三七价格快速下跌 经销商如履薄冰

【天地网讯】　　缺少风险防范机制 三七难逃暴涨暴跌怪圈

　　凌晨4点30分，很多人还沉睡在梦中，文山州文山市内的三七交易市场却已经挤满了人，场内声音嘈杂，漫天飞扬着红土，一天的火爆交易已正式开始。这里，也成了这个城市最早醒来的地方。

　　金秋十月正是三七上市的时节，也是三七交易的旺季。

　　胡琴是当地小有名气的经销商，她从1991年开始种三七、卖三七，20多年间，她目睹了三七的涨涨跌跌，也亲身体验着三七带给她的喜乐悲痛。近几个月，三七的价格逐渐下跌，让胡琴开始感到一些不安。

　　市场趋于饱和，产能过剩，价格走低。多年前，不少像胡琴一样从业多年的三七经销商就有这样的预料。

　　然而，市场又让他们感到非常困惑，三七价格一直涨到了今年6月。9月份，三七出现了30%的下跌，三七价格真的出现拐点了？还是一如以往，现在只是一个简单的调整？

　　涨价涨得睡不着觉

　　“都疯了”

　　文山三七原料交易市场，凌晨四、五点左右就有人开始占摊儿交易了，此时天还没亮，市场内却已经人满为患。不到7点，胡琴也来了。

　　“最近几年三七涨了很多，以前三七价格可没这么高。”胡琴拿起一个40头的三七说，十多年前40头的三七也才五六元钱一斤，但现在40头的三七均价则在每公斤700多元。胡琴在做三七经销商之前也从事三七的种植，可1990年到1996年，在亏损了近12万元后，胡琴放弃了，转而从事三七的经销生意。而从1996年到2004年，八年间，胡琴的三七经销生意一直都比较平淡，就如同一般的商品买卖，掀不起任何波澜。

　　生意的转机发生在2010年。由于三七三年生长期的特点，2007年的种植减少，导致2010年三七再次出现供不应求，三七的价格又再次回升，而且，这一次，三七的价格像是坐上了火箭一样，不断刷新价格新高。“最记得就是去年了，头天买进的剪口价格是每斤400元，睡一觉起来第二天再去市场上看就涨到410、420元，转手就能多卖几十元钱。”价格的上涨让胡琴家的仓库里基本屯不住货，买进的三七隔几天就卖了，最长就是两个星期，“价格涨这么快，涨这么高，一点也不开心。”作为中间经销商，入手的货立马可以大幅空间上涨挣钱本应该是好事，但是胡琴心里却只觉得心惊胆战，“涨价涨得睡不着觉，整夜的在盘算，明天的价格是什么，当时的人疯掉了，都疯掉了。”胡琴觉得，三七就是个药材，并不是每个人都要吃的，前三年的价格涨得太高了，太吓人了。

$pager$　　突然涨幅超过200%

　　“真是当头棒喝”

　　那些年，三七价格涨幅、种植户增加所带来的连锁反应也在逐步扩散，文山从事三七买卖的胡琴感到担心，而在昆明做三七批发的经销商也变得坐立难安。2008年5月份，看到三七价格上涨趋势的黄红梅决定放弃经营多年的服装店，转行到陌生的三七批发经销行列。而当年，一位亲戚在给黄红梅分析三七行情的走势时就说过：“2008年以前三七种植遇冷，种植户急剧较少，种植面积下降，三七市场缺货。即便有七农种植，也有三年之后才能产新，那这几年三七价格肯定会上涨。”

　　果不其然，2008年以来，三七价格真如她们所想般，一路高歌。“可以说是一夜暴涨，毫无征兆。”但在2010年3月却发生了一件特别意外的事。据黄红梅回忆，2010年2月底，供应商提供的120头七是200元左右，但是在3月初提货时供应商突然加价100元，前后相差3天时间。“按理说三月份春七产新，价格应该有所下降，不会如此猛涨，即便收成不好也不应该如此大涨。”她只能摸索无规律的市场价格。

　　而一个月之后，她再次“头痛”了。120头的春七，由每公斤300元，再次上涨至500元。其实，这个时候对于很多三七经销商来说，不是天降红包而是当头一棒。

　　“价格突然涨幅超过200%，我们怎么销售？”黄红梅这个时候想到了退出。因为这个时候，很多人认为是经销商把三七价格炒起来的，国家相关部门也进行调查，三七销量也因此下降。但她还是咬牙坚持了下来，“刚入行就退出，亏得很大。”随着时间的推移，5月份以后，120头的三七价格回落到了300元左右。而且这个价格一直维持到2012年1月份。之后的发展，正如大家了解的一样，三七价格再次一路高歌。

　　买豪车盖高房

　　“土豪”比比皆是

　　据了解，三七有四百多年的种植历史，从1950年至今的60余年里，1974年、1988年、2005年形成了3次种植高峰，分别达4.4万亩、7万亩和12.4万亩，三七的价格也是经历了“过山车”式的剧烈波动，这也致使三七种植史上，反复演绎着一夜暴富或一夜回到解放前的悲喜剧。让胡琴记忆犹新的是，在2003～2004年之间，由于需求增大，三七价格出现了较大涨幅，种植面积随之加大，2006年文山州三七种植面积达到了12.4万亩，产量达到了创纪录的920万公斤，出现了供过于求的状态，三七市场价格应声下跌，三七平均价格从2004年的80元左右/公斤下跌到50元左右/公斤。

