市场盘点(第320期)：市场疲产地也疲 中药材流通端怎么了？

　　第一部分 大盘走势

　　本周市场大盘指数呈现小幅下跌趋势，本期综合200大盘指数在七天的时间里，从2353.40点跌至 2351.38 点，下跌2.01点，跌幅0.085 %。

　　本期关键词：

　　● 国家药监局发布《中药材生产质量管理规范》

　　7月23日，国家市场监管总局向社会公开征求《中药材生产质量管理规范(征求意见稿)》(以下简称《规范(征求意见稿)》)的意见。值得关注的是，《规范(征求意见稿)》共14章146条，较2002年6月1日原国家药品监管局发布实施的《中药材生产质量管理规范(试行)》(以下简称《规范(试行)》)增加了4章89条。除增加的章节外，其他章节的标题和内容也有较大修改。此次《规范(征求意见稿)》贯穿高标准、严要求的思路，兼顾当前生产技术水平。

　　前GAP种植成本太高了，而对于定价，国家又没有给予优质优价政策，GAP和非GAP的药材价格并没有差异对待，很多企业的中药材GAP种植基地牌子挂在那，实际上还是继续采购基地周边的药材。

　　这也证实了天地网专家贾海彬所言，现在很多中药材GAP基地实际上是挂羊头卖狗肉，七成以上是名存实亡。

　　自2003年实施以来，GAP认证推行成效并不明显。原因在于申请GAP认证耗时长，费用以及维护成本高。企业花很多资金与精力获得了GAP认证，但因其产品相对于整个市场需求而言只占很小份额、且价格较高，导致GAP认证企业甚至没有办法和全国数以百万计的中药材种植农户竞争。

　　新版GAP如何存活并改变中药材种植端与流通端，我们拭目以待!

　　● 中国廉桥中药材仓储物流交易中心盛大开业

　　7月26日上午，湖南省邵东县廉桥镇热闹非凡，中国廉桥中药材仓储物流交易中心开业暨邵阳市中药材产业协会成立庆典大会在这里隆重举行。湖南省经济和信息化委员会、湖南省中医药管理局、海南海药股份有限公司和邵阳市、邵东县相关领导与湖南省内外知名医药公司、饮片公司、药厂、医院、医药产业办、医药产业协会、药材种植协会等500余人共同见证了这一盛典。

　　廉桥中药材市场目前年交易额在全国十大中药材专业市场中排名第五，年销售本地药材2万吨以上，年吞吐外地药材5万吨以上。现拥有各类中药材经营户1260余家，经营中药材2000余种，从业人员达1.1万人。销售网络辐射到全国各地，部分品种运销新加坡、马来西亚、香港等国家和地区，是全国重要的中药材集散地。

　　我国17家中药材专业风雨飘摇，现在加码布局市场是对是错，实在不好说。不是笔者泼冷水，廉桥既没有地理优势，又没有人口优势，况且大势不在市场端。未来发展如何，目前并不明朗。

　　第二部分 热点品种解析

　　一、本期热点

　　依据市场动态，我们本期选择以下热点品种进行点评：

　　★ 蔓荆子

　　蔓荆子，最近一段时间市场货源走动不理想，商家勤进快销，行情相比前期显疲，现蔓荆子价格进口货在20-21元之间，江西产新货少，价在230-240元。

　　点评：据有关资料显示：蔓荆子的年需求量大约为1000吨。目前达标产品每年产量：江西不足50吨。其它产区不足20吨。总产不足百吨。缺口相对较大，供求矛盾相对较为突出。2015年之前，国家对蔓荆子质量管理较为宽松，市场多用进口含量低的三叶蔓荆作为补充使用，以满足需求。2015版新药典颁布实施后，国家对质量管理较为严格，致使达标的单叶蔓荆子价值凸显，供求矛盾加剧，直接导致了行情的扶摇直上。蔓荆子三年的行情上涨，让人刮目相看，使其迅速成为市场的亮点。有人便开始野生变家种的生产。也许是因为被人遗弃时间太久，蔓荆子习惯了野生状态;也许是因为长期的野生让其品种退化，目前的人工种植都不太理想。含量合格的蔓荆子价格依然会处于高位。

　　★ 吴茱萸

　　吴茱萸，各产区已陆续产新，受新货加工上市影响，高价位行情稳步下调，目前亳州市场吴茱萸价格江西中花多要价在380-400元之间不等;浙江小花多要价在260-300元之间不等。

