《重磅》第5期：淳六味发展的重大启示意义

    2017年3月16日，在全国中药生产基地联盟、浙江各级政府、中药材天地网和广大药企药商共同支持下，“淳六味”产业交流大会在浙江淳安的临岐镇成功举办了。与会者多达万人，其中专业参会代表2000多人。在一个镇级地区能举办如此规模盛会，既说明了全国各地政府对中药产业的关注和重视；更明证了以中药为物质基础的大健康产业发展如火如荼。

图1：中药材天地网核心创始人龙兴超，在大会中做的重磅报告。

   本次会议有两个亮点值得全国各药材产区值得关注：一是“道地药材+旅游产业”；二是“道地药材+互联网”，最终实现淳六味的亮丽登场和复兴。更重要的是，这种道地药材的现代化发展之路，将给更多药材产区提供全新发展思路。以下是我网淳安一线报道组发回的总结性报告。

一、背景，酒香也怕巷子深，道地药材困境

1.1 浙江西部的药材重镇，环境和历史底蕴，孕育天地良药

图2：淳安药材资源得天独厚，历史渊源流长。

    临岐，位于淳安北部，是淳北地区的经济文化中心，临岐镇自然环境幽雅，青山环抱，绿水倒映。境内森林资源十分丰富，放眼望去满目葱绿，森林覆盖率达90%以上；境内的进贤溪，蜿蜒流长，是碧水千岛湖的重要源头之一。

图3：淳安临岐境内，四面环山环水旅游资源极为丰富。

    目前临岐镇已发展为浙西重要的药源基地和生态健康旅游区。其中山茱萸、覆盆子、前胡、黄精、重楼和三叶青等6味药材，初步形成规模和品牌。

1.2 淳六味面临其它产区竞争，与淳六味同名药材在国内尚有多个产区

图4：淳六味面临国内众多类似产区竞争，急需突出优势。

   但长期以来，由于国内对中药材“优质优价”品质评价体系的缺失甚至误导，多个道地药材产区普遍出现生产萎缩，甚至一度消亡。如阳春砂仁、萝岗广藿香、建瓯泽泻等。“淳六味”，同样面临这个困局。

二、现实，浙江淳六味面临国内的同类产区竞争情况

2.1 山茱萸产区：浙江淳安；河南西峡、卢氏；陕西汉中等地区。

图5：2012年-2016年山茱萸产需对比图（单位：吨）

图6：2012年-2016年山茱萸价格曲线图（单位：吨）

   结论：山茱萸整体产大于销明显。但由于劳力成本上升和炒作行为，价格虽暂时处于涨势，然而后市产能过剩风险加大。

2.2 覆盆子产区：浙江淳安、磐安；安徽宣城、广德；四川达州、宜宾等地。

图7：2012年-2016年覆盆子产需对比图（单位：吨）

图8：2012年-2016年覆盆子价格曲线图（单位：吨）

   结论：覆盆子生产萎缩导致产需矛盾突出，价格已连续突破历史最高位。该高价期预计还将持续一到两年左右，直到家种生产逐步恢复。

2.3 淮前胡（白花前胡）产区：浙江淳安、临安、磐安；安徽宁国；四川都江堰、岳池。

图9：2012年-2016年前胡产需对比图（单位：吨）

图10：2012年-2016年前胡价格曲线图（单位：吨）

   结论：2015年的产不足需，导致前胡行情迅速回升。但随着2016年产能恢复，前胡后市行情将进入相对稳定期，不可继续扩大生产。

2.4 姜形黄精（多花黄精）产区：浙江淳安、瑞安；湖南雪峰山区；贵州、四川和安徽等地区。

图11：2012年-2016年黄精产需对比图（单位：吨）

图12：2012年-2016年黄精价格曲线图（单位：吨）

   结论：黄精尚处于产不足需阶段，行情缓步上行。但近几年国内多省份发展家种生产，产能正在逐步扩大，慎防盲目过量生产。

2.5 重楼（七叶一枝花）产区：浙江淳安、云南、贵州、四川、陕西和湖北等地。

图13：2012年-2016年重楼产需对比图（单位：吨）

图14：2012年-2016年重楼价格曲线图（单位：吨）

2.6 三叶青产区：浙江淳安、温州、嵊州、杭州；贵州、湖南和广西等地。

图15：2012年-2016年三叶青产需对比图（单位：吨）

图16：2012年-2016年三叶青价格曲线图（单位：吨）

   结论：三叶青药用需求开发前景广阔，尚处于产不足需阶段。但由于野生变家种工作的成功开展，其行情也从高位明显回落，利润空间将逐年下降。

   同国内众多地产药材一样，淳六味将随时面对全国同类产品的产能竞争，容易出现价格大上大下，收益难以保障。特别是山茱萸、覆盆子、前胡和黄精四个临岐传统道地中药材，更将面临低价劣质货源冲击，“劣币驱逐良币”！

