财险二军团：国寿财强势圈地 甩掉大地直扑中华

　　编者按：从2009年到2012年，财险公司规模保费排名的第四位至第六位始终被中华财险、中国人寿财险和大地保险占据，他们俨然已成为继“老三家”之后的“第二军团”。在这3家险企中，大地保险资历最老，但在其他两家险企成立后的第一个完整年度——2007年，其保费就被中华财险无情超越，退居第二;2011年，其保费再次被国寿财险超越，在三者的PK中居于末位。市场竞争残酷而无情。三剑客的角逐不仅体现在保费城池的得失之间，还有产品的竞争力，但最终说话的还是谁赚得了真金白银。2013年过半，《证券日报》保险周刊试图通过对相关数据的解读，剖析这组对手过招之间谁把球打在对方的空当、谁露出了自己的空当。

　　第一篇：

　　保费比武——国寿财与中华财险的游戏

　　■记者 冷翠华

　　根据最新统计数据，某险企今年截至8月14日的保费收入就超越了去年全年的保费收入，接下来还有3个多月的时间进行保费创收。

　　“无论是寿险公司还是财险公司，一般情况下上半年都有做大保费规模的冲动。一方面，这可以减轻下半年的创收压力;另一方面，险企希望早点收获保费以便进行投资，增加投资收益。”一位业内人士对《证券日报》记者称。

　　那么，财险“第二军团”的3家险企上半年的保费收入情况如何?

　　国寿财紧贴中华

　　最新统计数据显示，中华财险、国寿财险、大地保险今年上半年的保费收入分别为1629980.52万元、1588461.11万元和987852.42万元。按照去年同等规模计算，国寿财险上半年的达成率最高，为67.47%;其次是中华财险公司，比例为66.38%;再次是大地保险，比例为55.18%。

　　上半年，中华财险、国寿财险、大地保险的保费在中资财险公司中的排名分别为第四位、第五位和第六位，其保费占财险公司总保费之比分别为5.05%、4.92%和3.06%。仅从保费规模上看，中华财险比大地保险高出1.99个百分点。

　　与去年同期相比，3家险企的保费排名并没有变化，但他们所占的市场份额却产生了变化。去年上半年，中华财险、国寿财险、大地保险的保费占财险公司总保费之比分别为4.84%、4.09%和3.25%。不难发现，今年上半年，中华财险的市场份额提升了0.21个百分点，国寿财险提升了0.83个百分点，提升的份额在3家险企中最大，大地保险的市场份额则下降了0.19个百分点。

　　“这显示出国寿财险的保费创收步伐仍在进一步加快，与中华财险的差距在不断缩小，而大地保险似乎被越甩越远了。”上述业内人士认为。

　　在2007年，国寿财险和中华财险的保费排名分别是第19位和第四位，相差15位，大地保险排名第五位。可以说，当时的国寿财险尚难以称得上是中华财险和大地财险的对手。

　　此外，年报数据显示，2012年国寿财险的保费收入同比增长最快，增速达43.59%;其次为中华财险，保费增速为17.19%;再次为大地保险，保费增速为10.13%。

　　大地被赶超垫底

　　回顾“第二军团”的中华财险、国寿财险、大地保险成立历年以来的保费收入情况，一个颇有意思的“长跑”故事逐渐清晰。资历最老的大地保险排名滑落到底，国寿财险反超大地保险并且正危及中华财险的领先地位。

　　大地保险在“第二军团”中可谓资历最老。该公司成立于2003年10月，国寿财险和中华财险均成立于2006年12月。不过，在3家险企具有可比数据的第一个年度——2007年，大地保险就被中华财险无情地超越，在3家险企的竞争中屈居第二位。并且，从此以后，中华财险至今一直“独霸”着头把交椅。

　　2007年，与中华财险同期成立的国寿财险保费收入为78585.06万元，仅为中华财险1831098.47万元保费的4.29%，规模差异之大显而易见。它，似乎还不是另外两家的对手。

　　不过，国寿财险并没有徘徊，而是奋起直追。2008年，其保费收入很快实现大幅跃升。当年，该公司实现保费收入534294.93万元，同比增幅高达579.89%，其保费在中资财险公司中的排名上升了11位至第八位。不过，此时，其在上述3家险企的竞争中仍然处于末位。

