当归高价三年 百元天价运行

    当归是中药材中特大品种，疗效神奇。计划经济定为中管商品，首推甘草它排行第二。市场经济中，药食多用，年需求一万六仟吨。就象建筑材料中的钢材，食品行业中的面粉一样，对全行业有举足轻重的战略影响。当归市价50年低迷。如今已起势，我认为灾难深重的当归将彻底翻身，高价运行，天价百元。归农将种归致富，药商因经营当致发财。
 
    一、追踪当归今春市价
 
    当今药市议论最多的当属当归，对于当归的生产减种，陈货销空，供求有缺口这三点基本认识是一致的，但是对当归未来市价高低，早在春季就有两种观点：一方说当归无庄家难暴涨；另一方说当归供不应求市价必创辉煌。前者认为今年8月当归市价将达到12元。后者认为当归市价在今年将高达30元。有热点，必有争议，这是药市兴旺的标志。
当归十年市价低迷，令众人彻底绝望之时，忽然起价。
 
    当归市价在1996年从12元暴跌之后，至2005年2月之前，这漫漫十年之中，虽然有短促的跳动，但是产地收购价格小把子基本上在2-3元徘徊。归农种归亩收入300元左右，这个价格低于种粮、种土豆、种其他药材党参、黄芪、柴胡，特别是2002年之后粮棉油农副产品市价翻番，归农种当归的积极性受到了严重的打击，种植面积年年缩减。这一切无声无息地行进着，但是药市无反应。直到2004年春节前，当归产新前，陈旧的余量库存都消化殆尽，中药材敏感人士发觉了，有人在3.50元价位少量囤积，中国药材公司决策收购当归。但是，春节过后，市价自然缓升到5.50元，3月中旬，抢购当归的各路大军500多人齐聚当归产地，市价再升至6.50元。人气鼎盛，抢货入仓，短短十天之间市价高达8元。产地货潮，又偏逢雨雪，大户撒退，市价小有回落，然后进入了平稳期。柳把6.50、草把7.50，货九成干。这个价位一直平稳至6月中旬，自然而然产地农民和小贩的货都出手了，市价再升到统柳把9元这个价位和半年前相比已经涨火了。
 
    当然，百川归大海，当归大货集中到定西和文峰，集中到囤积大户手中，同时，水落石出，人们恍然大悟，当归货少得比想的多得多。市场主流认识依然是当归历史最高价12元，这次起价可能在12-15元之间。而产地与时俱进，从当归的实际出发，认识到当归将高价运行三年，50元是一小涨，一百元是一大涨，最终将在百元以上浮动。
 
    二、当归，一方特产
 
    当归为中医常用的妇科良药。有两千多年的药用历史，在国内外久负盛名。本品为伞形科植物当归的干燥根。因产地不同商品名又有秦归、西当归、岷当归、云当归之称。
 
    当归味甘、辛，性温。归心、肝、脾经。有补血活血、调经止痛、润肠通便的功效。一句药界名言“十方九归”道出了当归的重要地位。
 
    野生当归难寻觅到了，如今商品当归全部是家种的。当归产区已经发生了很大变化。四川、云南、湖北、陕西、宁夏、青海、贵州、山西都曾经有过栽培，但是由于质量和市价难以和甘肃当归竞争逐渐产地消失了。目前除云南尚有极小产量，当归生产主要在甘肃。甘肃当归其实主要产于岷县、漳县、渭源，宕昌、临潭、康乐的个别乡。如果以漳县的三岔镇为园心，以100公里为半经，划一个园，当归产地就在这个园中。可以说，在中药材大宗家种品种中，产区集中程度最高的就属当归，确是当之无愧的。当归产地近50年以来不但没有扩散而且向主产地集中，主要因为当归是一方特产，是一方环境土壤、水质、阳光、气候的造化精灵。这里西靠青藏高原东麓，东接西秦嶺，南岷山，北黄土高原，平均海拨2500米，境内高山纵横，两条大河流经南北，是大陆性气流和亚热带气流交替的异常地区。气候阴冷潮湿，年平均气温5度，平均降水量635毫米，常年云遮雾罩。土层深厚，沙质壤土。这里产的当归，骨质重，气香浓，油性。安国曾经种植当归，但变异得不成样子，被国家药监局判为伪品。云归的质量和这里的当归相比也相差甚远。所以，甘肃当归是一方特产，是珍惜贵重之宝。
 
    当归为高山植物，生长于海拔2000-3500米之间，种植于阴坡，坡度25。要求凉爽湿润气候，喜肥，怕涝，怕高温。从播种到结子成熟，要越2冬跨3年，整个生长期785天—850天，通俗说一年育籽，二年育苗，三年收获。所以，当归的生产周期是三年。
 
