分发挥现代技术革命的成果―――移动互联网和人工智能，建立现代流通体系。

一、传统中药材市场的历史定位

　　图2：当前，国内17个中药材专业市场布局。

　　传统中药材市场，有幸诞生于改革开放的八十年代初，中国经济转轨，由计划转向市场。在中药材传统集散地，自发地产生了中药材交易市场，而后由主管部门规范清理。最终，形成全国17个专业市场，和众多产地市场一起组成流通渠道。

　　这样，药农种植的中药材，最终就通过这个主渠道流向加工和消费终端。不管众多市场多么各具特色，千差万別，但是本质是一样的，即交易模式具备以下特征：

　　1.1面对面交易 买卖双方，一对一，面对面，现货现款交易。

　　1.2熟人经济 中间人是个人，也多是常年活跃于市场的熟人，当然极少是企业。调合买卖双方成交，是熟人经济。

　　1.3药材多次中转 交易过程，货物要移动，从卖方仓库转到买方仓库，一个批次货物就有一次验质、过秤，装车运输、卸车入库这样的流——俗称“药材旅游”。若从产地到消费终端，倒手多达十几次。无疑会造成社会成本叠床架屋。

　　1.4服务缺失 单纯的货物交易，而不是全方位的服务。有时中间人会提供一些简单的服务，如过秤，找车，租库等，但多数后续服务需买货方自行完成。

　　1.5交易缺乏竞争 买方要一个卖主，一个批次，逐个单一进行，而不是集合竞价。没有多个卖方也无多个买方，透明化同时竞争。甚至还有个別中间人借助信息不对称，除收取合规的手续费外，还要吃价。

　　1.6买卖双方互盲 买主很难找到卖主，除了多年多次交易形成的固定渠道，有的全国综合性市场中，大宗中药材库存数万吨。但这些大货彷佛冰山，陌生人很难见到，你见到的，市面上的只是浮出水面的一角。甚至很多大货经营者，是无照无证无税的地下经济。

　　这样的交易模式，说简单一点，就是一对一熟人经济“集贸式现货现款交易”。历史上曾经对中医药行业发展做出非凡供献，但是社会进步，行业发展，科技革命飞速前进，传统中药材市场就落后了，变革就成为主流和历史的必然。

二、现代大批发交易模式

　　当今，全球健康时代来临；中国也完成了第三次技术革命，移动互联网普及到全社会，快递业复盖全国，30年的高速发展积累了大量资本。所以，中药材大批发市场转型升级，具备了时代可行性。

　　供给方中药材生产规模30年翻了几翻，种植面积达到3800万亩，产量万吨以上品种几十个；需求方中成药厂、饮片厂、颗粒饮片厂、提取厂等基本实现了现代化，中药材大宗品种需求巨大，一个企业一个品种年采购上千吨，极为平常。这样，作为中间环节的传统流通渠道就狭窄落后了，它的现代化，就具备时代趋势必然性。

　　现代交易模式优势在于低成本，高效率；公开、公正、公平。具备以下基本特征：

　　2.1以现代仓储业为基础

　　传统的交易，仓储业还没有独立出来，一般不是卖方仓库，就是买方仓库。既使第三方专业出租的仓库，也是单纯的为收取租金，规模小，不提供交易服务。所以，还没有形成规模化、规范化的仓储物流产业。

　　现代仓储业，是一个从交易买卖双方分工出来的产业，它不是卖方，也不是买方，而是第三方的专业的仓储物流业。它提供一个现代化的仓储条件，为买卖双方搭建一个平台。这一个看似简单的分工一小步，却是人类经济史发展中惊人的前进一大步，从传统迈向现代的一大步。分工带来专业化，专业化带来全社会的降低成本，提高劳动生产率。

　　2.2多种交易方式并存

　　现代仓储业搭建的平台，可以进行面对面的现货现款交易、远期现货交易、背靠背的电子商务交易、大宗中药材的远期期货交易。

　　通俗地说，贸易双方在空间距离上，不受困越来越远的制约，地球村人千里万里如面对面；从时间上，实际的成交和实际的货物交割，时间距离可以越来越长。现价不但真实地反应了供给和需求矛盾，而且出现了半年、一年等的远期时间价格，反映了未来供需矛盾的演变趋势。

　　2.3结算方式多样化

　　可以是货权变更但货物在库不动的仓单交易；也可以是移动互联网上结算支付，并变更货权交易。

　　2.4报价方式多样化

　　可以一对一报价;也可以通过网络平台集合竞价。

　　2.5平台提供全方位服务

　　可包括商品标准化服务、可追溯体系服务、简单原料药加工服务；进出库质量检验、在库保管养护；信息和货物运输以及金融质押服务，甚至是客户食住行等。

　　2.6专业的现代化的仓储业

　　仓储本身，一定是分类分区有序存放的，按中药材的产地或药性或大宗小宗等标准分类。仓储按保管条件可分常温库、阴凉库、冷库等建设布局。按照交易意愿，必须有开放区，任买方随意参访寻问，还可设保密区。

　　总之，中药材大宗商品交易变得快速方便，甚至你一部手机点一点，无论你在高铁上，还是飞往纽约的飞机上，就可以轻松买进500吨板兰根。随你意愿，大货原地存放，还是发往你的药厂投料，都在你弹指一挥间。

三、现代交易模式基本成功的标志

　　中药材大批发现代化交易模式，最终成功取代传统交易模式的标志是什么？

　　3.1现代化的中药材仓储产业化、专业化，开放平台化。

　　3.2大宗中药材可以在此平台现货仓单交易。

　　3.3移动互联网上，点击即可完成远距离交易。

　　3.4大宗中药材商品国家级期货市场建成，可进行远期交易。

　　只有完成了上述四条，中药材大宗商品的产业就升级了，实现了现代化了。如果一定要以最简短的语言来描述新的中药材大批发流通——可以说是“为中药材大批发建设的第三方服务平台”;再简短就是“服务平台 ”；再精简就是“ 平台”。

　　那么，中药材现代交易的具体模式会是什么？各有何特征或发展前景，请关注《中药材大批发市场升级，正在取经路上(下篇)》内容。

往期回顾：《重磅》第39期：2017年红花产新调研系列(之二)