　　这种状态持续了4年(2007-2010年)，直到2011年，国寿财险的保费收入终于反超了大地财险，从季军晋升为“第二军团”的亚军，而大地财险也结束了自己4年的“第二军团”亚军生涯，下滑至季军位置。2011年、2012年以及今年上半年，三者的保费排位均未发生变化，从高到低依次为中华财险、国寿财险、大地保险。

　　值得一提的是，从2009年至2012年，“第二军团”各成员的保费规模一直占据中资财险公司的第四位、第五位和第六位。

　　此外，从保费收入来看，居“第二军团”之首的中华财险与居“老三家”之末的太保产险的保费收入差距巨大。例如，2012年，中华财险的保费收入为2455580.68万元，仅为太保产险6955028.23万元保费收入的35.31%。而中华财险、国寿财险及大地保险的保费差距则小很多：2012年，国寿财险和大地保险的保费收入分别为2354179.71万元和1790222.28万元，国寿财险保费收入为中华财险的95.87%，大地保险保费收入为国寿财险的76.04%。

　　第二篇：

　　圈地运动——国寿财、大地、中华财险割据京沪粤

　　■本报记者 冷翠华

　　最近的两年时间里，保监会和各地保监局严守保险公司分支机构设立之门，让不少试图快速扩张地盘的险企束手无策。没占到地盘，业务就不好开展。

　　不过，并非地盘越大业务量就越大。从“第二军团”的中华财险、国寿财险以及大地保险经营区域看，截至去年年底，国寿财险的经营区域最广，达33个;大地财险排第二位，有29个经营区域;中华财险的经营区域最少，仅23个。但从保费收入排名来看，结果却与经营地域并不一致。2011年和2012年，经营区域最少的中华财险保费收入最高，国寿财险次之，大地保险最少。

　　在北京、上海、广东、江苏及浙江这5个保费大省(市、区)，上述3家险企的竞争呈现什么状态?《证券日报》记者梳理今年上半年的保费数据发现，国寿财在北京、浙江和江苏都取得第一名的成绩，在上海和广东地区，则分别由大地保险和中华财险拔得头筹。

　　根据最新统计数据，今年上半年，在北京地区，国寿财险的保费收入位居3家“第二军团”险企之首，为71456.87万元;中华财险次之，保费收入为46994.58万元;大地保险的保费收入为17309.03万元，排在第三位。从他们在中资财险公司中的排名看，国寿财险比去年同期上升1名至第五位，中华财险和大地保险分列第七位和第十位，均与去年同期排名相同。

　　在上海地区，大地保险的保费收入在3家险企中领先，为64097.53万元;国寿财险次之，保费收入为50247.81万元;中华财险的保费收入为32323.14万元，排名垫底。从他们在中资财险公司中的排名看，国寿财险比去年同期上升1名至第六位，大地保险与去年同期持平，排在第五位，中华财险比去年同期下降1名至第11位。

　　在广东地区，中华财险的保费收入居3家险企之首，为128863.02万元;国寿财险居第二位，其保费收入为75695.2万元;大地保险排在末位，其保费收入为47339.35万元。从他们在中资财险公司中的排名看，国寿财比去年同期上升1名至第五位，中华财险与去年同期持平，排在第四位，大地保险比去年同期下降1名至第八位。

　　在浙江地区，国寿财险的保费收入为107252.52万元，居3家险企之首;中华财险的保费收入为89697.49万元，排在第二位;大地保险居于末位，其保费收入为75668.01万元。从他们在中资财险公司中的排名看，国寿财险、中华财险和大地保险的保费收入排名均与去年同期一样，分列第四位、第五位和第六位。

　　在江苏地区，国寿财险的保费收入为140382.93万元，居3家险企之首;中华财险的保费收入为75661.23万元，居第二位;大地保险的保费收入为47180.01万元，排在末位。从他们在中资财险公司中的排名看，国寿财险、中华财险和大地保险的保费收入排名均与去年同期一样，分列第四位、第五位和第八位。

