玉林制药：以改革创新驱动企业发展

　　2001年底，广西玉林制药集团有限责任公司(以下简称玉林制药)由国有企业改制成有限责任公司，十多年来，玉林制药秉承“以质量立基业，靠创新谋发展”的经营理念，不断寻求突破和升级，目前集团公司已拥有子公司5个，公司以中成药生产为主，产品种类已由过去主产“正骨水、云香精”发展到现有的“湿毒清胶囊、银蒲解毒片、复方鸡骨草胶囊”等胶囊剂、酊剂等九个剂型70多个品种，成为全国五十强中药生产企业之一，2006年被国家商务部授予“中华老字号”称号，“玉林制药”这张名片现已越擦越亮。

　　“老马两吃回头草”激发活力

　　1993年，玉林制药曾作为玉林股份制改革的试点率先在当地挂起股份公司的牌子，然而几年后，却因多方原因又退回国有企业的老路。

　　2001年12月26日，“广西玉林制药有限责任公司”的牌匾被再一次挂起，取代了“广西玉林制药厂”的厂标。曾因“走回头路”而在广西闻名遐迩的玉林制药，这一次的“再回头”，又引起了社会各界人士的广泛关注。“事实上，从1999年开始，玉林制药就已经逐步推行国有企业改革，产权制度改革。”广西玉林制药集团有限责任公司董事长马嘉说，2001年改制后，初步建立了“产权清晰、全责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，并大力推行GMP管理，于2003年通过了国家的GMP认证。

　　玉林制药改制改革的成效是有目共睹的，他们通过自主创新，加强了品牌的培育。近年来先后开发出“湿毒清胶囊”、“银蒲解毒片”、“珍黄丸”、“三七伤药胶囊”、“复方鸡骨草胶囊”等多个新产品，其中“湿毒清胶囊”荣获广西首届科技新产品研究与开发重奖，实现单品年销售产值1.6亿元!

　　公司对主导产品湿毒清胶囊、正骨水、鸡骨草胶囊、云香精等目标市场和营销策略作出了重点研究，有针对性地加大投入，积极展开了对空白市场和薄弱区域市场的开发工作，不断改善产品销售的市场结构，扩大公司主导产品的总体销售规模。去年，集团公司全年实现工业总产值47025万元，同比增长7.36%;完成营业收入38549万元，同比增长2.42%;实现利润4503万元，同比增长0.63%。

　　金融风暴中的凤凰涅槃

　　“2008年，受世界金融风暴影响，玉林制药出口市场受到冲击，出口下降了一半，此后几年产品出口都不景气。”公司周海副总经理说。去年，公司通过创新营销模式，产品销售呈现爆发式增长，比金融风暴前增长了一半多。

　　周海介绍，公司通过创新机制，与经销商签订全年协议，对完成合作上的销售份额，额外再进行奖励，一定程度上激励了经销商开拓市场的积极性。此前，公司生产不同的产品有不同的规格和包装，如今则尽量使用统一的规格和包装，既提高了生产效率，又降低生产成本。

　　此外，又开辟了越南、缅甸等国家的海外空白市场，使得出口产品销售大幅增长;今年11月，湿毒清胶囊又通过广交会进入美国市场。“玉林制药进出口部根据不同国家和地区对‘玉林牌’产品的认知程度以及各经销商的市场营销方式，采用了针对性的市场促销策略，使得出口产品的销售取得了可喜的业绩。”周海如是说。

　　苦练内功，以科研技改创新取胜

　　“近两年，公司在技术改造和科研投入上占的比例都比较大，这足以看出公司领导改革创新的决心和信心。”梁宁副总经理说，去年公司为淘汰落后产能设备，提高生产效率，共投资600多万元购进了板装快速自动生产线、产品电子监管码系统4套等设备;今年再投入450多万元进行洁净厂房等的改造，同时增加6套产品电子监管码系统设备，有效地防止假冒伪劣产品，减轻了工人的劳动强度。

　　近年来玉林制药在技术创新和品牌培育建设取得了可喜的新成果。公司加强与国内科研院校密切合作，启动了中药新产品研发产、学、研、用相结合的机制，并与国内科研力量比较雄厚的天津药物研究院、中国药科大学、广西医科大学等科研院校合作，取得了丰硕的科研成果。王诗用副总经理说，今年“汉千方”、“童宝七星”两款凉茶饮料研制成功并于11月正式投放市场销售，为公司带来了新的增长点。

　　目前玉林制药正组织科研力量，与天津药物研究院合作，加紧对癌症止痛药物“复方华佗止痛胶囊”项目的开发研究工作，如今已制定和申报华佗豆的质量标准，完成了华佗豆药材急性毒性试验，完成了华佗豆有效成分的提取、分离、结构鉴定等研究工作，取得了阶段性的成果，成为广西第一批(7家)民族药研发基地之一。

　　此外，玉林制药也是广西较早建立区(省)级技术中心的企业之一，公司引进培养了一批学历高、经验丰富的人才，改善了企业的人才结构，增强企业的创新能力、竞争能力和发展后劲。