    当归生产是复杂的，当归育苗，需要在海拔3500—3800米的高山上，育苗地需在森林中选可遮阴的林地，生荒地，铲去草皮，烧成木灰，将土筛细，方可育苗。每亩播种量4—5公斤。要求苗龄不超过110天。百苗重控制在40—70克，苗子直径2—5毫米。这样的苗子才能栽成活，又能减少早期抽苔。如果当年苗子没有移栽，隔年的苗子行情好了再出售移栽，当地人称为火苗子，移栽后很快抽苔，就是未老先衰，根部不再膨大，逐渐木质化，不能药用，必需拨掉，以免与正常植株争水肥。还有在育苗期，如被暴雨或冰雹拍打，当地人称为水苗子，移栽后烂根死去。2005年春种的当归，苗子是最次的一年，因为采种、育苗和种归这生产当归的三个环节都在急速的萎缩进程中，当归市价突然上涨，火苗子和水苗子都有被种上了，所以，当归长势不好。
 
    育苗移栽的当归，当年不结籽。当年变异的当归既使抽苔结籽，也没有生命力，不能用于育苗。当归植株只有留待第二年7-8月主茎分枝，长出花蕾开花结籽。用这样的种子在次年育苗。如果再隔一年陈种子将丧失生命力。
 
    当归乃一方特产，生长周期三年，所以，一旦生产受到全面的破坏，当归少种，秧苗少育，籽种少留。那么，要想恢复起来，必须三年以上的时间。第一年由于在地当归面积小减产，第二年由于秧苗不足减产，第三年由于质优的留种少，陈年籽种不发芽，秧苗依旧少，还是不能扩种。
 
    当归为一方特产，生存条件要求独特，繁种育苗栽种的枝术独特，采收加工的技术也独特，造就了独特的当归产品，是一剂良药。这样看，当归理应价值高，应高于一般的农产品，高于一般的经济作物，高于一般的中药材。
 
    当归乃一方特产，生在此地为当归，改变环境就变异为伪品。据说解放前有位传教士到岷县发现了中国特产当归，带回去种植失败。近年日本和南韩都大面积在本国引种当归，都失败了。当归的确是一方珍稀特产，比如杭州西湖的龙井茶，原本是个金饭碗，当地农民和商人应该生于宝地而致富，遗憾的是事实上几十年以来，种归人没有因归致富，这是个奇特的社会现象，也是我们作中药材为职业人的哥德巴赫猜想，我尝试求解这道难题。
 
    三、当归产销及市价史
 
    当归是中药材中特大品种，过去的产销量，除了甘草，它排行第二。
 
    当归产销走势可以划分两个大的阶段，计划经济时期（1949年至1983年）和市场经济时期（1984年至今）。在计划经济时期，当归执行国家牌价。生产和供应都按国家计划进行，总体供大于需，保持庞大的社会库存。$pager$
 
    社会需求量总的大趋势是上升的：五十年代社会需求量4000吨左右，六十年代9000吨，七十年代12000吨。计划经济的八十年代14000吨，九十年代至今达到16000吨。可以说50年当归需求翻了三番。这是由于人口增长和社会发展，当归近年来还作为食品、调料走进先富起来人们的餐桌。海外华人年需求归头2000-5000吨。当然，三年自然灾害时（1961—1963年）年销售仅600吨上下，是个例外。当然，这三年困难时期当归的售价曾高达25元，和30元的高价糖果和35元的高价糕点一样都应该属于非常价格，切不可以类比或参照。
 
    生产大趋势也于起伏之中呈增长势态。五十年代产量5000吨上下。六十年代后期产量上万吨，七十年代末期达到2万吨。国营药材公司的当归年末库存于1982年达到了最大4万4仟吨。
 
    当归市场经济划为二个阶段，初期称为幼雅期，从1984年至1996年，大致16年。84年市场开放，当归售价从低谷起步仅仅1-2元，85年略升3.50元。1986年当归市价出现第二次低谷，仅仅1.40元。这两次低谷价格都是由于生产发展过猛，有了土地承包自主权的归农致富心切盲目扩种造成的。到1988年出现当归价格史上第二次高价也是当归价格史上的最高价12元。这是由于86年和87年两年低价挫伤了种归的积极性又巧遇88年全国涨价风。88年高价刺激归农扩种，到90年当归供大于求，市价出现第三次低谷2.50元，到92年93年两年市价保持7-9元。这是当归第三次高价。93年再次受前两年高价多种而产大于销，市价第四次又回到2元的低谷。而后生产减种94年回升，95年10月达到当归第四次高价10元。96年第五次落到2元，97年第五次回升到6元。
 
    这就是市场经济前期1984年—1996年这13年间市场价格五落五起，不足三年就一起一落，最低价1.40-2.50元，最高价6-12元。这期间当归市价变化的特点，第一，频率高、变化快，没有超过两年的低价，也没有超过一年的高价，有一点令中间的收购、返运、囤积的商人措手不及，经营者大多赔钱。第二，既使当归处于自己的天价也仅仅在6-12元之间，从生产周期三年、生态环境要求高、种植技术复杂、加工复杂、单产低等方方面面比较，和元胡、白术、太子参、川芎、麦冬等中药大品种高价几十元数百元相比，仍是低价位。从而归农没因种植当归致富。这主要原因是当归生产长期产大于求，应该说这14年种植面积逐年扩大从84年10万亩到96年达到种植顶峰14万亩，这中间扩种是大趋势，减种仅仅是暂时的。扩种当归主要是农民自发的市场冲动。归农在看不见的手的指挥下在市场经济的大潮中潮起潮落，苦苦挣扎。
 
