专访山西振东健康产业集团商务总监张建峰：以国际化为契机，掀起中药全产业链的技术革命

      创立于1993年的山西振东健康产业集团（以下简称振东），从创业伊始怀抱着“振兴家乡，振兴东和” （振东集团创始人李安平的家乡是山西长治东和村）理想出发，到发展了26年历经“创业—发展-总结—再发展”的几个轮回，在变革的市场激荡中大浪淘沙，逐步发展成为我国最具代表性的中医药民族企业之一。

     今年正值建国70周年，中药材天地网作为官方合作媒体联合81届药交会主办方，以“献礼建国70周年，中医药的传承与创新”为主题，就中医药民营企业产业升级、中药注射剂、中医药的国际化之路等热点问题，对山西振东健康产业集团商务总监张建峰进行了独家专访。

 图一 山西振东健康产业集团商务总监张建峰正在接受中药材天地网记者采访

      2018年中美贸易摩擦遭遇股市波动，振东打响“品牌战”

      建国70周年是见证民族伟大复兴的历史征程，更是实现中国经济实现从“赶上时代”到“引领时代”的伟大跨越。张总给我们介绍到，振东有一个文化——主题年，就是每年设立一个主题，紧紧围绕这个主题开展工作，一步一个脚印，从而实现最终目标。振东也是这样踏踏实实一路走来的，从第一个“创业年”-1993年10月第一座加油站开业暨振东实业有限公司成立，并制定出第一个五年计划，到2018年的“品牌年”-在“争创中国医药健康产业最佳品牌”持续发力，振东始终紧跟着社会经济的历史变迁，不断创新，完善企业战略目标。

     回首振东26年的企业发展史，张总认为过去的2018年是振东极具历史性意义的一年，也是极不寻常的一年，受中美贸易摩擦不断升级影响，中国股市波动，振东的资金利润也被波及。在经济大环境的冲击下，振东及时将重心转移到品牌建设上，与CCTV等媒体合作推广“朗迪”品牌；由振东冠名的“振东健康号”高铁专列首发；以及荣获“中国健康公益之星十大公益企业奖”，继续振东坚持了20多年的扶贫济困事业；这些都让振东力挽狂澜，将其品牌影响力扩散到全国甚至世界，化危机为机遇。

     张总称振东2019年的关键词是“节奏年”，除了会继续2018年的品牌战略之外，振东的一个重要调整就是由“管理为主，服务为辅”的模式转化为“服务为主，管理为辅”的模式，将真正的服务贯彻到各级经销商，服务落地于市场。努力实现五年内销售额涨两倍，员工数量过万的战略目标。同时打造两个第一：北京康远打造补益类产品全国第一，振东五和打造功能食品全国第一。

图二 山西振东健康产业集团商务总监张建峰讲解中医药产业升级之路

     中医药产业升级主要集中在创新和质量两个方向

     产业升级是中医药发展的必经之路。通过中医药产业升级发展，淘汰落后低下的中医药企业，对于提升健康服务、治病养生保健、改善医疗质量、提升医疗效率的升级都具有重要的意义。近年的政策扶持和推动，为中医药产业实现升级提供了良好的契机。

     那未来中医药产业升级的方向又在哪里呢？张总认为产业升级主要集中在创新和质量这两个方向，实现从“中药制造”到“中药智造”的完美跨越必须集中在以下四点：

     一、未来中药行业必须聚焦智慧制药技术创新、人才创新、科研创新、管理创新等，通过人工智能、高新制造等多行业跨界整合，开展中药先进制药与信息化融合示范研究，建立中药数字制药、智能制药的示范化生产线、车间和工厂。

     二、“产学研用”结合，推动中药智能制造的标准化建设，建立中药数字化车间集成标准和基于大数据的中药制药质量控制标准。

     三、以中药智能制造行动推动中药生产企业之间的互看、互学、互比，打造行业标杆企业，提升行业制造水平。

     四、利用高校与企业的优质资源，建立产学融合的智能制药人才培养基地。

     企业在打好创新和质量两张王牌，实现企业升级的同时，在未来中医药行业竞争中，张总认为核心竞争力将体现在品牌的塑造上，随着市场化、国家化竞争趋势的推动，中医药产业走规范化、标准化、品牌化的道路已然是大势所趋。