　　点评：　吴茱萸树苗栽植以后，一般2-3年即可挂果，产量逐年上升。吴茱萸江西单产较低，广西最高，湖南居中。正常情况下，江西亩产干花90-130公斤，广西亩产干花190-220公斤，湖南亩产干花150-180公斤。吴茱萸这几年价格高，农民舍得投入并加强了管理，今年吴茱萸普遍长的好、挂果稠密，多数产地均是丰收。高价带动华南各省都在种植，福建、浙江、江西、湖南、贵州、广西均有人在推广种植，其中广西、湖南种植面积最大。现在仅广西省柳城县就种植了五万亩，那么其它省县呢?种植面积应该在20万亩以上，三年后产量就是3-4万吨，将严重供大于求。今年吴茱萸产新后其价将大幅回落，跌破200元正常，烂市也为时不远。

　　★百合

　　百合，值用季市场货源小批量走动较快，目前因库存充足，行情少有波动，现百合价格湖南统货在26-27元之间，商家勤进快销为主。

　　点评：7月初龙山卷丹百合、隆回龙牙百合均进入产新初期，产地一年中最忙的挖百合季节来临。目前处于采挖前期，集中大产将在7月底进行，就采挖现状来看，整体生长情况良好。今年湖南百合产量预计干品在9000-10000吨，单产量均在1500-1800斤的鲜货。种植面积基本与去年持平，目前采挖品质与去年同期相比品相稍弱。百合库存丰厚，短期内行情想要上涨压力比较大。

　　二、涨价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期涨价品种详情

　　本期涨价品种中，东北淫羊藿，产区产新继续，近日行情基本平稳，目前亳州市场淫羊藿价格多要价在45元左右;甘肃含量达标货多要价在60元左右;草豆蔻，本品为近期行情不断波动的品种，主要原因是今年国产货源产出量不大所致，近期行情再度上涨，目前市场大草豆蔻价格在29-32元之间不等，后市行情多商关注中;亳州地产白术，有商寻货并购进，走势有所好转，带动行情小幅上升，今日十九里集镇市场白术价格二年生无硫货价在20-21元，大统货价在22-23元。

　　三、跌价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期跌价品种详情

　　本期下跌品种中，射干，因缺乏实质性消化，货源持续走缓，行情疲软下行，目前亳州市场射干价格个子多要价在30-33元之间不等，饮片价在35-38元之间不等;红花，新疆产地寻货商不断，近两日行情又小幅反弹，价升至115-118元;亳州市场反映不及产地强烈，价格暂时变化不大，红花价格多要价在115-120元。

　　第三部分 后市观察

　　本期市场，除了平淡还是平淡。某些网站都开始讨论淡季中药材开始捆绑销售了。麻烦您上网查下什么是捆绑销售好吗?捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式。卖西瓜的把西瓜和勺子放一起销售，这是捆绑销售?卖家依然卖的是西瓜，根本没有和卖勺子的企业合作。卖了中药材表演胸口碎大石是捆绑销售?卖家最后还只是为了把中药卖出去。那什么是中药界的捆绑销售呢?做的最好的中医们，搞个复方，一下你要买几十种中药材。那药商你们该怎么捆绑销售，学学人家中医们啊!

　　除了市场平淡外，产地老板们也开始哭诉，说生意比去年差了太多太多。一些产地商家为了竞标，亏本都要压价竞标。最后爽的是药企?他们控制了成本?当然不是，这些商家没办法只好买劣质货去交药企。坑了药企，也害了自己的声誉。现阶段什么最重要?品牌啊!不要作死啊!最后是搬了石头砸了自己的脚！有个药商一句话让笔者很触动，淡季，就是培养客户最好的时机！旺季呢？是你选择和淘汰客户最好的时机。一定要找到诚信可靠的客户，这样他们才不会在淡季抛弃你们！

　　政策方面才是造成市场与产地一起惨淡的主要因素。为啥呢?看看前期的疫苗事件，这绝不仅仅是一家药企的危机，而是国家加大监管力度之后所有药企的危机。药企被卡主了脖子，采购谨慎，传导到产地和市场就是商家没生意。反过来说，正是因为源头质量有问题，药企接连被爆出质量问题，才导致大家都没生意做。药企和药商、药农不是对立面，而是利用共同体。