    从1996年至今，这十年可以称为当归觉悟期。这个周期开始了，和前五个周期大相径庭，低价位是主旋律大致十年，这中间少有起伏，仅仅在3-6元之间徘徊。直到2005年春起价。但是，由于当归低迷走到极端，觉悟的当归生产发生了逆转，逆转恰恰在低迷中。
 
    甘肃的药商曾经作过奋力的一博，1994年10月由23户药材贩运大户筹资1808万元组建甘肃当归集团公司，之后岷县在深圳举办了新闻发布会，一时被新闻界炒得火热。95年经营当归者喜上心头，纷纷存储当归，市价高上8元。于1996年再次落到2元。甘肃全省上至省、地大公司，下至个体户，几乎无不亏损，有的亏损额高达百万元，有的个体户也高达10多万元，总计亏损数千万元。龙头公司破产，名扬海内外的当归企业家远走不归。
 
    而后，也有药界大户作过多次努力，2001年有北京人存当归仟吨，2002年郑州人存数百吨，同年甘肃有钱的甘谷人存近仟吨，这些努力都没有如愿，常使英雄含泪而去。
 
    供大于求是当归市价低迷的根本原因。当归产地生产结构以当归为主一品独大，归农作为小生产者在市场经济的大潮中跟着市价走，总是交学费而贫困。另外，二十世纪九十年代在调整农业生产结构的口号下，曾经一度把发展药材生产当作农民致富的唯一途经，当归生产不但没有调减，反而以10%的指标扩种，从1996年到1999年生产达到顶峰，最高18万亩。从2000年开始，政府和有识之士，科学发展观逐步实施。退耕还林，封山禁牧，发展经济作物洋芋、亚麻、豌豆，形成新兴产业，适当种植小麦、玉米，当归生产调整到适度规模。这样经过四五年的减种，当归面积缩减到10—11万亩之间。完成了从产大于销到产不足销的的调整过程，随着陈旧库存消化殆尽，历经幼稚期和觉悟期的当归供不应求的成熟期终于在2005年春来了。
 
    四、习惯性思维和恐归症
 
    今年阳春三月中药材大品种当归突然起价，成为中药材市场的热点品种，直到进入市场销售淡季，关于当归市价走势依然是众说纷纭。当归起价已是不争的事实，当归进入8月销售旺季市价还会上一个台阶，这一点是药市的共识。但是当归市场放开以来最高价位仅仅是12元，起价时间没有超过一年，当归这次涨价会长达多久？最高价位达到多高？有的以史为鉴，认为当归最高价位在12元左右，起价不会超过一年，到今年冬季产新时会再次回落。我也是戴着同样的习惯性思维的有色眼镜，到甘肃当归产地作了一次调查，我遇到了很多观点近似的朋友。
 
    当归产地是全国少数贫困地区之一，的确，药生贵地则贵，药生贱地则贱，你说那个穷乡僻壤不种当归种什么？越种越多，药材少了是宝，多了是草。原本是一方特产疗效神奇的当归，就是不值钱！从市场开放二十多年以来，多年2-3元，个别年份到达8元，达到12元竟被药界惊呼为天价，其实是白术、元胡、太子参、浙贝、黄连等中药材大品种的地价！如果回顾当归的悲惨史，只能产生市价悲观论。事实也就是如此，当归产地的药农、药贩几乎众口一词，特别典型的是会川当归市场的主流认识：谁存当归谁赔钱！当归仿佛汪洋大海，深不可测，谁跳进去谁就有灭顶之灾。我能理解其中的好意，因为当归是大品种年需求量16000吨以上，年种植面积多年在17-18万亩。种植分川地和山地，山地地型复杂，很难搞清。再说当地人在当归上没争到过钱，赔的多，特别是96年起价后暴跌令经营当归的当地商人血本无归，几乎全军复灭。淡归色变，存当归赔钱的恐归症在当归产地是流行病，而且正在流行。染指当归的人屈指可数，归地几个存货的当归高价的心里防线也在10元之内，稍有风吹草动赶紧将当归脱手——赔怕了。
 
    但是，当我深入产地、深入农户，和有识之士和有实践经验的归农长谈，恍然大悟，当归生产从根本上已经调减，生产周期三年的当归必然进入三年以上高价期，当归将改写过去不值钱的历史，成为货真价实的一方特产一方宝。这时，我觉得调查研究，独立思考，从实际出发，研究新情况，克服从众心里，改变习惯性思维，对我们在大批发市场上从事大货经营者，是多么重要。
 
    习惯性思维在药界已经是败绩累累了。山萸肉从1999年300元的天价落下来，2001年落到60元，有人开始动用上千万资金囤积幻想山萸肉昨日的天价300元再次降临，但是，山萸肉市价依然惨跌，又跌了四年最低谷价12元，你到产地走走，高价刺激起的种植的山萸肉树都生机勃勃地进入盛果期，估计最少有十年以上漫漫低价期，据说压货人自建了冷库，我想也难熬过去。再说有过300元天价的天麻，刚落到60元就有人大量吃进连续三年囤积的余量库存够全国用三年的。再说白芍，囤积余量库存4-5万吨够用二三年的，这种情况不是个别的例子，而有普遍性。
 
