药财有道|产新追踪之桔梗产新面面观

　　内蒙产区桔梗采挖已全面结束，由于前期网络上充斥着“内蒙桔梗面积大“、“今年是最多的一年”等类似信息，或多或少的影响药农以及加工户，现在相关产新情况分享如下。

一、桔梗产地涌现出大量的加工新人

　　今年桔梗全面采挖较早几天，许多加工户抱着等等看的心态，前期并未着急入手，导致行情在刚开始产新就出现下滑的迹象。

　　鲜切片桔梗从4.8元每公斤下滑至4.6元每公斤左右，今年加工户相比往年增加了许多，在数量上甚至比往年翻了一倍。

　　新增的加工户干劲反而比老加工户的劲头更足，在部分老加工户还在观望时，新兴的加工户就已经开始加工。新加工户可能刚好承接了今年多出的产量，在比往年加工户翻倍的情况下，所有加工户同时加工也导致了今年内蒙产新后期的上货量不足而早早结束产新。甚至后期出现桔梗行情上升的局面，后期成交积极性明显增强。我想今年桔梗止住下滑反而回升的局面与此有很大的关系。

　　对今年加工户来说，在好天气的加持下，加工变得顺利了许多，比往年加工的进度和效率都有所提升。

　　今年安徽阜阳李兴的鲜桔梗进货量比往年明显增长，前几日每天都有二三十车的鲜货进入李兴镇，这在前几年是比较少见的，以至于要从周边乡镇调装卸工人。卸车加工户的增多导致了瓜皮工人的紧缺。今年瓜皮工人难找，是加工户心中最大的困难!

二、桔梗品质和价格的微妙变化

　　我们看其他产区大概情况，安徽阜阳李兴种植面积其实可以忽略不计，陕西、甘肃产区即将采收。今年陕、甘两地的鲜桔梗行情依然是高开高走，且货源不丰，大家对两地的加工兴趣其实要比内蒙货的积极性更强烈一些。

　　值得一提的是，陕、甘两地的桔梗近几年对标内蒙货来说，以刮皮货为标准，两者之间的差价从最开始两块钱到前年的五块钱，去年相差十块钱，而今年内蒙产新结束，陕、甘两地产新刚刚开始的情况而言，刮皮货陕、甘和内蒙之间的差价很可能会继续拉开。

　　而我本人近几年给药厂发货经验来看，安徽、陕西、甘肃这三地桔梗的皂苷含量在逐年递减，甚至李兴产地刮皮货目前已经多次出现含量不够的现象，而陕、甘两地的含量也不比从前。造成这一局面，李兴产区可能是因为土地营养匮乏，三年之前桔梗一直处于鲜货每公斤3元左右低位运行，这就导致好多由于采挖难度大，采挖成本高，特别陕是陕西、甘肃、湖北、四川等地在山坡陡地种植，好多药农选择不采挖，流向市场的多为四年生甚至更久，而三年前桔梗从3元每公斤涨至7元左右，这波行情刺激下，多年生的桔梗，不管是难采挖的还是采挖成本高的，药农都想办法采挖出来。

　　目前桔梗在地面积能采挖的多为两、三年生，而且甘肃、陕西这两地由于近两年鲜桔梗价格可以接受，目前两年生桔梗也有药农选择采挖，而前几年安徽、陕西、甘肃三地采挖两年生桔梗的情况并不多见。

三、今年种子行情高企收益可观

　　今年桔梗的种子行情打破了近几年的历史价格，从一产新就高价运行，从100元的收购价涨至140元左右，相比前几年产地收购价一直维持在50-60元每公斤，翻了一倍多，而且在三年前每年还会有韩国的种子订单流向市场，而韩国近几年是否在中国下单种子，我个人不得而知。总之，今年的种子高价让安徽阜阳李兴镇药农看到了桔梗种子可观的收益。

　　我有一个亲戚种了两亩地，去年收获了150斤种子，按照去年的价格卖了大约5000元，而今年更是达到1万多元。从谈话中发现，对方对此结果十分满意，且不准备采挖接口，而是每年收获种子获利。当然，如此高涨的情况并不多见，但只要管理得当，每亩地产出种子30公斤并不困难。

　　以内蒙药农对桔梗种子的需求来看，种子的暴涨并未阻碍桔梗种植的热情，侧面反映了桔梗种植的积极性。

四、综述

　　综上所述，今年内蒙桔梗采挖量大，在加工户数量翻倍的情况下产新提前结束，后期出现缺货，加工户积极性高。种子行情暴涨，而且订单量大，种植户积极性高。安徽、陕西、甘肃等产区桔梗含量逐年递减，鲜货价格高开，且与内蒙产区价格进一步拉开距离。

　　今年桔梗行情注定不比往年一马平川，暗流涌动的市场下，是否蕴藏着利润，还是巨大的危机?

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