板蓝根农商博弈 是草是宝引起关注

    板蓝根，这草芥般的两年生植物。近几年，在大同地区被农家种植后，发展“大发”了，大同区也因此成了中国板蓝根的种植基地。

　　然而，一年间，种植面积翻了6番，大上后，收成多了，农民捂着板蓝根，就是不出手。而商家稳坐钓鱼船，只喊价，就是不“收竿”。

　　农商博弈，板蓝根到底是草，还是宝？引起了人们的关注。

　　一个怪影

　　春种，秋卖，这是完成一个种植周期的必然，板蓝根种植，也是这样。

　　按常规而论，2010年全国板蓝根的产量超出市场需求一倍。

　　供大于求，这是买方市场。农民收获的板蓝根，应尽快出手。

　　然而，到目前为止，全大同区卖出的板蓝根不到一半。大街上板蓝根每市斤价格喊过了元，可成交量不大，大多数农户手捂着板蓝板不卖。

　　“越贱越不买，越贵越不卖。”这些口头嗑，成了怪影。

　　作为中国板蓝根种植基地的大同区，遭遇这样的现象是喜还是忧？

　　农商博弈

　　按说种药材的农家和购药材的商家，该是同行业的一家，你发财，我发展，目标的实现都在板蓝根的交易上。

　　现在，大同区的种药人和购药人成了一盘棋上的对手。

　　这是怎样的一盘棋？

　　大同区境内，2010年板蓝根种植达12.7万亩，是去年的6倍。这个棋盘之大，超出任何人的意料(周边市县也有近10万亩的种植)。

　　大面积种植，让这个棋盘上，布满了大量的板蓝根和大青叶(板蓝根的叶子，也是一种药材)，这喜了农家。

　　●开秤收药

　　刚到10月，大同地区的“倒药”人，开着车，拉着秤，下屯收药。

　　大同地区，经过几年的发展，板蓝根种植大多都走进了合作社状态。春天，农户与合作社签了保底收购合同，有保护价，基本在每公斤元至元之间。

　　保护价，保护了农民利益。正常年景，1亩地产200公斤左右，能卖元左右，很划算。

　　这回合作社拿出合同，按价收购，农民不卖：“这价低，得涨”。合同对农户没有约束力。

　　“板蓝根刚收进院，于云志一斤卖元，10亩地卖2万多块。”祝三乡发展村的康明喜说。

　　“你呢？”记者问。

　　“我！种了20亩，收回两吨半，还在库里放着呢。”康明喜说。

　　“卖呀！”。

　　“卖？一斤就给元多，能卖吗。”康明喜直摇头。

　　“要是卖不出去咋整？”

　　“卖不出去就存着，反正它不吃草，也不吃料，早晚能卖高价，这玩意能存好几年。”康明喜好像不着急。

　　在大同区地区，像康明喜这样种植板蓝根存放在家的能占6成。

　　这些人的新招儿，让棋局乱了。

　　●作壁上观

　　安徽的程继林和张明华来大同有几天了，来收购板蓝根。

　　“种药的不乐意出手，我们也不急，反正我们没钱可赚，绝对不干。”程继林这招棋是以静治静。

　　程继林是亳州一家供药科科长，他们主要给广州白云山制药厂供药。

　　白云山制药厂在亳州、河南、山西、甘肃都有生产基地，也都归程继林管：“我库里有货，能供上。”

　　他说，2010年甘肃3万亩板蓝根，收成很好。山西、河南两处收5000吨，加上东北这块儿，全国产3万吨。正常年景，全国用量2万吨足够。所以，2010年该有1万吨剩余，供药商当然不慌。

　　“从价格上讲，你们大庆的板蓝根没什么优势。”程继林就商论商了。

　　他说白云山制药厂，每年需要1万吨板蓝根，占全国销量的一半，从地理位置上说，河南、山西、安徽这3处产的板蓝根在8000吨左右。白云山制药厂基本够用：“从你们这买药，1吨运费要多花元，这就是差别。”程继林说。

　　差别就是劣势，是制约板蓝根发展的一大因素。

　　●道出秘密

　　说话间，程继林透出一个秘密：现在白云山制药厂每加工1公斤板蓝根，赔元。药厂不急于生产，他们就不急于供货。

　　农民和商人在市场上博弈，这似乎还分不出胜负。而真正呼风唤雨的是制药厂。如果药厂少用或者不用板蓝根，农商两家都是败者。

　　掌控棋盘是制药厂。

　　“巨头”论“道”

　　八井子乡有板蓝根收购三“巨头”。

　　“我们这三‘巨头’，2009年，刘德生挣回300万元，李荣权挣回200万元，张德学挣100万元。”八井村党支部书记刘忠孝介绍。

　　“看看去。”记者拉上刘书记，去了就近的张德学家。刘书记一个电话，刘德生夫妇驱车也来了，李荣权去了香港，没到场。

　　这三巨头，早在2003年就出来收药。

　　“十个劫道儿的，不如一个倒药的。”刘书记风趣地来个开场白：“这三个倒药的，哪家都趁个千百万。”

