神农探秘：深山药老板，如何成为了地方龙头？

   2016年11月10日，受天地网和湖北竹溪县天城公司董事长刘勇的邀请，笔者对神农架深处的竹溪县中药材产地进行实地考察。在本次考察中，考察组亲眼看到了一个产地药老板，如何顺应时代潮流，快速成长为当地中药经济的领军人物，以供广大产药界朋友参考。

图1：竹溪县秋天，多姿多彩的七叶娑罗树。

一脚踏三省的药源之乡，环境幽闭交通不便

    竹溪县丰溪镇位于鄂、渝、陕三省市交界处，地处秦巴山腹地，境内崇山峻岭、沟壑纵横、森林覆盖率达91.1%，山场面积58万多亩，适宜种植药材的面积就达38万亩，素有“高山药库”和“绿松石之乡”等多种美誉。

    丰溪镇位于湖北省竹溪县西南部鄂陕渝三省市交界处，因其“一脚踏三省，鸡鸣三省闻”的特殊位置而远近闻名，是省际边贸口子镇。境内崇山峻岭、沟壑纵横。由于地形复杂，温差明显，气候各异，适宜300多种中药材生长，山场面积58万多亩，适宜种植药材的面积就达38万亩，生长着100多种药材。其中珍贵药材就有黄连、天麻、当归、杜仲、冬花、玄参、桔梗、梭椤等20多种。

图2：丰溪镇药材基地考察之旅恰逢阴雨，极为艰辛。

图3：泥石流塌方和倒下的树木，一路险情不断。

图4：后来四驱车也打滑摆尾，大家只能徒步上山。

    丰溪镇辽叶中药材种植农民专业合作社的药材种植基地，在海拔1300米的高山顶上，只有一条便道可以上山，而且坡陡弯急，很多死弯还要打几次倒车，加之雨后道路泥泞，真是十分难行。虽然司机经常上山技术娴熟老练，但坐在汽车上的我们仍然是提心吊胆，不时被惊出一身冷汗。由此可见，想要在这里做点产业，付出的艰辛绝非常人可体会。

深山中的古镇，药材收入占全镇经济收入3成

    近年来，丰溪镇坚持“药材兴镇”不动摇，带领全镇人民围绕建设药材大镇的战略目标，大力推行药材标准化种植，同时把生态保护和产业发展有机结合起来，走可持续发展之路。如推行低山熟地黄连种植、研究名贵药材“七叶一枝花”野转家种植技术、探索冬花高低间作套种技术等等，均取得可喜效果。

图5：基地所在山头已经下雪，刘勇与笔者在基地留影。

图6：板兰根地上的大青叶，被大雪覆盖难得一见。

图7：基地的党参苗，也全部被大雪覆盖不见首尾。

    目前，单在丰溪镇，就有11个药材种植专业村和300余户药材种植大户。2013年，全镇药材面积累计达到2.8万亩，其中新建以冬花、玄参、桔梗等为主的示范片面积2000余亩；50亩以上专业户达到47户，现有药材营销户5家。整体药材收入占全镇经济收入的34%左右。

图8：刚挖出来的鲜党参摊晾在棚下，尚无法加工。

古镇上的药材人，抓住优势快速发展

图9：刘才可（左一）范哲、刘勇与笔者合影

    在这种大环境下成长起来的丰溪镇的药材种植带头人刘才可，本人是巫溪县人，2001年到丰溪收购药材，至今已有15年，是地地道道的药老板。2003年成立丰溪镇辽叶中药材种植农民专业合作社，期间累计投资1000多万元，形成“公司+合作社+基地+农户”的种植模式。

    刘老板向农户免费发放种苗，进行种植技术指导，并包回收，已发展种植各类中药材约11050亩。主要品种为党参、玄参、娑罗、贝母、重楼、牛膝、独活、红豆杉、厚柏、桃仁树、魔芋等，同时在河北安国、安徽亳州、成都荷花池、广西玉林等地，在药材市场设立门市组织销售；并和国内大型制药厂（如山东瑞阳制药、北京同仁堂、湖北九州通、云南白药、修正药业等）长期稳定的合作关系。2015年收购药材量5000多吨，收购金额近8000万元。

    刘才可之子刘勇，竹溪县天城电子商务有限公司负责人、湖北神农爱民药业公司营销部总经理。2011年大学毕业后，回乡开始通过中药材天地网销售中药材，先后被评为中药材天地网百强网商、中药材诚实通诚信网商。2014年创办竹溪县天城药业有限公司，外联药都药市药厂，内联药农药贩药商。形成以丰溪中药材为轴心，以陕南、渝东、鄂西北为半径的药材购销区域网，初步建成了秦巴山区药材集散地，2014年年销售额达6800万元，2015年11月仅通过中药材诚实通线上交易就达560万元。

图10：竹溪县已经开始结果的娑罗树，是重要药源植物。

图11：竹溪县神农爱民药业公司的办公楼，配备电商功能。

    2015年9月武汉爱民公司和辽叶中药材种植农民合作社达成基地共建共享协议，成立湖北神农爱民药业有限公司，公司通过流转和租赁等多种方式，将种植基地扩大至5000余亩，采取“公司+合作社+基地+农户”的模式带动当地农民发展道地药材种植20000余亩，公司中药材基地以娑罗树种植为核心，同时套种独活、玄参、重楼、贝母、黄连五个主打品种的道地中药材，从而使丰溪镇的中药材种植基地得以迅速发展，并在规模化种植方面已取得一定成绩。

图12：11月9日，该公司新的中药材初加工厂破土动工。

    目前，公司正在丰溪镇筹建中药材初加工厂，设计年产5000吨的中药材加工能力，辐射整个竹溪县，逐步启动中药材初加工、饮片加工、保健品开等围绕中药材的生产与研发，带动竹溪县独活、玄参、重楼、贝母、黄连五个品种道地中药材的种植与生产。并以娑罗子产业为切入点，带动特色中药资源培育、药材初加工、深度开发全产业链，打造竹溪县乃至十堰市的绿色产业、生物产业的精准扶贫项目。

    从一个药商，到种植合作社，再到成立公司对接电子商务平台，刘氏父子的成功之路，无疑给我们广大产地药商，提供了一个转型升级的良好典范，也希望能给大家一个借鉴。

（作者为天地网专家委员会主任，资深信息专家）