中药饮片价格战正酣！哪些羊毛值得薅，哪些陷阱不要踩？

        低价内卷的风，终于还是吹到中药饮片来了。

        随着国家政策不断推出，越来越多玩家进入中医药行业，医馆多了，给医馆做饮片配送的平台也越来越多。

        有一些是真心实意要深耕行业的，用新的理念、过硬的技术来赋能产业，响应国家提出的“高质量发展”；

        但有一些，却是抱着赌徒心态，想在这个火热的行业里快速捞一把，赌赢了，名利双收；赌输了，换个地方重新开始，反正沉没成本低，风险都扔给上下游。

        照理说，内卷剧烈期，老百姓是得实惠的。但是饮片不一样，它是药品不是普通消费品，而且标准化程度低，掺杂使假的也多，行业监管还特别严。有时候表面看着占了便宜，实际上不知不觉踩到了坑里，为后续经营埋下隐患。

        想要避开大坑，关键是搞懂两种“低价”背后完全不一样的商业逻辑，分清哪些是正常营销福利，哪些是包装过的风险陷阱。

一、正常营销型低价

        平台拿出少数单品做特惠引流，是电商非常成熟的运营方式。少量SKU亏损让利，其余大部分商品报价贴合市场公允行情。

        平台提前核算营销预算，亏损可控，不会击穿原料、品控、物流的基础成本，属于正常的市场活动。这种“羊毛”大家可以放心大胆的薅！

二、风险型极端低价

        而有的所谓促销活动，就极其不正常了。

        某医药平台，前两年很是火过一阵，依靠极致低价疯狂抢市场，每天拿10来款1毛钱的引流品。按正常价格大多在5～10元，单笔订单补贴成本就超过50元，叠加仓配物流费用，综合成本超65元！保守按每日500单测算，仅引流活动单日支出就要3万元以上，一年促销费用上千万。

        除去引流品，该平台其余货品也全线亏本销售，持续靠烧钱维持订单规模。

        为了快速做大流水，平台还配套推出预存高返利模式，用高额返现诱惑客户大额预存款，说白了就是庞氏骗局。客户几万十万的存入平台账户，一旦资金周转难以为继，所谓的高额返现就是黄粱一梦，本金都追不回来。

        同时企业内部管理也极其粗糙，部分销售人员私自收取客户货款，资金脱离平台统一监管，还滋生出销售卷款潜逃的风险。

        这种模式本身没有自我造血能力，资金链断裂是必然结局。据说后期甚至出现买家付款后不发货的情况。

        虽然已经有失败的案例摆在前面，但仍有一些新的小企业前赴后继的沿用这种模式抢占市场，甚至不惜高薪挖成熟平台的销售来恶意抢夺客户。

        这种严重透支资金的模式又能支撑多久呢？可以预见，要不了多久，又会有一个一个爆雷跑路的消息传出来，烂摊子留给上游和下游来收拾。

三、极致低价背后，是整套链条的潜在风险

        正规医药生产企业，都绕不开原料采购、加工生产、质检品控、仓储养护、物流配送、专业人员、设备损耗这些刚性成本。对医药流通企业而言，合规体系的维护同样是一笔持续投入。合理的利润，是企业能够稳定交付、持续提供服务的基础。

        一旦报价大面积击穿行业合理成本，企业为维持运转，必然会在各环节压缩投入，而这部分成本削减带来的风险，最终都会传导至采购端的诊所与药店。主要风险集中在这三点：

        1、饮片质量失控，触发药监抽检风险
        为压缩成本，供应商极有可能选用低质原料，甚至不惜掺伪、用假，缩减质检流程，降低仓储养护标准，容易出现有效成分不足、杂质超标、霉变走油等质量问题。

        一分钱一分货是不变的商业规律，表面看占了便宜，但是等收到货才发现，低价都是以质量为代价的，一旦影响了患者的疗效，口碑崩塌，反而得不偿失。如果再遭遇药监抽检，风险更是不可估量。

        2、售后履约能力缺失，质量问题无人兜底
        即便发现饮片出现质量问题，也容易遇到推诿、响应滞后的问题。药品不同于普通商品，饮片的质量异议、召回处理都需要专业体系支撑，一门心思打低价的供应商，很难配置资源搭建对应的专业团队。

        3、经营稳定性不足，存在跑路风险
        依靠亏本跑单的模式本身不具备可持续性。一旦资金链断裂，会出现付款之后无法发货、预存款无法追回、平台失联跑路的情况。由此产生的货款损失、后续应对稽查的风险，全部需要门店自行承担。

四、落地建议

        现在信息这么透明，同等质量下，不同渠道之间价格差异不会特别大，关键是看价格与质量是否对等。

        说实话，油爆爆的营销噱头确实让人上头，但是冷静下来想，薅的那几十块的羊毛，其实对自己的总体成本控制没有实质性的意义，但是质量风险，却是实打实的陷阱。

        所以，合作前不要只听销售吹，自己多做了解，至少网上搜一下企业信息，看看其质量管控能力和过往行业口碑，是否有被处罚的记录，不要被价格噱头主导了全部的采购决策。