    这就是习惯性思维：用一支历史的眼睛看世界，历史上有过高价就会再现天价，如山萸肉、天麻等；历史上没有过高价就永远不能有天价。实事胜于雄辩，抱有这种思维方式的人在市场经济的大风大浪中总是跟风者，真正的大货经营者，应该独立思考，敢于反时尚，反主流认识，敢为人先。我们只尊重最基本的事实，敢于反潮流。用两支眼看世界、一支观察历史，以史为鉴，一支眼看现状，去展望未来。
 
    五、当归生产调减的五大直接原因三大动力
 
    早在2003年有识之士就发现当归余量库存大量被消化开始警觉，并着手逐村逐乡逐县进行生产种植面积调查，直到2004年春节前当归多年生产的余量库存被彻底消化干净，结论一清二楚，当归要出问题了！当归无陈旧库存，而且产不足需已历两年。
 
    二十多年以来当归历史上有几次市价上涨，但都是短命的，存当归的人还没来得及脱手，市价就掉下来而赔钱，为什么？其实，我们只要拂去现象看本质，就会发现当归生产种植面积没有调减，只是因为当归产地十年九灾，造成了一种独特的现象：正常年景平产价低，丰产价跌，减产价升。典型的事例是2000年春天大旱两个月滴雨不下，当归可能死秧严重减产，那时抢购当归的客商云集产地文锋市场，伺机抢购，但是5月13日一场及时雨，令作当归发财梦的药商失望得空手而归。老天爷掌握着当归的价格命运，既使受灾价升，如果第二年是平常年景，由于种植面积大，临近产新也要轰然倒价。那么，这次当归还会重蹈自己历史的复辙吗？
 
    不！当归种植面积如今已调减到10万亩左右，比历史高峰种植减种近半，同时，当归育苗也同步减少，当归育种也同步减少。那么是什么力量调减了当归生产呢？那就是五大直接原因：农业生产结构调整，药材生产结构调整，农村劳动力布局结构调整，林农结构调整，种植当归地域调整。而发生这五大变化的幕后的发力是两支手，一支看不见的市场机制的手，一支看得见的政府宏观调控的手。还有大自然神秘的力量。
 
    1、调整农业生产结构
 
    一支看不见的手就是市场机制，价格指挥棒指挥归农多种少种当归，正如骑驴的人用胡萝卜和大棒来驱使驴子前进一样，价格用利润和亏损来解决种多种少。由于当归市价20多年来偏低，特别是近十年来当归收购价格每公斤统把3元，山地平均亩产100公斤，川地平均亩产200公斤。亩毛收入300—600元之间，种植一方特产当归的药农，越种越贫困，药农种当归越种越寒心，一支看不见的手引导农民调整种植结构。这时另一支看得见的手政府发挥了及时雨的作用。为了农民致富政府引导农民种洋芋、亚麻、豌豆、小麦、玉米等，经过多年努力，已经取得突出业绩。洋芋生产已经形成强大的产业，种植基地化，加工规模化，种植、加工、销售一条龙产业化，已经取得良好效益。定西市耕地面积780万亩，洋芋种植面积2005年已达337万亩，占总耕地面积的43%，这里被称为中国马铃薯之乡。种洋芋的农户，政府以小额贷款方式送上芋种、化肥、农药和收购订单，秋后有人上田收购，亩收入800—1000元，农民省心放心。同时，出口的大豌豆、亚麻等都形成了规模。我乘车在当归之乡行程500多公里，行进在陇西山川大地上，满眼望去，满目是葱郁的洋芋，黄白花的豌豆，林林玉立的亚麻，小麦玉米，偶尔点缀着零星的当归。只在清水乡，见到形象工程万亩千亩当归田，据说信贷部门将当归种植定为风险产业，不发放贷款。两支手同时发力，单一当归种植的局面彻底改观了。$pager$
 
    2、调整药材种植结构
 
    药农在苦苦寻求种植出路时，当地的药材发展局作出了多元化种植中药材的战略决策，经过十年努力，党参、黄芪、大黄、板兰根、柴胡、黄芩都和当归一样，成为在全国一家独大的主产地，中药材种植面积达145万亩，种植品种多达百种。以黄芪为例，亩产400—500公斤，多年以来市价5元以上，既使3元，药农亩收入超仟元，也胜于种当归。所以黄芪面积逐年扩大，市价缓缓下行，全国其他传统产区均被摧垮，如河北安国、唐山、秦皇岛，还有山东、山西、陕西、内蒙及东三省。甘肃黄芪种植面积超过20万亩。党参种植更是当地药农偏爱，因为党参市价多年保持6-10元之间，亩产150公斤，亩收入上仟元，党参种植面积30万亩以上。多元化种植中药材使药农尝到了甜头，药农在药材发展局的带领下引进新品种的热情高涨，牛子、冬花、防风、甘草、羌活、半夏等品种都具规模。不种当归没得种的局面已经彻底改观，农民在两支手的引导下，可以选择的机遇多了，归贱减种的局面实际上从1997年已经开始了，直到2003年当归种植已经调减到12万亩，已经产不足需，只是市场上习惯性思维忽略了当归，直到2004年陈旧库存彻底耗净见底，才恍然大悟。这时不仅仅是产不足需已两年，而且是供不应求已成定局。
 
