弘康人寿狂飙 中法垫底再降六成

　　今年网络很忙。除了基金公司、银行积极探索互联网金融，保险公司也开始了自己的探索之路。淘宝网、京东商城、亚马逊、当当网等网络购物频道纷纷成为保险公司看中的销售渠道。

　　网销保险正在改变保险市场的格局：国华人寿在年初通过淘宝销售万能险3天过亿之后， 9月9日~11日3天活动销量再次超过亿元;而成立仅一年的新兴公司——弘康人寿靠着网销高收益理财产品，前三季度保费规模达到了4.2亿元。

　　也不尽全是喜报。据保监会10月24日发布的数据显示，前三季度以来，中法人寿规模增长再次垫底，安邦人寿保费增长状况则由去年的增长冠军突然逆转，保费同比巨降63%。

　　面对降幅担忧，安邦人寿相关负责人告诉《投资者报》记者：“下降六成的数据是保障型的产品，但今年公司的主打是万能险，今年前三个季度的保费达到62亿元，两者加起来保费规模是去年的10倍，单独用个数据是片面的。”

　　弘康保费飙升最快

　　弘康人寿成立于2012年7月，截至今年9月30日，用了1年多的时间保费规模达到4.2亿元。据了解，其保费快速飙升的原因得益于去年开业之初就在银保渠道推出主打产品“零极限”万能险系列，此后，又在今年10月再次推出高预期收益理财产品“在线理财”，预期收益率为6.6%。

　　同样推出电销高收益率产品还有众多中小保险公司，譬如，珠江人寿推出的汇赢一号有4.8%年化预期收益率加上1.5%的集分宝，首年预期年化收益率达6.3%;华夏人寿的摇钱树A预期收益为5.5%，加上0.7%集分宝，首年预期收益率达6.2%。另外，预期收益率加集分宝达到5.75%的产品有国华2号，收益达到5.7%的还有信泰人寿懒人理财宝，前海人寿聚富一号、东吴人寿的爱情保险等。

　　毋庸置疑，他们的保费规模基本上都实现了增长。今年前三季度保费规模同比增长超过1倍的保险公司，分别为弘康人寿、东吴人寿、中融人寿、前海人寿、工银安盛以及中邮人寿，这些公司多数都在电销高收益产品公司之列。至于中融人寿、工银安盛以及中邮人寿，则因为占据了银保渠道。

　　高收益万能险产品被质疑

　　保险公司相继推出的高收益的万能险，既然能够吸引那么多的目光，那众多险企为什么没有上马?

　　一位合资保险公司的总经理告诉《投资者报》记者，“对于保险公司来说，如此高的收益如何维持?如果达不到预期收益率，市场声誉受影响怎么挽回?如果保费规模暴涨暴跌怎么办?所以一些保险公司在推出高收益产品上还是比较谨慎的，仅有一些新兴保险公司为了打开市场有点赔本赚吆喝的意思。”

　　但是在先试水的新兴保险公司看来，网销是另外一个市场。针对质疑，华夏人寿相关负责人在接受《投资者报》记者采访时表示，网络产品短期产品比长期好销，其实是基于目前市场的一种简单判断，短期产品其实可以理解为保险网络销售为网络客户上的一道“开胃菜”，随着消费者对于网络理财产品的接受度渐渐提高，目前中长期理财产品的销量正在增加。随着越来越多的消费者对保险理财产品的认同，能为消费者带来更高利益的中长期产品必然会在网销上占据它应有的市场。

　　“基于以上分析，我们的第一款保险理财也是最低持有1年的‘摇钱树A’，并没有用三个月或更短期的产品去直接扩大销量。”

　　至于如何保持相对较高的收益率，国华人寿相关负责人告诉《投资者报》记者，与传统渠道相比，电商渠道的中间成本更低，可以将更多的收益给到客户。还有需要注意的是万能险除2.5%的保底收益外，超出部分是不保证的，在年景不好的情况下，可以减轻公司的负担。

　　中法再次垫底同比降六成

　　不进则退。在成立满一年的60家寿险公司中，中法人寿毫无悬念再次以同比下降68%排名垫底。

　　从保监会数据上看，和中法人寿同样经营不善的还有安邦人寿。据显示，今年前三季度保费规模仅有3.4亿元，而去年同期保费规模高达9亿元。

　　安邦人寿是去年增长的黑马，保费增长一度达到1200%。为什么会出现这样的状况?

　　安邦人寿相关负责人在接受《投资者报》记者采访时表示，保监会目前将保障型保费、投资账户、万能险等产品分开统计，公司今年主打万能险，附带销售一些保障型产品，所以统计应该三者加起来。

　　她告诉记者，公司的投资收益率远远高于行业水平，因此公司才会将侧重点放在万能险上。而有的公司策略不同，会将重心放在保障产品上。

　　保监会数据显示，安邦人寿保护投资新增交费为62亿元，原保费3.4亿元，两者保费规模总计65.4亿元，排名前列。

　　记者注意到，前三季度保费同比下降超过两成的还有光大永明、恒安标准、中新大东方、幸福人寿、国华人寿、华夏人寿以及正德人寿，降幅在20%~40%。