 图三 山西振东张总回答国家政策严控中药注射剂对企业的影响

     辅助用药目录等国家对中药注射剂的严控，是机遇

     作为时代的产物，中药注射剂引起的不良反应事件时有发生，政策层面也逐渐收紧对中药注射剂的管控。目前国家管控中药注射剂领域的重要举措之一是“制定国家版辅助用药目录”，去年末（2018年12月12日）国家卫计委第一次发布关于做好辅助用药临床应用管理的文件，督促制订全国辅助用药目录，一石激起千层浪，在业界引起了广泛的讨论。对于企业来说，被列入辅助用药的品类将会对其产生极大的影响。在“医保控费”、“药占比”等政策下，无论从医院采购、医生开药方面，辅助用药都会受到很大限制。

      张总表示，国家对中药注射剂的政策严控目的是督促合理用药，规定合理用药的目标是安全、有效、经济。对于振东而言，他认为这是一个极好的机遇，振东所生产的大品种岩舒复方苦参注射液在保证其安全性、有效性、经济性上是极其有信心的。

      首先，在安全性方面，有三万例安全性-大样本真实世界研究证实其安全性。

      其次，在有效性方面，岩舒是多本权威临床指南的推荐用药，并且振东在美国和澳洲的研究结果显示岩舒有明确的作用机制，疗效确切机制明确。

     最后，在经济性方面，岩舒的日治疗费用在同类品种中最低。

     在中药注射剂处于风口浪尖的阶段，岩舒复方苦参注射液因其在安全、有效、经济方面的优秀表现，都会使其成为了合理用药的典范。

图四 山西振东张总讲解中药国际化之路

      游离在国际主流医学体系之外，注定中药成为“世界大药”长路漫漫

      中医药是中华民族的瑰宝，为中华民族的生存和繁衍做出了巨大的贡献。然而就是这样的瑰宝，却一直难被国际医药主流市场认可，在国内，中药的销量也远不及西药。张总认为，主要原因在于传统的中药生产模式与理念，迫使中药一直游离在西方国家主流医学体系之外，用药范围也局限在华人圈。中药想要成为“大药”，必须走向世界，坚持国际化之路。

      而实现中医药融合，推动中药国际化之路，就必须通过中药现代化，来实现中药与国际医药体系对接。张总介绍到，振东早在1996年国家科委提出中药国际化的战略之后，就在积极探索，秉承科研现行的战略，先后在科研领域开展一系列合作：

     2011年8月，与美国AG research 公司开始合作。

     2011年11月，与澳大利亚阿德莱德签署框架合作协议。

     2012年5月在澳大利亚成立振东中澳分子中医药学研究中心。

     2014年11月，振东与荷兰SU生物医药公司建立传统中药复方药欧盟注册合作。

     2014年11月，振东与中国中医科学院、美国国立癌症研究中心联合在美国成立致力于“中药医药冶疗肿瘤”的科研办公室。

     张总说，按照国际标准不断提高药品质量，解读药物机理，一定会打开国际医药市场的大门，将中药做成“世界大药”。

     此外，张总还在建议中药企业在中药国际化的进程中，还需具备以下两个条件：

     一是勇气和担当。目前国际主流的药物体系为化学药和生物药，其有效成分明确且单一，国际药品的评价标准也是依此设立的，大多数中药由若干植物配伍炼制而成，成分相对复杂，如果完全按照化学药和生物药的标准来评价复方中药十分困难，需要中药企业以长征般的毅力和精神来坚持。日本曾有一家知名药厂，把与中药十分接近的汉方药申报FDA进行二期临床试验，最终却因难度太大而退出。

     二是耐心与宽松的氛围。1996年国家科委提出中药“走出去”战略至今已有20多个年头，但目前我国仍未有任何一种中药通过FDA新药认证进入美国市场。国际化之路是漫长的，尽管其中充满曲折和艰辛，但我们还是欣喜地看到中医药企业正在悄然进行一场重要产业革命，他们用科学的语言和实实在在的实验数据向世界描述着中药的神奇。在中国国际化进程不断加快的同时，西方正在向我们打开“一扇门”。2004年6月，美国FDA发布《植物药品产业指南》，承认植物药的特殊性，并指出对复方中药有必要采取不同于化学药的政策。

     张总讲到，中药的国际化绝非只是一家企业的责任，它关系到整个中药产业的协调发展，关系中药能否成为“世界大药”。中药是我国最具优势的产业之一，如果通过中药国际化进一步挖掘出其巨大的药用价值，对中华民族的崛起和中华文化的传播具有一定的现实意义。

      我们期待更多的中医药企业以中药国际化为抓手，参照国家标准，掀起中药全产业链的一场技术革命，让中药朝着生产更加规范，质量更加可控、药效更加清晰稳定的方向大步前行。