[清平药市]市场潮起潮落 行情谁主沉浮？（上篇）

市场潮起潮落 行情谁主沉浮？

--如何从需求市场方面把握中药材市场真实行情的几点思路（上篇）

          傅青主

   2009年下半年的中药材市场在经过2008年的持续低迷，又经过上半年预热后陡然升温。在抗病毒类中药材引领下整体行情全线上扬，甚至犹如2006、2007年的股市、基金—基本上只要手里有东西就有钱赚。各种行情分析纷纭而至，各种传言和预测充斥市场。有认为行情虚高的，有认为是多种客观因素共同助力的结果。如何在海量的信息中真正把握行情？如何分清哪些是真正的市场反映哪些有较大水分在内？笔者认为，剖析行情的最根本依据必须归结到四个字—供需缺口。

    但说起来容易，真要分析供需缺口的真实情况难度不小。多年以来，我们行业里对一个品种的分析往往长于在产地的调查、历史价位的分析以及市场库存及市场走势等方面找结论，而对于供需两面的需求面调查乏力。往往语焉不详或粗略估计，多年经营者则是通过经验进行判断而缺少理性、科学的依据。这种现状出现毫不奇怪，常年经营中药材的个体或加工企业处于整体中医药产业链的最上游，也是利润最薄的一个环节，与处于产业链下游的成药企业或销售企业处于脱节状态。让他们对整体消费市场做出认真细化地分析几乎不可能也似乎（注意，这里说的是似乎）必要性不大。举个例子说，常年在产地收购连翘的经营户或饮片加工企业如何能够知道国内有多少家正在使用连翘做为投料？知道了有多少家正在生产又如何通过判断企业市场占有率、政府定价水平、药品招标中标价格等诸多因素准确估判出目前国内成药市场每年连翘使用量和下一年度是否会有大的增长等等。这种准确的市场判断是否有必要呢？今年国际传统医药大会上一家公司代表的发言给出了最好的答案。该企业是集成药、中药饮片及保健品加工为一体的上市公司，在2006年时，他们发现血栓通、血塞通两个成药品种进入了国家医保目录，两个产品年市场销量都将超过3千万支。由此他们敏锐地查觉到生产企业对于上述两个品种的原料（三七皂甙）需求也将大增，于是他们就从当年开始介入三七的大货调控，到2009年时三七市场销售价格成功翻番，并有望达到300元以上天价。该企业尝到综合市场调查的好处后，准备在西洋参及其它品种中做类似的调查，以期在保护资源同时达到利益的最优化。这个例子充分说明了研究市场潜在需求对于药市走向准确判断的必要性和可操作性。

如何真实把握真实行情，进行详细的产地、库存调查非常有必要。而对于这方面前人已经有过太多经验和尝试，如灾情影响、种植面积调查等等，只要耐心细致和多走产区，本年度产量情况基本可得到掌握。现笔者就是想在产新量及库存量已明确前提下，着重从需求市场的宏观和微观两方面谈一谈如何判断一个产品需求量真实情况。

一.如何宏观市场需求进行理性分析

一、整体国家经济走势分析

1、            根据国家GDP增量可判断整个国家经济基本面是否良好，这是整体市场包括中药材市场的大势。

前两年受经济危机影响，多个中药材品种价格并未真实反映其价值。随着市场回暖、新农合推广和国家基本用药目录出台，中药消费市场显著好转，其做为原料的中药材品种整体价格上升实在情理之中。

2、            研究市场投资走向

    近几年，医药、农业、物流、电子商务为国内四大黄金投资产业，政府、市场资金投入这几个领域不断加大；而丰厚国内外游资更是视中国为避风港；加上多个投资领域释放出来的富余资金（如煤老板的3500亿资金）到处寻找投资项目，都为市场炒作创造良机。看楼市、股市、黄金市场就可看出端倪。

二、从整体中药产业链走势及市场份额判断需求市场

先看下表：

      表1：2008年中国中药产业市场份额