连翘的辉煌之路    

     ——破万吨用量定位与分析 

       前言：一直以来，行业人士普遍认为连翘的年用量在7000＿8000吨之间，由于连翘产地甚广，需求企业众多，缺乏有效的统计路径和详实的数据，难免争议较大。本人经营连翘二十余年，特别是近三年对连翘的产量和需求做了连续的跟踪，再结合行业专营商之众长，反复探讨，综合分析，认为连翘的用量破万吨，已是真实的市场需求。本文试着解析，希望引起共鸣，更期冀对连翘产业健康发展有所裨益。

一、2023年连翘产新基本情况

1.严重减产，超前抢青，提前结束

上图为：今年作者在陕北调查照片

        基本观点认为，2023年减产十分严重，综合评估达60％。由于花期受多轮冷空气影响，并且波及面较广，程度较深，几乎中国连翘的产区都有影响；另一方面，由于受历史高价（鲜果最高达75元／公斤）刺激超前抢青（5月20日少量开始产新），折干率严重下降，导致第二次减产，分析认为超过1000吨。从阶段产出量来看，2023年6月底已达50％，7月底已过80％，8月底基本结束，较往年提前结束1个月，预判今年老翘少之又少。

2.2023年各区域减产情况评估

       客观常识认为，连翘资源蕴藏总量在15000吨以上，其中家种与野生占比为2：8，2023年家种减产相对较少，评估达40％，野生减产则十分严重，综合来看，达到65％。连翘资源纵横700余公里，海拔、气候条件迥异，连翘各产区的减产情况也不尽相同。产量最大的山西主产区，受到重创，减产最大，评估达80％；河南减产相对偏小，评估达40％，个别区域丰产，如嵩县、西峡；陕西南部减产十分有限，多数县份丰产，如丹凤、商南等；陕西北部减产严重，评估达80％；山东产区减产也十分严重，评估达70％；湖北产区相较往年，属于丰产；河北产区减产较大，与山西相当。

二、连翘年用量破万吨定位与分析

 1.产量数据印证连翘用量破万吨

        首先要来修正2022年连翘的总产量，去年早期比较普遍的观点认为产量在5000-6000吨，后来8月份仍有大量鲜果产出，9月份才慢慢结束，数据更新到8000吨。之后疫情放开，各类需求爆发，采销量日益加大，统计交易数据，汇总认为去年青翘产量超过12000吨，老翘产量在1500吨以上，去年的综合产量应有14000吨之多，再结合2022年和2023年产新前的剩余库存，可以测算出连翘的用量超出14000吨。另外，我们可以从2023年的产量，也能反推出2022年总产量远远超出万吨。根据我们的走访调查，几乎所有的产地加工户及专营商都认为，今年减产确实十分严重，产量仅有去年的40-50％（备注：连翘产区主要分布在全国5省，180多个县市，主要加工地分散在70多个县，涉及加工户2000多家，参与经营者数千人，数据统计难度较大，之前文章及数据多有错误之处，敬请指导斧正）。

2.销售数据验证连翘用量破万吨

       我们从多个维度多种渠道获取数据，通过核实，连翘用量已突破万吨大关。连翘的用量一直呈现稳步递增的态势，特别是新冠疫情以后，增幅明显。全国约240家中药企业，生产含连翘配方的成药上100种，450多种类型或剂型，主要的品类有抗病毒类、双黄连类、清热解毒类、银翘解毒类、黄连上清类、小儿清热解毒类、普通感冒类等等。通过查阅2023年上半年相关连翘需求上市企业的财报，从单品规模销售数据分析，90％以上的企业产品销售正常且多数增长，特别是抗病毒类产品，销量仍稳步增长。从企业产品类别及用途需求进行数据汇总，其用量高达14000多吨，见下表（数据统计有限，仅供参考）：

上图为：连翘用量数据统计表

三、连翘后市坚挺运行及辉煌背后的思考

1.坚挺运行有支撑

         一是从库存及今年的产新量来看，总供给量仍显不足，价格坚挺运行的机率较大；二是流感病毒仍然多发，市场需求较为刚需，稳定的用量足以支撑高企的价格。

上图为：青翘加工照片

2.辉煌背后的思考

        一直关心关注经营着连翘，其间酸甜苦辣、经验教训充实着过程，连翘三年辉煌，有其偶然，也有其必然，也有侥幸使然。连翘与大多数中药材品种一样，也注定有跌落神坛的一天。中药材暴涨暴落，已然形成恶性循环，行业人士也在归纳总结，但大多没有触及根本，也许十年、二十年之后，也是那5、6条因素。扪心自问，就是高价三年的连翘，又有多少种植企业赚钱了？！往往在种植前端投资越多，亏得越多，俨然是一个让人头疼的残局。连翘在高价刺激下已经大规模种植，家种面积越来越大，可以预见不久的将来，家种产能将全面超越野生资源，价落低谷，徘徊数年，无人管理，砍树弃采的情形又会死灰复燃。中药材的特殊性和品种的复杂性往往让我力不从心，有时茫然不知所措，虽然接触连翘20余年，越深入越觉到惶恐，越深入越觉得知之甚少，连翘的全维信息我只掌握了冰山一角。还好，近期掀起风暴的刀郎新歌《罗刹海市》给我一些启发和顿悟，刀郎之于音乐的执着和伟大成就，让我专注行业的方向趋于坚定。最后，面对混乱无序的药市，难免发出一声感慨：中药材暴涨又暴落，是我们行业根本的问题！

（声明：本文由王学平13038528515 供稿，仅代表作者个人观点，不代表中药材天地网平台观点，公正客观报导产地真实信息，不作为从商者投资的依据。本文已授权中药材天地网发布。）