[朱文臣]联手印度制药巨头 辅仁药业国际化战略破局

　　 经济视点报记者 吴春波　　

　　 继9月份河南省两家制药类上市公司羚锐制药和太龙药业相继宣布进军抗肿瘤药物之后，河南省又一家重要的制药企业辅仁药业集团（以下简称辅仁药业）也宣布进军肿瘤药物。

　　12月23日，辅仁药业与印度抗肿瘤制药巨头HETERO DRUGS LTD公司签署合作协议：“鉴于辅仁药业在中国境内的优势和印度HETERO DRUGS LTD公司的国际化优势资源，双方计划投资3亿美元，在郑州建立亚洲最大的抗肿瘤和抗艾滋病药品研发和生产基地。”

　　河南主要药企相继进军抗肿瘤药物领域，也意味着一向被冠以以平民消费、中药研发和生产起家的河南主要制药企业正在摆脱中低端的品牌形象，转型为技术实力先进和国际化战略明显的全新制药品牌。　　

　　辅仁转型

　　转型正在成为这几年河南省大型制药企业发展的共同特征。

　　9月17日，太龙药业在其当日发布的公告中提到，太龙药业除了要继续提升现有药品的销售规模以外，在现有的药品产品结构中，需要逐步补充新的产品，来充实其销售队伍和扩大销售规模，并尽快形成其新的利润支撑。

　　太龙药业董事会经分析研究后，决定公司在下一阶段的发展中，补充市场容量大、科技含量高和经济效益好的新产品，抗肿瘤类和治疗心脑血管类产品作为其新的研发方向，研发类型以小容量注射剂和冻干粉为主，而研发的方式则采取与专业机构深入合作。

　　提升太龙药业的科技含量、经济效益和增加企业产品科技含量成为其将目标投向抗肿瘤类药品的重要原因。

　　9月18日，以生产骨通贴膏为主的羚锐制药，也宣布在代表其进军化药贴片领域的芬太尼药贴上线，而芬太尼则是一种以止疼效果著称的抗肿瘤药物。

　　九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈认为，随着国内环境问题日益突出，肿瘤患者的数量可能会进一步增加，这也意味着药企投资抗肿瘤药品研发和生产之后，将有机会进一步挖掘这个还在持续扩大的抗肿瘤药物需求市场。

　　辅仁药业是河南省制药行业龙头企业之一，辅仁药业拥有先进的药品研发、生产、销售与管理经验，拥有药品研发、生产、销售等10多个子公司，中国制药工业百强第15名。

　　但是，在全国范围内拥有10家销售公司的辅仁药业依然是一家销售主导型企业，而3000余人的专职销售团队，则使得其销售网络遍布国内的主要城市，具有强大的市场推广能力。

　　其官方网站展示的药品中，中药产品依然占据了相当的比例，其药品大都限于常见药。存在于辅仁药业研发能力的有些问题也同样普遍存在于国内中药制药企业。

　　辅仁药业董事长朱文臣此前曾撰文表示：“当全球都在对新药需求如饥似渴之时，我们花费太长的时间和太多的资金在别的方面，而新药研发生产力却低得可怜。”

　　朱文臣认为，利用“众包”和开放式创新模式可以大大降低成本和提高药物临床开发的效率。但单纯的虚拟性的开放式创新模式并非药物开发的最佳选择。

　　朱文臣选择了与世界级的抗肿瘤制药企业合作。此次与印度HETERO DRUGS LTD公司合作之后，辅仁药业也将开启由销售主导型企业向技术主导型企业转型的过程，辅仁药业不再仅仅是抗病毒口服液的代名词，也将成为国内乃至亚洲抗肿瘤、抗艾滋病药物研发和生产的重要基地。

　　事实上，在今年的7月到8月间，辅仁药业也在一些招聘网站公开招聘董事长助理，而且要求应聘者必须是海归硕士。

　　铺路国际化

　　据悉，印度HETERO DRUGS LTD公司在抗肿瘤药物领域具有先进的研发、生产和管理经验，同时拥有众多抗肿瘤和抗艾滋病药品批准文号，计划在中国国内拓展业务，其在印度乃至全球的西药领域具有以下优势：在全球拥有10多个制药子公司，是印度乃至亚洲最大的抗肿瘤和抗艾滋病药品大型跨国制药企业集团。

　　其研发中心拥有药品研发科学家400多人，具有很强的小分子化学药物研发能力，已经成功研发出小分子化学原料药和制剂400个以上，其中200个以上已在欧美主要市场销售。

　　该公司拥有丰富的口服固制剂、注射剂车间的美国FDA、欧洲EDQM、澳大利亚TGA等全球药品认证经验，其大部分车间已经顺利通过FDA\EDQM\TGA等认证。此外，拥有众多美国FDA、欧盟EDQM原料药文号和药物制剂批准文号，具有丰富的全球药品注册经验。

　　公司拥有全球范围内的销售能力，其产品已经销往美国、加拿大、欧盟、中国、日本、拉丁美洲、非洲、中东、远东、澳大利亚俄罗斯等国家和地区。在美国、中国、俄罗斯、欧盟、泰国、阿拉伯联合酋长国、埃及、南非等地设有销售机构。

　　张保盈认为，辅仁药业完善的国内药品推销网络，将为印度HETERO DRUGS LTD公司进一步拓展中国业务提供强力的支持，而印度HETERO DRUGS LTD公司完善的国际销售网络，也将成为辅仁药业的国际化战略全面展开的重要渠道。

　　事实上，合资公司的确立，也将为辅仁药业国际化战略的展开提供平台支持，生产能够帮助其有效进入全球市场的高技术抗肿瘤药物。

　　辅仁药业相关负责人表示表示，该合资公司建成之后，预计年销售收入在100亿元人民币以上，利税20亿元人民币以上，为社会提供5000个以上就业岗位，将引领河南乃至全国抗肿瘤和抗艾滋病药品领域的发展，成为国内乃至亚洲抗肿瘤和抗艾滋病药品领域研发、生产方面的领导者，为更多的肿瘤和艾滋病患者提供更为质优价廉的医疗药物，节省大量医保费用，减轻患者及其家庭的经济和精神负担，创造更好的社会效益。