药财有道∣成本支撑下，银花产新低价是大量采购节点！

       近日，以“山银花开，药香中国”为主题的第二届中国(重庆秀山)山银花节在秀山举行。据当地政府数据显示，秀山县山银花基地规模达22.3万亩，年产鲜花6.7万吨，年均综合产值14亿元，带动2.8万名农户稳定增收。

图1：秀山政府牵头举办的第二届中国(重庆秀山)山银花节会场情况。

图2：国家农业部中药材（山银花）高质高效行动项目展示。

图3：重庆秀山山银花产区。

图4：秀山银花产新，农户积极采收。

       山银花为忍冬科植物灰毡毛忍冬、红腺忍冬、华南忍冬或黄褐毛忍冬的干燥花蕾或带初开的花朵，主要生长在南方地区。山银花为具有清热解毒的疫情类药物，其行情受疫情爆发波动较为明显。自2005年药典将两花分开后，对山银花冲击较大，近年山银花在产地政府的扶持下，慢慢走出药典变更后的阴影。

一、山银花行情下跌

图5：山银花2016-2023年市场价格走势图。

       2014年的下半年到2017年底，山银花的价格走势平缓，维持在50-60元之间，说明市场供需相对平衡，处于稳步发展状态。

       2019年，山银花的产新量是可观的，并由此引发行情回调，2020年，正常情况下，山银花行情本应继续回调，但新冠疫情爆发，山银花又因其清热解毒的功效，一时间需求量大增，产区、市场货源被大量消耗。2020年产新有量，但陈货空虚，市场行情并没有在产新后下跌，年底又临近流感的高发季节，商家及用药企业又开始加大备货。

图6：秀山山银花整体长势良好。

       直到进入2021年产新期，山银花产量较高，高价行情终于绷不住了，价格大幅下滑。之后一年行情山银花都处于昳跌不休的状态中，2022年11月行情下滑到这两年低点。但由于12月我国对疫情管控放开，新冠感染率飙升，清热解毒类药材短期需求暴增，山银花价格大幅上涨到120元。但随后疫情得到有效控制，第二波疫情高峰并未出现，需求减弱后，行情理性回落。

二、山银花产地分布广

       山银花分布区域交广，主要集中在重庆秀山、湖南隆回小沙江，溆浦龙潭，新化的部分地区，贵州绥阳、兴义，广西马山，四川宜宾等地。

图7：秀山山银花进入盛产期。

       2018年后，山银花价格持续上涨，推动山银花种植面积不断扩大，一些前期高价种植的山银花进入盛花期。

      据秀山产地情况反馈，山银花2021全国年产量6000吨，2022年产量6500吨，2023年产量较2022年增加30%，预计产量在8450吨上下。

三、药典变更后山银花用量有减少

       受到新药典实施影响，山银花的刚性需求也从2009年前后的万吨锐减至近几年的6000吨左右。2020年因为疫情，需求有明显增加。

图8：秀山山银花产地公司积极采购加工。

       山银花主要需求不在成药，上市销售的9个中成药中含有山银花，其中，山银花需求靠前的中成药是维C银翘片、感冒止咳糖浆和复方大青叶合剂。需求靠前的中成药企业分别是贵州百灵企业集团制药股份有限公司、江西普正制药有限公司和陕西必康制药集团控股有限公司。

图9：参加此次会议的相关合作企业代表。

       据秀山产地严姐介绍，2022年全国需求量增加到7000吨，2023年由于疫情放开食用需求增加，但疫情控制药用需求减弱，预计需求量与2022年持平。

图10：山银花2023年新货。

四、成本支撑下，低价山银花价格很难继续大幅下跌

1、山银花采摘成本高 由于秀山等地山银花种植在山地，山银花亩产波动较大，鲜花亩产400-1200斤，按照今年花蕾3.2元每单斤价格计算，农户收入在1280-3840之间，农户目前价格管理不到位或者亩产较低会出现亏本现象。

2、加工户低价采购积极性较高 据产地加工户介绍，湖南等地一天的干货产出量在160-180吨之间，近日产地干货茶花价格在46-50元之间，五彩花一般货40-45元，加工户有一定的利润。

综上所述，目前山银花价格对农户没有吸引力，但低价对于加工户、市场流通、囤货商，药企和需求企业来说是好事儿，近期产地人气旺，行情出现小幅反弹。但由于整体产量增幅较大，后市价格不会有太大改观。但受到成本支撑，行情继续下行也不显示，山银花底部基本形成。

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