药财有道 | 如何看待防己的盈亏平衡点？

       四月快结束了，防己产新也已经结束了。近期产区货源走动加快，由于近年产量不大，随着库存的下降近期行情明显上扬。为此，笔者将防己的基本情况做如下更新与分析，供大家交流探讨。

图示1：家种防己，个头稍微大一点的货品。

一、防己历史行情回顾

       防己，2015版《中国药典》来源为粉防己，也就是在这时，防己行情貌似开启了王者之路。

       2015年，防己的价格突破到80元左右，这时农户看到了防己的种植前景，一阵风的开始了防己的野生变家种之路。2017年随着市场人气的高涨，行情继续上涨至90-95元。

       时至2018年产新前期，有闻业内盛传防己野生资源大减，短期供应紧缺的消息，导致当年新一轮的市场行情强势上涨突破100元关口，直达110元的历史高价。

       这时的防己让人又爱又怕。爱防己，是因为基本由野生防己供应市场，野生资源是有限的，经营户都能意识到防己以后可能会涨价，但是不知道具体的时机。怕防己，是因为大家都知道家种防己已经开始发展种植了，并且在江西有了一定的种植面积。

       2019年末的疫情初期，各地严格的防控措施限制了人员流动与聚集，直接导致防己的野外采挖工作严重受阻，同时物流运输效率大幅降低，市场供应端出现紧张局面，让防己市场在当年新产季结束后，价格走势持续上扬。高价无疑刺激了产区药农的采挖力度，防己市场行情步入了一个长达三年的震荡调整期，期间价格围绕130元/千克上下波动，直至2023年，这一调整过程告一段落。2023年秋天，防己吸引了众多老板的关注，因为种植的防己开始采挖了，本人也收购过很多种植基地，采挖的基地一律亏本。由于该品本身根部生长年限长、生长膨大极为缓慢，且种植防己根条小，价格在2024年3月之前都是110元左右。

       近日受产地价格上涨影响，市场行情稳步上扬。目前各地药材市场粉防己带皮个子药厂货售价在135元左右，统货个子售价140-150元。

二、防己种植效益分析

图示2：江西九江都昌县地区吴芹涤基地今年育苗场景（苗子尚未出土）。

       曾经的种植农户都豪情壮志，梦想着种上一亩地的防己，早日能赚个10万。现在采挖后，用句通俗的话形容：“基本都是光屁股拉磨，转着圈的丢人，因为裤衩子亏没了。”笔者亲身参与种植防己，下面将按照4年种植成本来分析其投入情况，仅做参考：

图示3：2023年7月江西九江都昌县地区吴芹涤基地防己苗整体长势。

种苗：一亩地投入约6000棵，3-4年前的苗子价格在1元/棵，种苗费用6000元/亩；
底肥：2吨有机肥，投入约1000元/亩；地租：4年800元/亩；防草布：500元/亩
搭架子加爬藤网：1000元/亩；追肥：2000元/亩；打药：300元/亩；除草：800元/亩；
人力成本（田间管理）：4年种植从开始整地到可以采挖所用到的人工成本算1500元/亩；

人力成本（采挖成本）：这个环节是绝大多数新手种植没有想到的开支，挖机130元一个小时，一天工作8小时，就是1040元，挖的时候配两个工人捡防己算200元，后面配两个工人去根须也是200元，一亩地大概需要挖两天，一共就是2880元/亩；

图示4：2023年7月江西九江都昌县地区吴芹涤基地防己苗整体长势。

所有能算下来的成本就是16780元左右，实际当中成本更高，很多大基地的成本要花到2万一亩地。

图示5：江西九江都昌县地区吴芹涤基地今年育苗场景。

三、防己种植效益情况

       种植防己3-4年生的，一亩地能卖多少钱？其中产量高的基地有800斤鲜货，产量低的基地有300斤鲜货，那时候产地的防己鲜货价格只有16元左右，按照800斤的产量算，一亩地能卖12800元，大概算下来一亩地还要亏4000元，其实现实中亏更多，偶尔有小基地能赚一点，因为小农户自己的工人自己的土地，他们赚的是自己的辛苦工钱，我们只谈绝大部分的基地是亏本，还有一点请大家记住，亩产800斤鲜货的基地，已经算是高产基地了。目前种植3-4年生的防己，实际成品情况看，个头普遍偏小，想挑出能切片的货很少。种植货烘干后直径能达一厘米的不多，如果种植时间再长点，5年以上，或许防己个头更大，能切片的会增多，切片货品质更高，这样才能增加种植的收益。

四、找到防己行情运行的平衡点

       目前的防己，种植户绝大部分是亏的，越是大基地，越是亏本，我见过江西某企业投资几千万来发展防己规模化种植，到头来也是一个亏。还有江西宜春地区的一些大基地，这次采挖之后，他们都不会再种植了。

图示6：家种防己货品。

       如何看待这样的现象呢？防己一路从价格上来看，它一直是一个行情被家种压制的品种，当库存被消耗一段时间之后，行情就再次涨价，涨价又刺激家种跟风，同时刺激野生采挖。种植的人多，只要能赚钱，后期必然跌价。当价格跌至持续亏本后，纷纷减种，供需出现失衡，后面入场的人又不敢出手，其行情总是想爬起来，又感觉爬不起来。唯有防己直到价格上涨到一个种植的盈亏平衡点后农户能有赚到一定利润，厂家也能接受的价格，防己才能结束大起大落的药材生涯。防己有没有可能表演一场重楼、白及的辉煌，拭目以待！

(上述图文信息由防己基地负责人吴芹涤13972212070向中药材天地网提供的原创信息，文章观点仅代表作者个人观点，不作为从商者投资的依据。经本网协议授权的转载或引用，必须注明“来源：中药材天地网(www.zyctd.com)”，违者本网站将依法追究法律责任。)