　　第三篇：

　　盈利能力——中华财险净利下滑40.68%降幅最大

　　■记者 冷翠华

　　“不盈利的企业不道德。”“干企业的首要目的是盈利。”这些话无不在强调盈利对企业的重要性。的确，盈利对一个企业的良性循环和长远发展意义非凡。财险公司“第二军团”的盈利能力如何?我们不妨从他们的营业利润、投资收益和净利润等情况来进行多维度的观察。

　　中华财险盈利夺冠

　　根据最新的年报数据，在营业利润方面，2012年中华财险在3家险企中荣获冠军，其2012年的营业利润为279219.3万元，同比增长了20.60%;大地保险的营业利润为93903.6万元，同比增长了24.24%;国寿财险的营业利润最少，为43094万元，同比下降了26.66%。

　　作为营业利润的重要组成部分，3家险企的投资收益情况如何?数据显示，2012年，他们的投资收益同比都实现了正增长，但增幅各不相同。去年，大地保险的投资收益为70517.48万元，同比增幅为187.14%，居3家险企之首;其次是中华联合，其去年获得投资收益80962.80万元，同比增幅为157.75%;国寿财险的投资收益为95259万元，尽管绝对金额最大，但同比增幅最小，为47.14%。

　　从投资结构上看，3家险企也各有特点。2012年，中华财险的定期存款利息收入为49762万元，比2011年的16684.7万元同比增长198.25%;大地保险的存款利息收入为35984.56万元，比2011年的16094.73万元同比增长了123.58%;国寿财险的定期存款及现金及现金等价物利息为48058.1万元，比2011年的33097.7万元同比增长45.2%%。

　　在债权投资计划方面，大地保险的利息收入为726.14万元，比2011年的726.79万元微降了0.09%;国寿财险2012年的债权计划投资利息为13301.8万元，比2011年的4835.7万元大涨了175.05%;中华财险则没有债权投资收益。同时，中华财险的理财产品投资收益和基金分红则是其他两家险企所没有的。其中，其理财产品投资收益比2011年有较大下降，2011年没有基金分红数据，2012年的分红为2750.7万元。

　　尽管中华财险和大地保险2012年的营业利润同比实现正增长，但其净利润却同比下滑，中华财险的净利润更是大幅下降了40.68%，大地保险下降了4.32%。此外，国寿财险的净利润下降了10.91%。

　　车险业务占比不分伯仲

　　车险业务占比过高，一直是我国财险公司的通病，也是他们希望努力扭转的现状。一位险企负责人表示，平衡财险公司的业务结构，并非是要压缩车险业务，而是要努力提升非车险业务规模，在动态变化中实现新的平衡。不过，无论是我国大力倡导发展的责任险还是其他非车财险，目前的业务量都还很小，财险公司要改变“车险独大”的局面还任重道远。

　　根据年报信息，“第二军团”3家险企的业务结构有一个突出的共同点，即车险业务占比以绝对优势压倒其他险种业务。例如，国寿财险的车险保费收入占其总保费收入的87.27%，居3家公司之首;大地保险的车险保费占比居第二位，为78.08%;中华财险的车险保费收入占其总保费收入的70.65%，占比最小。

　　与之相对的是，各险企其他四大险种的保费收入占比不足10%。国寿财险的其他四大险种保费收入占总保费收入之比分别为：企业财产险占4.65%，责任保险占2.65%，意外伤害险占2.07%，工程保险占1.22%。

　　中华财险的其他四大险种保费占总保费之比分别为：意外伤害及健康险占6.28%，企业财产险占3.48%，责任险占2.48%，货运险占0.48%。

　　大地保险的其他四大险种保费占总保费之比分别为：企业财产险占4.41%，意外伤害险占4.33%，责任险占3.82%，短期健康险占3.31%。

　　从承保利润来看，3家险企的机动车辆险承保利润均取得正数。这在去年车险业务承保利润亏多赚少的情况下，尚属理想。

　　此外，3家险企的意外伤害险也都实现了承保盈利;企业财产险方面，中华财险的承保利润为负数，国寿财险和大地保险为正数;在3家险企各自经营的前五大险种中，中华财险独有货运险，国寿财险独有工程保险，不过去年这两个险种的承保利润均为负数。