文 / 咚咚(中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心 产业研究员)
很多人没有注意到,今年政府工作报告里,有一句话信息量很大:
要综合运用产能调控、标准引领、价格执法、质量监管等手段,深入整治“内卷式竞争”。
这句话很多人第一反应想到的是:
光伏
新能源汽车
电商
但很少有人意识到:
在医药行业,中药饮片院外市场,同样是“内卷式竞争”最典型的领域之一。
而且,这个市场规模并不小。
一个750亿的市场,正在悄悄改变
目前中国中药饮片市场规模已经超过 3000亿元(预计十五五末将达5000亿元)。
其中结构大致可以分为三块:
公立医院医保体系,约占25%
基层医疗机构院外市场,约占25%
中成药等药品投料市场,约占50%
真正容易被忽视的,是 基层医疗机构院外市场。
这个市场规模大约 750亿元/年。
它有一个非常特殊的特点:
患者自费。
因此医生与患者在选择饮片时,往往更关注:
疗效
品质
稳定性
理论上,这应该是 优质中药饮片最有价值的市场。
但现实却并非如此。
一个奇怪的行业现象
在很多基层医疗机构,中药饮片采购经常会出现一种现象:
价格越来越低。
甚至低到让很多从业者感到困惑。
原因很简单:
这个行业长期只有一个质量逻辑:
合格即可。
但中药饮片天然存在 质量等级差异。
同样一个品种:
产地不同
采收时间不同
炮制工艺不同
品质差异可能非常明显。
但在交易市场中,这些差异往往 没有统一标准可以度量。
于是市场就变成了一种非常典型的竞争方式:
谁更便宜,谁更容易卖出去。
过去几年,一个新的变量出现了
2019年3月国内首个中药饮片全国统一线上大市场平台“荃豆中药”上线;
2022前后开始,市场上效仿出现了不少 中药饮片B2B平台。
这些效仿平台大多采取类似的扩张策略:
低价获客
模糊质量标准
高买低卖
短期确实可以快速获得用户。
但副作用也逐渐显现:
低质量饮片大量进入基层市场
部分中小中药饮片生产企业被低价锁定
行业整体质量进一步下滑
更严重的问题是:
平台金融风险开始暴露。
2025年西安某饮片电商平台暴雷事件,直接导致:
上亿元供应商货款无法追回。
十余家中药饮片生产企业受到严重冲击。
这一事件在行业内部引发了很大震动。
很多人开始反思一个问题:
中药饮片市场,是否需要新的规则?
政策信号开始出现
这也是为什么今年《政府工作报告》会特别强调:
整治“内卷式竞争”。
如果放到中药饮片产业来看,其实意味着三个趋势:
第一:低水平产能将逐渐分化
依靠低价竞争生存的企业,将越来越难。
第二:质量标准会越来越重要
未来市场必须回答一个问题:
什么是好饮片?
而且必须可以 量化。
第三:产业数字化会成为监管基础
监管将越来越依赖:
数据
追溯
平台
而不是传统人工监管。
一些企业已经开始尝试新的路径
事实上,在中药饮片院外市场,已经有企业在做一种新的尝试。
比如 荃豆数科。
从2019年3月开始,这家公司尝试解决一个行业长期没有解决的问题:
中药饮片质量如何分级?
为此他们建立了一套覆盖全品种、全规格的 中药饮片质量等级体系。
简单说,就是把原来依靠经验判断的质量问题,
变成:
可以量化、可以比较、可以分级。
这套体系在2023年已经发布为中国中药协会团体标准。
目前正在推进更高层级标准。
如果质量有了“度量衡”,市场会发生什么?
想象一个简单场景。
如果中药饮片也像茶叶、咖啡一样:
有清晰等级
有质量分级
有价格体系
市场就会出现一种新的结构:
优质优价。
这对于整个行业来说,可能是一个非常关键的变化。
一个新的交易网络正在形成
围绕质量标准体系,一些平台开始尝试新的交易模式。
以荃豆中药为例,其平台目前连接:
约 300家饮片生产企业
以及
约 15万家基层医疗机构
在院外市场中,覆盖率已经接近 15%。
这意味着:
一个新的产业网络正在形成。
中药饮片行业,可能正在经历一场慢变量变革
很多行业的变化,其实并不是突然发生的。
而是慢慢积累。
农产品交易曾经也是高度分散。
制造业也曾缺乏统一标准。
但当 标准、规则和平台逐渐形成后,
产业结构就会开始改变。
中药饮片行业,很可能也正在经历类似过程:
价格驱动
→ 规则驱动
当《政府工作报告》开始提出整治“内卷式竞争”的时候,
某种程度上也意味着:
产业规则重构,已经进入政策视野。
展望
未来几年,
中药饮片行业可能不会出现特别轰动的新闻。
但一些 慢变化,
正在悄悄发生。
而当行业真正回头看的时候,
也许会发现:
转折点,其实已经开始了。