片仔癀上药“口水战” 行政调停难解市场纷争

　　福建省食品药品监督管理局(下称“闽药监局”)一纸“和稀泥式”的调停意见，难以调和片仔癀(600436.SH)与上海医药之间的市场纷争。年初片仔癀曾发布公告称，起诉上海医药下属控股子公司厦门中药厂八宝丹商标侵权及不正当竞争，索赔3000万元。

　　“药监部门调停、打官司都解决不了问题，这是市场竞争行为。”北大纵横管理咨询集团医药行业中心高级医药合伙人史立臣对《华夏时报》记者表示。

　　调停结果看谈判

　　一纸行政调停的成效，先要看片仔癀与上海医药之间的谈判。

　　“既然省药监局发文了，我们领导层将与对方先交涉，结果要看下一步谈的情况才知道，现在还没开始谈。”片仔癀证代颜春红表示。

　　上海医药方面人士则认为：“最终是否会和解还得看两家企业的沟通结果，目前暂无定论。”

　　5月27日，闽药监局下发《关于漳州片仔癀药业股份有限公司片仔癀有关问题的意见》(闽食药监注函[2014]208号).该意见表示，片仔癀、八宝丹均是国家药品监管部门正式批准的药品，希望片仔癀与厦门中药厂尊重各自的知识产权，友好相处，和谐竞争，保护好各自的品牌，共同推动福建省医药产业的健康发展。

　　针对之前厦门中药厂等提出的管辖权异议，“省高院会根据管辖权证据判定，由漳州中院、厦门中院或指定某个中院来审理。”片仔癀诉讼代理人福建簪华律师事务所黄恩泽律师告诉《华夏时报》记者。

　　今年初，同处福建省内且相距甚近的片仔癀与厦门中药厂矛盾公开化。

　　1月18日，片仔癀突然发布公告称，该公司已向漳州市中级人民法院递交民事诉讼状并已正式立案，起诉厦门中药厂八宝丹商标侵权及不正当竞争，索赔3000万元。

　　该公告认为，厦门中药厂在报刊、自己的药品宣传中对片仔癀大肆侵权，利用广告、虚构事实、不正当对比、诋毁挤压片仔癀药品，做引人误解的虚假宣传等行为构成不正当竞争，应承担法律责任。

　　核心问题在于：八宝丹表示与片仔癀是同宗同源。片仔癀为国家绝密、一级保护品种，配方和工艺双绝密；八宝丹为国家秘密、二级保护品种，主要成分是公开的。

　　去年底，《厦门晚报》一篇题为《中药“八宝丹”挺进药店欲与“片仔癀”比高》的报道称，一种据称可以媲美片仔癀、名为“八宝丹”的中药，“很多人并不清楚，厦门中药厂生产的八宝丹和大家熟悉的漳州片仔癀是同宗同源”，报道并得出了“两药历史渊源深厚，原料相似配方相近”的结论。

　　“同宗同源”也成为这次闽药监局调停的重点：未来两家企业“在市场营销过程中，不得通过各种媒体宣传使用、影射或通过溯源考证等形式触及对方的商标”。

　　“八宝丹历史悠久，源于明朝宫廷御方，一直以来我们都尊重它的历史。是否同宗同源，让史学专家评述。”上海医药方面人士对本报记者表示。

　　而在行政调解背后，诉讼官司并未停止。

　　“之前被告方厦门中药厂等提出管辖权异议，已被漳州市中院人民法院驳回，现在福建省高级人民法院正在处理当中。省高院会根据管辖权证据判定，由漳州中院、厦门中院或指定某个中院来审理。”黄恩泽说。

　　前述上海医药人士表示：“厦门中药厂也已做好积极应对诉讼的准备，维护品牌应有的权益和声誉。”
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　　八宝丹“贴后”

　　“公司不会改变此前进军福建市场的战略计划。”前述上海医药人士说。

　　片仔癀流行于闽粤及东南亚一带。在福建区域传统市场，片仔癀与八宝丹的短兵相接不可避免。

　　在福州当地一家百年中药铺，当班经理告诉本报记者，由于顾客用药习惯使然，该店并无销售八宝丹。在记者走访的几家药店中，也不见八宝丹踪影。

　　在一家连锁药店总部大店，记者在处方药柜一角落找到了八宝丹。营业员介绍说该产品是3个月前才开始销售的，买的人少，顾客基本选择片仔癀。

　　“跟片仔癀一样，说明书上写具有清利湿热、活血解毒、去黄止痛的功效。”该营业员表示。

　　而该药店入口位置设有古典装修风格的片仔癀专柜，售价为460元/粒，八宝丹售价则为410元/粒，价格相差50元/粒。

　　黄恩泽告诉记者一细节，早在1995年广交会上，厦门中药厂就公开以八宝丹商标兜售产品，吸引国外客商。而彼时片仔癀并未展开反击。

　　2009年，上海医药购入厦门中药厂61%股权。去年，八宝丹作为上海医药首选施行的“一品一策”二次开发品种。上海医药总裁左敏曾表示，对八宝丹的市场、二次研发开发，以及生产整个体系都进行了一次全面梳理，制订了一个新计划，希望未来3年每年市场的增长都不低于50%.上海医药管理层提出计划花5年时间赶上片仔癀的销售规模。

　　有分析人士认为，正是因为上海医药欲打造八宝丹成为与片仔癀正面竞争的品种，且开始争夺福建市场，才引发片仔癀方面发起诉讼。

　　“八宝丹要发展，要冲量，这是一个绝佳炒作机会。”史立臣说，“即使片仔癀官司打赢了，赔偿应该不会太多，八宝丹发一个含糊点的声明，不能采用对比方式营销，还会想出其他招式来。”

　　针对八宝丹傍名牌式的营销策略，史立臣认为，片仔癀最好的应对方式则是把“事情压住，搜集证据”，这样八宝丹在营销动作上也会有所收敛。

　　去年，八宝丹销售额7000多万元，2014年预计增长50%.八宝丹一季度实现收入2347万元，与上述增长目标尚有距离。

　　2013年，片仔癀母公司实现收入8.43亿元，同比增长31.10%，实现净利润4.01亿元，同比增长37.19%，主要原因在于片仔癀主导产品提价拉动。

　　左敏曾坦言：“我们没想过要做市场的老大，他们(指片仔癀)是老大，我们是追随者，未来力图与片仔癀形成良性互动。”

　　无论事件如何进展，主打产品唯一稀缺并多次提价的片仔癀，后面跟来了八宝丹。