泽泻产地考察记（一）~~初探彭山谢家镇

        引言

        这次产地泽泻之旅是一次被逼出来的考察，也是天地网改组以来（目前网站分为三个事业部分别为天地网事业部、B2B事业部、B2C事业部），我们天地网事业部独立运营以来，第一次真正意义上由我们基层工作人员单独完成的考察。

        以前，大树底下好乘凉，每次产地考察任务都在我们公司专家组老专家们的带领下完成的。虽也走南闯北很多地方，但我们这帮后生晚辈都仅仅在旁边听从教诲而已。这次不同，天地网面临跨时代意义的改版，为了更好为广大药农、药商、药企和广大消费者服务，我们需要深入产地一线听取他们的心声。而我们总要成长为独当一面的强者，成为更专业的人才，从一个菜鸟到老手的转变过程。

        一、策划与启程

        都说实践出真知，而中药材这个行业更是如此，没有几十年侵淫很难成为真正的专家。40个大宗品种，几百个常用品中，几千上万种药材。每一种药材从陌生到熟悉，到最后深入骨髓都需要长期深入产地一线考察。这次考察泽泻这个品种有一些偶然也有其必然成分，偶然是在网站改版之际，迫切需要从产地源头入手掌握、了解一手资料，正好泽泻采挖末期，新货上市，货源走动顺畅，价格上扬之际。必然是无论是哪个大宗品种我们都需要深入田间地头了解，从生产端到流通端到消费端，泽泻仅仅是一个开始，这次考察的成果会成为未来试点被推广开来。

        作为第一批小白鼠，虽然纸上的计划比较周密，但其实心中是没底的，我们一行四人，带了一个录音笔、两台相机，每人背了一个小包，开着同事自己的小Polo就上路。没底在于一个陌生环境我们该如何完成此次任务和指标？作为药材行业新丁，产地农户、串串、药商、大户还有非行业人员会搭理我们吗？怀着忐忑的心情我们踏上了我们此行的第一站--泽泻主产区彭山谢家镇。

        二、路边的偶遇

图一、到达此行第一站

        此次来到彭山谢家镇给人第一印象，道路两旁除了民居外，一望无际的田间都是刚刚被采挖的泽泻田，偶尔零星会分布一些蔬菜、葡萄大棚和草莓大棚，就好似天空中点缀的稀稀拉拉的繁星。地里随处可见泽泻落败枯萎的叶子，笔者可以想象如果是在泽泻生长期，绿绿葱葱一望无际的全是泽泻的身影该是怎么一种盛世景象。不过现在刚刚采挖过后坑坑洼洼的秃田多少有些荒凉，这时，两块大大的路边竖牌吸引了我们的注意。

图二、种植基地 1

图三、种植基地 2

        停车、下车、拍照。马路右侧有几间民房，分别是一家以零售为主的小卖部，也卖桶装水和化肥；一家大门紧闭的泽泻GAP基地技术指导站；一家老年活动室和另外一家小卖部，也负责农村小额贷款业务；二楼是当地村委会。

        除了门店老板在看店外，都是些老人、老人带着孩子，在门口有一句没一句的闲聊着。还有就是几个年轻的搬运工在卸货，笔者第一次感觉农村现在都是些留守人口啊！一个50来岁饱经风霜的男人带着他可爱的小孙女，我们闲聊中才知道这是谢家镇红石村，整个谢家目前有3万人口，而他们红石村人口大约在4000左右，除了年轻人外出打工外，这里家家户户都有种植泽泻，少则一亩三分地，多则几亩地，属于谢家传统核心种植区域。还听他说今年泽泻减产，问到减产具体原因，他也不知所以。

        同事口渴让我们走进那家可以办理小额贷款的小卖部，不问不知道，原来坐在店里看铺的有些秃顶的中年汉子是当地泽泻大户。自己家中不但种植泽泻，还在眉山等地包地种植，自己也收购当地农户的泽泻进行加工。由于地理优势，是下高速的必经之道，他们家的泽泻生意可谓风风火火越做越大。聊到兴起，我们也问道路边GAP基地的事情。果不其然，和笔者预料的一样，这些基地仅仅是在路边挂个牌子，弄一两亩地意思一下而已。毕竟企业规范化种植和老百姓自家种植，其中投入的成本是完全无法比较的。如果农户种植成本在6元，包地种植成本在8元的话，那企业规范化种植投入的成本至少在14元以上。在成本决定一切年代，那些年搞的GAP基地注定会成为历史的注脚。

        三、近看加工
        
        在我们一再要求下，老板热情的带我们参观他们家是如何加工的。他的加工点、库房都在马路对面。非常方便，我们几人步行1-2分钟就到达目的地。

图四、同事、老板、笔者三人的背影

图五、袋子里的毛货已经开始发芽

图六、泽泻炕货的情景

        在老板自己的炕前，我们又聊了一会儿当地农民在信用社贷款的情况，他还告诉我们今年的货走动比去年快了很多，目前自己的货和自己收的货已全部被预定一空。问到为何走快，他给出的答案是泽泻价低，产新时商家补货比较积极。

        在和这位老板寒暄一阵过后，我们接到这次考察接待我们张老板的电话，同这位老板告别之后，我们踏上了深入考察谢家之旅。

        初探谢家红石村，给人第一感觉泽泻传统主产区名副其实，人员结构几乎看不到青壮年，主要以老弱妇孺为主，GAP基地现在来看在泽泻产区仅仅是一个幌子（之于为何如此，笔者也说了是成本因素决定的）。到底今年泽泻产量如何，老库存还有多少，请随笔者一起深入了解谢家泽泻。