    全国能够生产当归的土地资源是有限的，仅局限于上文提到的这个园中。有限的土地资源，农业生产结构和药材种植结构，在两支手的调整下，由单一当归种植走向多元化种植，由此出现当归减种的局面。
 
    3、调整劳动力布局结构
 
    在有限的土地上减少了当归的种植，那么生产力中另一个重要的力量劳动力状况如何？可以说青壮劳力大多外出打工了，只有老弱劳力留下种田，所以只能种植省工省力的作物，象种当归年需要12个工时的复杂种植，由于劳力缺少，就不能扩大只能减少了。一个壮劳力外出务工现在每个工作日可获得30-40元的回报，种植当归劳动力几乎无回报，所以，种当归远不如外出打工。近几年我国经济快速增长，对劳力需求猛增，而且党中央狠抓拖欠农民工工资，保障农民工权利，农民劳动环境大大改善，所以，几乎青壮劳力大多外出了。只有种植当归的收入赶上外出打工，劳动力才有可能回流。缺少劳动力是减种当归的重要原因之一。
 
    4、调整农林业布局结构
 
    党中央、国务院于二十世纪九十年代作出重要战略决策，为了国民经济永继发展，达到发展和环境和谐平衡，提出西部大开发，退耕还林，还林禁牧的重大调整。当归产地处于青藏高原东麓，岷山北侧，秦岭西缘，黄河的两个重要支河渭河和洮河贯流南北，故而是退耕还林的战略重地。当归又种植在坡度25的阴山坡，海拨2300以上。正是应退耕还林之地。经过多年政策的落实，有的三分之一的种当归的土地退耕还林，今年退耕还林实施的力度将进一步加大，禁止开荒。当归产地的土地资源是有限的，林增归减，是当归减种的长期的战略性原因。对当归育秧的影响更大，因为，育秧必须在3800米的高山上，开垦生荒地，还有第一年开荒，第二年育秧，第三年种粮，第四年种归的习惯。所以，封山育林将限制了当归育秧，秧苗紧缺是制约当归生产恶性澎胀的紧箍咒。
 
    5、调整当归种植地域

    当归产地自然变化，气候变暖。此地平均海拨2500米，是高寒山区。但是从2003年以来，气候变暖明显，观察细微的有心人告诉我们：定西县城周边的山地，过去年年种树成活率极低，可是近两年树活了，山绿了。过去十年久旱，一年365天，其中284天滴雨不下，可是近两年，特别是今年春天雨雪连绵。是什么原因使当归产地变暖变多雨，说法很多，地球变暖的大趋势，三峡水库改变局部气候，退耕还林，还林禁牧，等等。我只能称作天力，一种神秘的力量，未解之迷。但是变暖已是近两年不争的事实。气候变暖变多雨，对大多数农作物有利，如小麦、玉米、洋芋等长势喜人，但是对当归生产却是不利的。因为当归要求凉爽气候条件，种植在阴坡地，怕涝、怕高湿。由于气候变暖变多雨，当归出苔或得麻口病而减产，实际是原来适于种植当归的土地已不适于种当归了，特别是川地种当归已经发生变异。当归上山，也就是当归只能往海拨高处去种，海拨高处亩产低而且土地依旧是有限的。
 
    观察甘肃当归产地地域变迁，可以发现由于气候变暖当归正在西迁。汉以来的医书记载当归产于甘肃陇西县，如今陇西县不种当归，大面积种植黄芪，陇西西邻的渭源大面积种的是党参。陇西南邻漳县、岷县是主产地，两县交界处的蒲麻镇曾是最大的当归集散市场，产新集日上市量200吨，“岷县当归甲天下，蒲麻当归甲岷县”，如今往日辉煌逝去，最大上市量不足20吨，原因之一是当归产地西迁。还有岷县和宕昌县之间的理川镇当归市场也在极度委缩。如今渭源县西部的会川镇当归市场是当归产地最大的，它可以幅射到最近几年发展的新产区康乐县，其地貌已经是青藏高原东麓，最大种植面积2万亩，成为主产区的主产地之一。由此，我们可以清楚地见到当归正在西迁。如果气候变暖长此发展下去，有人预言，当今的传统当归产区将消失，这不是危言耸听！我们将面临当归长期紧缺的困境。有人乐观地建议当归产区西迁进入青藏高原，气候可能适宜，但是劳力、技术和传统习惯的生产方式一时难以乐观。生态脆弱的青藏高原的开垦是福是祸？
 
    综上所述，当归的五个调整，是由三个力操作的，一支看不见的手市场机制，一支看得见的手政府调控，还有神秘的手——天力。
 
    六、当归零库存
 
    当归零库存是当归市价将高位运行的基石，是当归高价光辉中最亮丽的色彩，所以分析当归零库存，不仅仅是分析当归未来市价走势的重大因素，而且对当前大批发市场众多家种大宗品种的预测都有现实意义。
 