　　“一个拔高的新起点，往往是摔落的转折点。”刘德生先发言。

　　去年，他倒板蓝根挣300多万，还收回200多吨大青叶。1吨花元。没几天，来收大青叶的了。价格很快就涨到元1斤。1吨就挣5000多元，可他不卖。

　　“到元再卖。”刘德生给好朋友郭信打电话。郭信真的就到1斤元时卖了，他1吨挣了元。

　　刘德生在元1斤时，没出手。

　　大青叶的价格又涨，涨到1斤元了。

　　“人家都给到元1斤了，我没卖，非奔元1斤不可。”刘德生说。

　　“后来呢？”记者问。

　　“后来，全烂了。他扔了100多万元。我还扔好几十万呢。”张德学在一旁接过话茬。

　　奇货可居，什么是奇货，到底该居到什么时候出手？变幻莫测。这可不光由居者决定了。

　　这就是市场规则，它决不是几个人或一个地区就可以掌控。

　　说到掌控，记者从供货商程继林那得到一个秘密：为白云山制药厂供货的只有挂牌的五家公司，大同的药材经销公司不在其列。

　　“板蓝根拉到白云山制药厂要说是大同的什么公司，人家肯定不接收。因为那里没有大同的名分。”程继林说，所以大同的板蓝根只有先卖给亳州的供货商，只有这条出路，才能进白云山制药厂。

　　程老板咋坐的那么稳呢？任凭市场板蓝根价起价落，都不着急，原来他捏着钥匙呢。

　　大庆的板蓝根在为亳州人“打工”。

　　亦忧亦喜

　　热腾腾的午饭开始了，大家还是谈兴未尽。

　　“我们八井子2010年又增两大场。刘德生投资300多万，在双榆乡建个收药场，一座库房能储2000吨板蓝根。”还是刘忠孝先开了口。接着他又说，加上张德学和李荣权那两块儿，八井子村就是板蓝根集散地。

　　谈话间隙，记者透露了一个消息，这是前不久从大庆城市建设会议上获悉的。

　　按大庆市城市建设规划，要在萨大路西侧，同城路北侧，建一个以药材、农副产品交易、仓储、物流配套等功能于一体的商贸物流中心。

　　“什么时候建？”刘忠孝急忙问。“从2011年开始。”

　　“建多大？”刘德生问。

　　“占地60公顷，相当于600米宽，1000米长这个矩形。”

　　亳州客人的面颊有点紧绷：“药材交易市场一成立，农户的药就可以直接进市场，那时候咱这中间商的日子就不太好过了。”程继林表情严肃，他接着又把白云山制药厂来八井子建基地的事做了分析：“人家药厂以基地形式，直接跟农民签协议，生产、销售一条龙，还用咱们这供货商吗？”

　　此言一出，大伙立马停住了自己的动作，愣愣地相互望着，各自拨着自己的算盘。

　　刘忠孝环视一下，笑了：“饭碗要打吧。”他开了句玩笑，接着说：“标准化生产、农户和药厂联手这是发展趋势，对谁都是好事。”

　　他略加停顿，又说：“建个大物流中心，更是好事，你们就更能大展拳脚了。”刘忠孝边说边环视大伙，慢慢讲开了。

　　他先从物流中心能以药材、果蔬、杂粮等农副产品的大物流，招来大人流说起，又说到药材上来：“咱们大庆这块儿有100多种地道草药，尤其是防风、甘草、黄芩都是中外驰名用量极大，而且还没开发成品牌，咱们不会往这上用劲啊？”

　　“对呀！”一群绷着的脸，全笑成了花。

　　“靠倒药发家，靠发展棚室致富。你们那些收药的场地腾出来了，就改扣大棚，一家扣上百栋大棚，一年就挣一二百万，还是富户，怕啥。”刘忠孝书记把右手在空中划了个圈：“从今往后再经商和看问题，不能是小眼光，得用大思维，这样才叫老板。”

　　冲出重围

　　怎样使大同区的板蓝根冲出重围，站稳国家板蓝根生产基地？这需要科学的指导和艰苦的工作。

　　其一，教育农民，不要凭一时现象去决定种植的取舍。想当然地大上，必然要残酷地大下，把宝也变成了草。

　　其二，政府要加速标准化生产和基地建设，使农业从粗放型生产向集约化生产转变，以提高药材质量，实现农民增收。

　　其三，建立和完善储备体系。全国粮食价格基本平稳，因为国家有粮食储备体系，不管是丰年还是灾年，都能调控。大同区板蓝根种植所以能一年增加6倍，完全是因为上一年猪流感的发生，板蓝根供不应求。价格暴涨的诱惑之因，把偶然当必然的操作之法，极不科学。所以相关部门，应抓住机会，建立储备系统，并与标准化生产相配合，这才能使板蓝根变草为宝，冲出重围，建成致富利民的产业。