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药店节日营销进入“涵养市场”期

2011-05-16 09:02:35

作者：杨洋zyctd

【天地网讯】

　　今年母亲节，许多药店都进行了节日营销活动，笔者的印象却是效果一般，分析原因可以找出许多，但笔者认为，缺乏突出主题是一个很重要的因素。

　　母亲节，为了让人们热爱、尊敬天下母亲而设。健康、孝顺当然是永恒的主题。但作为商家，如果想搞好节日活动，每年都打这样的主题，每年都叫卖相同的产品，时间长了顾客就有些麻木。因此，商家必须要有新的设计，通过新形式巧妙地说服顾客，让顾客感觉买下产品能很好满足他的情感需要。

　　活动在当日，效果在平时

　　联想我们的许多宣传日“世界爱眼日”、“世界水日”等，每年都会确立一个主题。因此，我们的药店是不是也可以在每个节日的活动中设立一个宣传主题，通过主题宣传来吸引顾客，借此主题主推与之密切相关的产品？

　　其实，像母亲节的主题营销药店有许多选题可做。如关注女性贫血、关注骨质疏松等等，当然，确立宣传主题不能是药店闭门造车，而应结合现实综合考察。其主题必须要有时代感，符合当前顾客的心理需要，才能打动顾客的心。确立好主题，药店经营活动根据这个主题确定相关促销产品，以及促销方式，进而形成促销方案。

　　主题营销本质上当然是为了药店的销售，但这种销售不是现在赤裸裸的“降价”或“促销”，而应是药店与顾客之间温馨的情感培养。主题式营销活动，通过主题宣传借用主题产品，带动药店整体的销售。但这种带动其作用和效应是长期的。药店在节日进行主题宣传活动，润物细无声。通过对顾客的宣传活动，让顾客在学到知识之余拉近了他们与药店的距离，让顾客对药店有好感，从而成为药店的长期客户。可以说，主题式营销，活动在节日，效果在平时。

　　让营销进入“涵养市场”期

　　从药店经营的长远发展来看，母亲节的主题营销意义还不仅在此。药店的降价促销活动走到今天，基本已走下坡路了，借用经济学的概念，其边际效应已在逐渐下降，甚至接近负数，虽然不少商家还在坚持。盲目的节日降价促销活动短期效应还可以，但缺乏可持续性，会造成节后的经营萧条。因此，不少业内专家一直在呼吁，节日促销需要有一种新的理念来支撑其发展。

　　主题营销，可让药店营销从“降价打折”慢慢进入“涵养市场”时期。需要注意的是，主题营销适合大型连锁药店各地门店一齐推出，需要有较大轰动性和影响力。如果经营者能坚持不懈地进行下去，甚至可以做出自己的特色，成为全行业的行标。这能在一定程度上影响消费者的消费心理，从而激发他们潜在的消费力。

　　药店的降价促销活动走到今天，基本已走下坡路了，借用经济学的概念，其边际效应已在逐渐下降，甚至接近负数，虽然不少商家还在坚持。主题营销本质上当然是为了药店的销售，但这种销售不是现在赤裸裸的“降价”或“促销”，而应是药店与顾客之间温馨的感情培养。（朱峰）

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