    当归零库存是个时间点上的概念，指在2004年春节前，即2004年当归霜降产新前，当归的社会库存是零。同时，零库存又是一个时间点上的概数，就是这个结论是真实的，准确的，当然不是精确的，的确在甘肃当归产地还有百吨陈货，但是和年生产并销售16000吨的特大中药品种当归来比，误差万分之一，完全可以舍掉不计，而零库存反映了问题的本质，是迈向绝对真理的鲜活结论。
 
    零库存的品种在当前中药材市场中极其稀缺，首先，全国种药热生产的余量库存还有待消化，众所周知，白芍在库库存4-5万吨，在地库存2-3万吨。丹皮市场压货库存5仟吨。黄芪甘肃压货库存4-5万吨，农户库存4-5万吨。党参商人和农户中的库存6万吨以上。天麻库存既使三年不生产也够用。山萸肉、板兰根、大黄、北沙参、天花粉都有庞大库存。既使市场追捧的川芎产新前也有数千吨库存。其次，越是上个涨价周期中出现天价的品种，越是商家追捧的明星，没等生产调减，就大量存储，这样给药农一个错误的反馈，药农误会为需求强劲，不但不减种，反而照种不误，矛盾积累得爆发了，已是严重供大于求，必须多年消化，才能走出恶性循环。
 
    2005年春天家种大宗中药材，零库存的只有两个品种当归和麦冬。当归是怎样走到零库存这个对于商人有百年不遇商机的境地呢？
 
    回朔到1970年的计划经济时期，当归最低库存仟吨左右，到1982年国有企业最高库存4万4仟吨，市场开放以来社会库存一般保持在1万吨左右，2000年依然有4仟吨，到2004年底走到零库存。这个时间点上的零库存揭示了一个鲜为人知的秘密，当归产不足需最少有两年了，肯定地说2003年和2004年当归都产不足需，因为陈旧的余量库存补充，掩盖了产不足需的矛盾，直到2004年底出现零库存，这才真相大白。
 
    究其零库存的根本原因众口一词“忽略”了。其实是习惯性思维，历史上2-3元的当归谁去关注呢，历史最高价12元一闪而过的当归谁去留意呢，忽略的背后是从众心理，是习惯性思维。当归就是在这样的忽略中呈现出中药材历上罕见的零库存。当然，制药企业也是当归少库存，这是低价的当归把中药厂惯坏了，打个电话，产地当归商人便将当归送到药厂的仓库，货款有的拖欠半年甚至一年。这样的当归那个药厂去存储呢。其中也有客观就是去年是中药制药企业的认证最后大限，或者叫休克年，这样没有储备原料当归在情理之中。出口当归受阻，源于2003年2004年两岸关系风声吃紧，致使台湾归头库存锐减。综上所述，零库存的范围是农民手中售干净，当地药商库中无货，国营中药商业企业库存销净，中药工业企业很少备货，海外归头库存锐减。
 
    当归零库存，预示当归进入新的历史时期。
 
    七、当归将高价运行三年呈现百元天价
 
    预测当归市价的基本出发点是当归产新前零库存；当归产不足需已经两年，依靠历年累积的陈旧余量库存余充缺口；当归生产减种的动力主要是市场机制，政府宏观调控和气候变暖；当归生长周期三年所以恢复发展当归生产至少要作三年以上的努力。这三方面都是客观的稳定的长期起作用的基本原因，这和当归市场开放的幼稚期不同，那时当归种植面积产大于求，多是忽来忽去的自然灾害决定产量左右了市场价格，丰收价跌，受灾涨价。
 
    事实已经明了，当归将有三年的产不足需。2005年由于秧苗少、质量次，种植面积略少于去年，产量也将小于去年，这已经是药界的共识。2006年将由于2005年育秧的籽种少和质量次决定秧苗依然稀缺质次，决定2006年依旧是产量小于今年。万幸的是2003年和2004年产不足需有历史积累的余量库充填补缺口，而不幸的是2005年的缺口以什么来弥补呢？应该说无力回天。当归，掺土使水，会有人见利忘义，甚至将独活切片掺入当归片中，另外，本应霜降产新而提前起土，以2006年供应市场的货提前供应2005年的缺口，但这样2006年的缺口更大，这是饮鸠止渴的作法，提前起土会造成更减产，掺土使水会使当归发霉变质，掺独活的当归片要报废。很多甘肃有识之士调查的结果是一致的，2005年当归供不应求的缺口在2仟至4仟吨，2006年缺口在4仟吨以上。
 
    商品的市价由什么决定的？一是价值，马克思主义的政治经济学说认为价值决定价格，价值就是生产商品的必要的社会劳动时间，简单劳动价值低，复杂劳动价值高，如此认定，由于当归要求生长环境独特，生产周期三年，劳动复杂，本应高价值。经济作物价格应高于粮价，特种经济作物应高于一般经济作物。药材中当归的价格应高于生长周期1-2年的麦冬、白术、元胡、太子参、川芎、天麻等。应该低于生长周期5年的黄连。当归的一般平均价值应该在20-30元之间。
 