三、优质优价，是道地药材必经之路

3.1 国内中药材优质优价大环境正在形成

图17：品质差异导致价格差异越来越大

   进入2016年，中药材生产、流通、投料、检测的相关文件不断密集出台，国家主管部门对中药材的专项检查密度不断增加，伪劣野生中药材的市场空间不断丧失，原本野生中药材被伪劣品掩盖的供需缺口将会日益明显。

   随着国民经济水平提高，以及中医药事业高速发展，民众对绿色、道地原生态的中药原料需求，从未像今天这么迫切。优质和劣质药材的价差正在加速拉开。

3.2 以麦冬为例：优质药材不能与劣质药材在同一起跑线竞争

    广大产区农户是中药材生产的承载体，但又是产业链条中的“弱势群体”。对他们来说，无论哪种中药材，只有产量高、见效快，才愿意种植；而在产销对接不畅前提下，企业对品质的需求又无法传导到生产端，更无法实现订单农业。

图18：不同生产体系下的麦冬种植情况以及品质对比

    这样以来，药材生产中单纯追求产量最大化，就成为各大产区普遍现象。一是缩短生产周期，如1年生的小白术、3年生的人参、西洋参；二是过量使用化肥、激素，如麦冬、党参等过量使用“壮根灵”；三是盲目使用非法农药，如使用“百草枯”除草剂，甚至是国家明令禁止的甲胺磷、甲拌磷等剧毒农药。

3.3 淳安覆盆子和前胡，因物种优势正与其它产地价差拉开

图19：浙江覆盆子和四川覆盆子价格对比

    因供求矛盾加剧和优质优价要求，淳安大覆盆子的价格已经突破260元/公斤的历史天价；但四川小覆盆子行情呈下滑之势，不足50元/公斤。

图20：白花前胡和紫花前胡价格对比

    过去，淳安淮前胡（白花前胡）和信前胡（紫花前胡）混用，价差不明显。但近两年价格明显拉开，淮前胡价格在50元/公斤以上；而信前胡只有35元/公斤左右。

3.4 淳安山茱萸和姜形黄精，尚未体现出道地药材竞争力

图21：淳安山茱萸与西峡山茱萸价格差异不明显

   淳安山茱萸，本身是道地药材。但由于产能不及河南等地，在市场竞争中处于弱势地位，货源甚至被拉到河南西峡销售，因此与西峡山茱萸价格持平。

图22：甜黄精和苦黄精价格差异

   淳安姜形黄精，是国内黄精中的最优质品种。但由于无法正本清源，与鸡头黄精、滇黄精甚至是劣质的苦黄精，价格差距并未拉开。

    结论：在国内中民众中药品质要求日益提高背景下，优质优价已呈大势所趋。山茱萸、覆盆子、前胡和黄精四个道地中药材尚未卖出“淳安价格”；重楼和三叶青品牌和传统竞争优势更不明显。

四、互联网+道地药材，实现产销一站对接

4.1 时代机遇已经成熟，淳六味将搭上互联网快车

图23：通过多年努力，现代中药材产销服务平台日益成熟。

   天地网通过创建信息平台为行业发展导航，创建电商平台制订中药材电商交易标准，探索出一条中药材发展电子商务全新道路。为“互联网+道地药材”的发展，铺平了金光大道。

淳六味也将在这个体系中如鱼得水，实现弯道超车，充分体现互联网中赢者通吃的定律。

4.2 可追溯一站对接：去中间环节的全程透明和数据化

图24：利用平台优势，中药材闭环体系建立。

   未来3年，利用物联网技术和天地网标准，依托“互联网+道地药材”生产贸易服务体系，中药材天地网将真正为全国各优质药材产区，实现产销一站对接和订单农业。

    上期回顾：《重磅》第4期：羌活，行走在中药现代化死胡同中的悲剧！