险企为拉升业绩不择手段 40万买中意投连险仅剩17万

　　2007年9月，退休职工张女士在某银行牡丹园储蓄所存款时，在业务员推荐下花40万元购买了一款理财产品。张女士后来反悔想退，却被告知5年内退要收取高额手续费。无奈之下，她只好等待5年。谁知，这款理财产品自购买后一直在亏，5年不到就亏了一半，到了今年9月，账户里只剩下17万多元了。这下张女士慌了。

　　张女士说，她买的理财产品叫做“中意智尊理财投资连结保险”，当时是在一位姓孙的客户经理强烈劝说下购买的。“我说我要买就买理财，不买保险，她说这就是理财产品，她的客户都是成倍地赚钱，从没赔过。”在孙经理的反复劝说下，张女士心动了，一次性买了40万元。

　　家人听说张女士花40万买了理财产品，都非常反对。随后经过一番考虑，张女士来到银行退保，却被告知已经过了10天的犹豫期，5年内退保需要交高额手续费。孙经理也劝她不要退，等到了5年再说。

　　然而，5年来张女士的理财产品不但没涨，反而不停地缩水。“自从买了之后就没涨过！”张女士的对账单上显示，她的40万元到了2010年就变成了23万多元；到了2012年，理财账户里只剩下14万多了。此时，虽然到了退保不用扣手续费的年限，张女士却不敢退了。“这都是退休养老的钱，就这样打水漂了？”张女士急得赶紧给孙经理打电话，孙经理却并不着急：“你就搁着吧，你要有钱再跟着我做别的。”张女士说，她几次打电话向孙经理“求救”，但得到的答复都是“先搁着吧”。

　　“这是在银行买的，又是客户经理推销的，怎么会亏这么多呢！”前段时间，张女士拨打了中意人寿400电话咨询，她才知道这款理财产品按风险和收益率的高低分为“安逸稳健”、“策略增长”、“积极进取”三个档次，而她的理财账户恰恰是风险最高的“积极进取”型。张女士叹气道，当初买理财产品的时候太大意了。“当时没人跟我讲风险的问题，也没人跟我说买的是什么类型的理财产品，如果知道是积极进取型，我肯定不买。”

　　记者发现，张女士购买的理财产品其实是一种投连险。相比其他投资型险种，投连险的投资风险完全要由客户自己承担，并不适合风险承受能力较低的普通大众。据了解，投连险因为专业性极强，加之一些销售人员存在误导行为，导致客户蒙受损失的案例并不鲜见。

　　张女士说，当时向她推销理财产品的孙经理并没有向她介绍风险等问题，而是跟她大谈高收益，很多问题都是她自己回家研究合同才搞明白的。今年9月25日，又到了寄送对账单的日子，张女士的理财产品行情略有好转，账户上变成了17万多元，但总的账面上她还是亏着一半多。“理财产品水太深了，我就是反面典型啊！”张女士又气又悔。