    当然，决定价格的原因还有供求规律，这样价格会以价值为基准上下跳动，一般商品，价格跳动的幅度20%-30%，就是通货澎涨或通货紧缩。但是，中药行业一反常规，纵观一部中药材市场价格史，家种中药材大品种暴涨暴跌的幅度一般在5-10倍，甚至达20倍。这不是个别现象，而是普遍的规律，这其中的详情，我曾发表过10篇求索的文章，在此不再述。所以，按照中药材市价的一般规律推论，供不应求的家种中药材大品种的市价是其价值的5-10倍计，那么当归出现百元的天价，就合情合理了。$pager$
 
    八、当归天价的变数分析
 
    分析当归的价值和供求关系，参照中药材家种品种的暴涨暴跌价格史，我认为今后三年当归将上行到百元天价。这个判断是依据已确定的，我们已经分析过的基本因素。当然，还有变数。大体有三方面的变数：
 
    1、自然灾害。自然灾害原本是不可预测的，但是当归的情况比较特殊，所以要考虑灾害的影响。这要分析从1990年至今16年当归生产受灾害的状况，因为90年以来，当归生产技术成熟，现代科技成果应用于当归生产，地模复盖、农药、化肥，还有壮根灵，和当今的水平近似，具有可比性。这16年中有8年受旱灾，概率50%。减产20%有7年，概率44%。特大减产35%—50%之间的有5年，概率31%。历史的经验值得注意，当归产地有十年九灾之说，种植当归的土地大多靠天收，抵遇自然灾旱的能力极低，而且当归产区是灾害频发区，春天霜冻，夏季暴雨洪水和冰雹，以及春夏秋都可能发生的旱灾。过去的当归种植就靠广种薄收。王建忠先生文章中分析当归产销的一段话“当归行情如何？仍将取决于生产形势，如果长势好，呈丰收年景该品价格会一落千丈，产新后坠入谷底，甚至烂市；如果发生大面积灾害，大幅减产，其价亦会反弹复位。”当归的生产就是这样一种状况，多种靠天收，可是，一但减种了从18万亩减种到10万亩受灾将雪上加霜，供不应求的矛盾更尖锐。当归今后三年之内产不足需，如果三年之中一旦发生自然灾害，那供求形势就严重了。而发生概率是50%。
 
    2、庄家效应，这是第二个不可预测的因素。很难给庄家一个科学的划定，我们暂且把吞吐中药材单品种数量能够影响市场价格的大户称作庄家。但量化到多大为庄家呢，我个人认为控制一个时间点上社会库存量30%左右，比如川芎产量6仟吨，控货2000吨、黄连产量2000吨，控货600吨，就可以称为庄家了。还有操作手法，语论造势等其他条件，相互参照。中药材市场和股市在运作上绝对不一样，中药材是物的流动，一个大户吃进数仟吨货物，想绝对保密是不可能的，所以，想控盘，想垄断，也是难于上青天。当归，在春天，中国药材集团公司想吃进大货，结果散户如蚁，蜂拥而上；大户只得罢手而归，想坐庄者作不了庄。但是，自称山东个体户的一群神秘的人一直开着一辆越野吉普车，几乎跑遍了每一个生产当归的村庄，每一个集散当归的农贸市场，在吃进，谁撤他都不撤，不管市场价格起浮，不管市场人气冷热，一直在不言不语吃进当归。直到目前有人说他有1000吨，还有说1500吨，目前社会可供当归4000吨，他占到了35%左右，这就是不言坐庄者成了庄。据说神秘的山东人，不是个体，而是某上市公司。如此，一艘当归航母浮出水面。这个庄家的特点是科学的细微的调查研究，不浮华只务实的工作作风，雄厚的经济实力。这样的庄家会产生巨大的庄家效应，仿佛一石激起千层浪，心有多大，舞台就有多大，事业就有多辉煌。
 
    3、人气，这是第三个不可预测的因素。人气，实际是市场大多数人的心理预期价格，这种心理价格受历史价格，现实变动和语论宣传的影响。这和人们的心理活动规律有关，从众心理，习惯心理，贪婪求利等等。药市中，一个显著的特色是过去不涨，现在不涨，很少有人气。但是一但起价，越涨越看涨。人气越来越浓。当归从春天人气缓缓集聚，3月市价从3.50元升到5.50元，4月再由5.50元升到7.50元，6月从7.50升到9.50元，如果8月旺季到来那么当归有需求拉动，有供不应求的缺口，人气火爆产新前会突破50元大关，而后进入百元以上。如果，人气散尽呢，当归会市价激烈变动，散户抛货 庄家抢货会大战一场，市价走向垄断价格。
 
    人气，还要考虑到归农对当归售价的期望值，如果历经当归市场高价，讲究实际的归农将心理发生变化，不再认为自己种的当归是4元，而是市场产新前50元。比如黄连产地连农曾连续三年售价超过150元，归农认为自己当归鲜货每市斤售价8元，那时当归收购成本高居50元以上。
 