　　不过，在胡琴和其他经销商眼里，相比近三年的涨幅和变动，2004、2005年三七价格上涨真的不算什么了，2010年三七价格开始成倍增长，在当地造就了不少暴发户，买豪车盖高房比比皆是，这样的示范效应再次激发起人们种三七的热情，不仅仅是做其他生意的人转到了种三七上，就连从事其他行业的人也来种三七，真正进入全民种三七时代。

　　每年的年中或者年末，胡琴会找熟悉的家政人员来家里帮忙清理，但是2010年，胡琴再打电话给熟悉的家政时，那个帮胡琴家做了两年家政的人说，“不想做了，准备转去种三七了。”三七种植户的增加，让胡琴感到很担忧，她认为，如果所有人都去种三七，那么三七的种植面积将大幅扩大，三年后产量供大于求必将会导致价格出现下跌，“很多事情是经历过的，倒时候又不知道生意要怎么做了。”据了解，2010年初，三七的在地面积仅8.5万亩，但是，到2012年时，云南三七产区种植面积已经达16万亩左右，其中，主产区文山州种植面积9万余亩，文山农户到文山州外种植6万亩左右，其它产区农户和公司种植近1万亩。三七种植达到了有史以来的最高水平。

　　去年、前年热闹时候的交易，三七交易市场4、5点开始交易，不到8点，市场里的货基本上就卖光了，“如此抢手的三七也不怪大家都抢着去种。”胡琴说，当时，在市场内碰到同行，大家谈论的话题都是，今天又涨了，又有认识的人抛开主业去种三七了，其中不乏卖房卖车贷款种三七的农户。不过，“这么大的产量，会不会对价格形成打压？”不仅仅是胡琴，其他经销商也同样有这种担心。

$pager$　　价格急转直下

　　经销商“痛了”

　　在昆明中豪螺蛳湾药材批发市场，80%的商铺都经销各种三七品种。他们的销路大多数是外省的一些二级经销商，或者是一些中小型中药店。虽然是人来人往，但是坐在店里的黄红梅心里似乎有一丝纠结，对于他们来说，三七价格的剧烈变动，才是心中纠结的一道屏障。

　　据黄红梅回忆，2012年2月开始，以120头七为例，每公斤价格从300至400元不等，逐步上涨至5月上旬的700元。再次面临三七涨价的经销商们，这一次似乎淡定了许多。“客户源相对稳定一些，即便一些客户自己到文山进货价格也不低。”她说，所以之后的价格一直在700元上下波动。

　　但是，今年8月底以来，三七价格突然下跌。120头七从最高的每公斤770元下跌到目前540元。“现在三七平均价格比上个月前每公斤已经下跌了两三百元。”她说，20头的三七在八月底还能买到1200到1300元每公斤，而现在也只有八九百元。从2008年经营三七批发以来，三七价格如此急剧下跌的情况，她是第一次遇到。

　　“价格如此急剧下跌也是一种痛。”黄红梅说，之前囤货较多的经销商，因为这次急跌上半年赚的钱都没有了，特别是一些二级经销商。

　　这些二级经销商每次进货都会有几十上百，甚至是一两百斤干三七。而他们的销售对象就是零售客户，如果囤货较多，现在下调价格，不仅不赚钱甚至还亏本。如果是8月份进货100公斤的120头干三七，每公斤650元左右。而现在批发价格每公斤500元左右，零售价格定在650元的话就是与之前的进货扯平，但亏了运输费等人工成本，如果定在650元以下，就连进货价都是亏损。

　　不敢囤货

　　“明年9月三七价格更低”

　　经销商们对三七价格的变动非常敏感，为防范风险，他们买入的三七囤货一般不超过半年，少的则只有两三个星期。胡琴就是不喜欢囤货的经销商之一，如今价格变动厉害，更是不敢囤货，在应对即将到来的价格变动，她选择先把少量的囤货销完，然后再根据客户需求进货，“不会再进行囤货了。”

　　统计数据显示，近三年来，文山三七全年平均价格分别为每公斤317元、363元、644元，而今年6月达到历史最高点每公斤900多元，从7月开始回落，7月较6月降幅5.87%，8月较7月降幅2.59%，9月较8月降幅11.7%，9月三七均价较6月下降了19.04%.如果是囤货的经销商，损失不小。

　　“三年前价格涨得很猛的时候觉得很害怕，涨得太高了，一直是心惊胆战，生怕哪天跌下来，这回真的跌下来了，反而觉得有些踏实了，而且这个价格还会继续往下跌。”胡琴认为，前几年之所以会涨就是因为供大于求，从今年开始饱和了，明年后年的话产量会更多，没有计划地栽，产量没有计划地增长，现在就是供大于求的了，肯定就要跌价了。“价格稳定最好，稳定了，对种植户也有一定的利益，对做生意的也不怕了，不稳定的话，涨高了就害怕，现在这两年生意都不好做，买回去的有药厂来收就卖了，最长的存了几个月，涨的时候不敢存，怕哪天跌下来，跌的时候更不敢存，赶紧出货，一般情况下存个半个月到一个月就要赶紧出了。”胡琴说。

　　对于这次三七价格的持续下跌，经销商们都认为现在是三七新货集中上市，加上三年前种植面积开始扩大导致的。“产量增大，市场供大于求，价格必然会下降。”黄红梅也认为，明年9月份产新价格会更低。

　　当天在市场里，胡琴没有选到合适的三七，“今天的价格还是觉得高了，不好买，买高了回头又卖不出去。”面对着三七价格的频繁波动，胡琴也只能这般无奈地摇摇头。但即便如此，胡琴还是会每天都到市场转转，“有合适的就买，没有，就当看看行情了。”