会议营销：内外资药企的“中国式生存”

　　医药行业的会议营销早已不是什么秘密，因为医药销售的关键是医生，而医学会议则可以把专业内有影响的医生都悉数网罗。在这样的时机下向医生做推广，影响这个专业内更多的医生，绝对是大好时机，也深深符合“精准营销”的原理。

　　一位业内人士这样评述国内的医学会议：“全国性的心血管会议，企业赞助哪次也有1000万元到2000万元，内分泌会议也不会低于1000万元，没有这笔赞助，会议就办不成。”如果这笔钱由国内医学行业协会来负担，显然负担不起。

　　有媒体拿出这样一组数据，统计国内67家上市公司去年的财务数据，显示其在会议营销方面的花费超过26亿元。有媒体进一步指出，其中中新药业、昆明药业等四家公司的会议费都超过了2亿元;同仁堂、三精制药等公司会议费也超过1亿元。从表面看，这确实是一笔庞大的开支。

　　而实际上，有专业人士统计，国内医疗板块内的上市公司超过190家，如果算上国外上市的企业则超过200家。对于这些公司来说，销售产品显然是头等大事，每家拿出至少一亿元的销售费用不成问题。这样说来，医药上市公司用在销售上的费用远远超过200亿元。

　　一位业内人士说得好：“相比吃回扣的现象来说，会议营销还算比较规矩的，这是跨国公司带过来的常用做法，在灰色交易方面，国外公司远比国内企业谨慎得多。”

　　但显然，这其中也存在一种说不清、道不明的利益联系，怎么整治医药行业的会议营销就成为关键。“企业赞助学术会议本身无可厚非，而且医药企业拿出资金帮助医学专家搞科研，本身也是一件好事，可以起到推动医疗技术发展的目的，关键是看怎么赞助，如何监督赞助。”一位医学行业资深人士说。

　　国外制药企业同样大量赞助学术会议，美国的大型医学学术会议，无一例外都有跨国制药企业赞助的身影，为了在会议上推形象、打品牌，这些制药企业绝不吝惜一掷千金。但是这种赞助是置于一种透明的公众监督的环境下的，其中重要的一个措施是透明的信息披露制度。

　　据介绍，在欧美等国家，制药公司对医学专家的资助都需要披露，也就是说，科研经费的来源必须向公众披露，这也意味着科研成果受到行业和公众的监督。如果成果出现不合理的倾向性，自然也会被业内和公众质疑，从而影响研究者的声誉，甚至影响其未来从业的可能性。

　　此外，在学术会议上，赞助者被要求只负责赞助，不得参与会议。会议进程由主办方独立控制，发表的论文有对赞助者有利的，也有不利的，还有支持其竞争对手产品的。总之，会议必须保证学术独立的气氛。

　　另外，在国外，保险公司也会参与对医生的监督。作为支付医疗费的一方，保险公司在了解医生得到了哪些药厂的资助后，会对医生的药方进行统计，如果医生开药存在明显偏向性，会受到保险公司的起诉。