    人气是互动的，药农、药商和药厂的心理是互动的，也是跟着市场走的。庄家和散户的心理也是互动的，水涨船高。庄家有豪气，散户有热气，人场有人气。
 
    九、走出当归恶性循环
 
    纵观当归生产的50多年历史，特别是市场放开以来20多年的价格史，可见当归市价一直处于低价位，低价造铸了残酷的社会现实，归农并没有因种植珍贵的中药材特产而致富，反而尚需脱贫，这不是慌唐致极吗？守着金山去要饭！为什么？市价逢大灾之年最高价位12元，竟然昙花一现，结果大多经营商亏得倾家荡产，甘肃药商也没有因为一方特产当归而致富，反而视当归如热山芋，唯恐扔得不及时。这是产地药农和药商的恶梦。2005年春当归有起价之势，应当欣喜吧，可是，小药贩在当归把子货中掺水、掺土，有甚者把整包的当归放在水中浸泡，然后整包吹风，外干内湿，收购当归的外地客商入库之后几乎大多发霉，今年的当归质次首要原因是货潮发霉。当归起价8元，当地切片加工小贩将3元的独活片掺在当归片中，掺假已经危及到人民用药的安全性。当归将有三年高价，药农和药贩好过了，但是药次了药假了。而三年以后，由于盲目的扩种，当归市价会再一次回落到2元。当归生产再一次发展到顶峰18万亩或25万亩，而售价仅2元。药农和药商将再次难过。当归生产大上大下，当归市价大起大落，这从宏观上讲是对社会资源土地、劳力、生产资料的极度浪费，从产地讲是对药材生产的反复破坏，对药农和药商是致贫风险和根源，是对国宝当归神奇疗效变伪药假药的贬损，是对人民用药安全的极不负责任。
 
    那么，当归生产和市价怎样才能走出怪圈：生产大上大下，市价大起大落，周期性的，低价致贫，高价致假，这何时休！
 
    有人说，急什么，中国农业现代化了，自然就解决了，当然，如果，农业由小农经济转变为规模经济，生产工具及资料现代化了，生产者的素质无论是枝术还是管理还是营销都达到信息社会的高水准，当然当归生产会基本平稳发展，但是那恐怕要几十年，我们能不能不在西方现代化的老路上踽踽而行，走一条适合中国国情的新路？我有如下建议：
 
    1、药材生产的领导者、管理者，树立中药材 生产的科学发展观：中药材生产有特殊性，虽然比农业生产本应效益更高，的确是农民致富的一条途径，但是，绝对不是种得越多越好，而是生产规模要适度，一定要强调适度这两个字，药材种多了，不但不能致富，反而致贫。所以，当归生产一定要保持适度规模，目前一定不能超过10万亩的总规模。领导者有了当归生产科学发展观，然后去教育农民，象宣传计划生育一样，以通俗的鲜活的话言，告知农民：当归种得适当是个宝，多了是草。当归多种卖药难！当归越多越贱！做到深入人心，化做行动。我们千万别相信药材子种贩子摇唇鼓舌，他们卖了子种秧苗后钱袋鼓鼓一去不回头，留给农民的是药材烂市的灾难。
 
    2、药农自己组织起来，自己救自己，成立单品种的协会或合作社。一盘散沙的当归小生产者只要组织起来，就会变成金刚石。对，就是什么也没多，什么也没少，只是分子的排列不同，硬度就变了，沙子变金刚石。组织起来，这就是中国农业的特色道路，当然，组织起来，不是跑步进入共产主义，不是吃大锅饭，而是统筹规划，统一品牌，生产基地化，信息共享，统一销售，当然要逐步过度，绝对自愿，先分别独立经营，但统一步调。组织起来，不是虚没官位，而是实实在在作事。根据中国国性，我们的农村行政班子，在组织农民方面，是有权威，有能力的。比如搞计划生育这么难办的大事都抓出了伟大的业绩，因此，在抓经济方而，组织农民也必然会成功。
 
    3、当归呼唤龙头。经营单品种中药材的大公司，成立中国当归总公司，就是龙头。其实这不是什么新事物，钢铁，煤炭，电力，石油，交通，通信都有大公司。为什么当归不能做大？的确农副产品一家独大很难。但是，经过我的调查认为，当归行。
 
    首先，当归从今年起供不应求，历年余量库存的包袱都消化了。这样成立当归公司，只要进货，就不是包袱，而是盈利。这是天时，百年不遇的天赐良机。其次当归产地高度集中，95%的当归在甘肃省的四区六县，而且不能扩散到新产区，这是天然的地域优势。这是地利。最后，药农和政府在多年当归低价的打击中都有强烈的求富渴望。这是人和。综上三条，成立中国当归总公司的客观条件已经成熟。
 
    把上面三条结合起来，以龙头公司带动当归农民协会，在当归科学发展观的思想指导下，在当地各级政府的支持和管理下，实行名牌战略，统一规划，统一生产、收购、加工、销售，当归航母就能在市场经济的大风大浪中，平稳前进。当归将走出恶性循环的怪圈，那时质优价稳的中药材大品种当归将创造奇迹，当归市价将稳定在百元以上，归农种归致富的梦想将变为现实。西部大开发的号角声中，当归崛起，西部药材生产崛起，林业、粮食、经济作物、药业全面协调发展，新的和谐发展的西部向我们走来

2005年8月5日——网刊第22期