[清平药市]今日话题：做药人的明天

   中药人——这个称呼范围很广，但凡与中药学术研究、产业流通等在关的人干和企业皆可称之谓此。但我今天主要是想谈一下参与中药流通的生产者、经营者及参与者即做药人的未来之路。特别是在目前药市行情大热的情况下，如何保持平静心态，认清形势、把握机会，在提升自身同时也能提升整体产业的地位尤为重要。否则就可能永远像一位行业前辈说的一句玩笑话那样—做中药的人行情好时个个头面朝天，赔钱时恨不得头低到腰下，灰头灰脸。
    但如何提升？如何破局？记得曾经有位经济学家说过：产业的升级换代是一个市场化的过程，要靠企业家去发现而不是政府。因为市场的好处是，参与者总能最先发现对未来产生决定性影响的方法、技术。对于我们中药人来说，什么东西可以影响未来？两个字—资源！
    一、产地生产者和经营者
    对于稳坐产地生产和经营的商家来说，恭喜你们，未来十年你们将成为你们大发展的最好时机，这一点在2009年国际传统医药大会上已成为各大药企的共识。因为，你们拥有21世纪中国将日益紧缺的资源—土地和原料！正所谓，走商不如坐商，坐商不如卧商。守在家门口，仓储保管成本几乎可以忽略不计。价高高卖，价低低卖，看好走势小存一把货就够一年吃喝不尽。但同时大家还应注意以下几方面：
    1、打造好自己的品牌 不管是个人还是企业，现代做生意就是做人，本身良好的经营口碑就是经营者最大的资源。如果名声坏了可能对你一生都遗害无穷，结果你得到的损失绝对大于你今天占那点便宜。所以，诚实、守信必须成为我们每个中药人恪守的最基本原则。
    2、善于利用网络和关系 这里指的网络既有电脑网络又有人际网络，电脑网络可以让你的产品信息即时传遍全球；而人际网络又可大大节省你的经营成本，并为你拓展广泛的销售渠道。中药材天地网里边的多个产地大户已经尝到很甜头，像产地调货、市场交付等，如果有当地可靠的朋友帮助的话往往会事半功倍。
    3、善于利用信息 国内多个产地地处偏远，即使有手机等通讯工具也往往会造成信息滞后。所以要养成及时上网会使用手机报了解信息的习惯，可能一条不经意的信息会让你受益无穷。如今年上半年甲流开始时，云南某产地尚有一批野八角售价只有3元钱，货发走后才听别人说目前市场上该品种价格已快接近10元。该商当即决定买台电脑回家并安装网络、加入网上会员。
    4、保证货源质量 产地处于整个中医药产业链条的最上游，一旦源头失控则整个产业链都将受影响。所以，如何逐步实现货源质量的标准和稳定，是我们每个身处产地商家应该考虑的问题，可能有一天，你对质量的重视会让你对某一个品种形成市场垄断，获利万千。
    二、市场经营者和企业供货商
    传统的药材市场日益萎缩已经是不争的事实，说明通过集贸市场这种加点差价做转手批发的日子终做不大，也不会长久。那该怎么办？还是这两个字——资源！你的资源除了对常年经营品种的熟悉外，更重要是直接面对客户的资源。市场经营者除了上述产地经营者所需具备的诚信、质量保障外，还应注意：
    1、善于做细水长流的生意 经营商家对经营的品种一定要专，逐步打造出你对某几个甚至是一个品种的经营品牌，努力作到与市场其它经营者的去同化。不怕每笔挣得少，就怕你每天都有很多笔这样的小生意。看看我们那些常年经营户比哪个跑生意的人差？
    2、掌握网络资源  未来五到十年，将是电子商务突飞猛进的时期。不管你接受不接受，不管你重视还原染料是排斥，这种变革都将极大改变中药产业格局。打造好你网上商铺，再利用行业平台提供的线下服务，将使你的业务延伸到各个角落。当然，行业平台在提供网上商铺同时，还应逐步开展信用评价系统，使真正有实力、守信用的商家得到更多的业务机会。
    3、 努力扩大你的规模，早日形成区域优势 多个行业的实践证明，经营品种的同质化、经营参与者的众多最终都会经历一个优胜劣汰、大鱼吃小鱼的过程。同在一个市场里，你经营的品种他也能经营，几十家甚至上百家都是这样的经营水平。如何才能显出你的优势？就只能利用网络、客户资源和服务扩大你的规模，在某一市场甚至区域形成你的规模优势才能使你立于不败之地。 
     总之，目前高企的市场行情为我们做药人提供了良好发展机遇。但炒货囤货只可一时而为；量力而为；顺势而为，断不可认为这就是做药人的最高境界和赚钱最快的途径。须知机会总与风险并存！懒惰者、不思进取者总是看到一时的利益，今天这个品种涨价，明天还会不会涨，可不可以炒一把。或者哪种货里掺点杂质可以多卖钱等等，总在关注一城一地之得失，终会在沾沾沾自喜中失去发展良机；聪明者则会利用机会顺流而上，尽快练好内功，迎接新世代来临的挑战。做药人的明天也必将在后者手中所把握！