锁阳高价刺激采挖 产量增加行情有回落风险

     锁阳，这两年热点品种，行情不断走高，锁阳价格从去年产新统货36元上涨到目前53元上下。价格不断攀升，牵动着牧民、产地商贩、大户甚至锁阳需求单位各方的心。

     从四月初锁阳进入产新期进入到5月上旬鲜货基本采挖结束，宁夏天集枸杞产业发展有限公司总经理郝宇在这一个月期间奔袭内蒙沙漠上千公里对该品产新进行深入调研，现分享给大家以供参考。

 图：宁夏天集枸杞产业发展有限公司总经理郝宇考察锁阳

    毕竟是一家之言，且锁阳分布范围之广难以事无巨细的考察，不能作为投资依据。

    一、短期内锁阳资源困境的伪命题，长期看能采挖劳动力不足

    这两年锁阳涨价，几乎所有人都分析得出：

    一是该品连年采挖，野生资源逐年枯竭；

    二是出于保护环境考虑，部分地方政府限采力度的增强，导致近年产量不断减少；

    三是这几年内蒙产区天气干旱，锁阳长势不佳；

    四是当地政府为恢复草原生态，限止放牧，锁阳生长坏境杂草增多，导致锁阳养分不足而减产。

    其实，对于野生资源枯竭这个问题，我们通过深入调查得出，有经验的牧民只要采挖得当，不破坏锁阳根系且将土回填之后，来年锁阳生长的更好。不存在资源挖完一说。但，由于牧民也处于一个老龄化加速阶段，现在很多草场都是老牧民管理，对于采挖锁阳也是有心无力。

图：普通人采挖锁阳困难，容易破坏寄生植物根系

    同时，如果不会采挖的外地人，破坏了寄生锁阳植物的根系，同时不回填土壤，对锁阳资源的破坏是不言而喻的。但，雇人采挖人工工资太高，尤其是在沙漠地带，平均每天人工在200元以上，这些人又无法适应沙漠气候，对资源破坏严重。因此，采挖锁阳的大多还是当地牧民。

    二、牧民采挖锁阳的狂欢，锁阳2019年产量预计增加40%

   2015年锁阳鲜货收购平均价格在3元每公斤，2019年鲜货价格从前期的10-12元上涨到后期12-13元，现在很多牧民15元不愿意出手。早期鲜货折干率在3.5-4:1，按照目前鲜货行情，干货成本在52.5-60元。

图：考察锁阳路途艰苦

    从前，锁阳10块的干货价格牧民们也卖，不过价格不高，采挖积极性有限，很多牧民卖不出就将锁阳喂了牛羊，将牛羊养成保健牛羊。现在，鲜货高价，一个熟练牧民一天可以采挖锁阳鲜货100公斤，一天收益1000元以上。

    牧民采挖积极性很高，挖了自家草场，又去采挖其他老弱病残家的草场。同时，锁阳行情不高时，产新时间主要在春季，秋季产量不大。高价刺激，秋季产量占比也是逐年增加。目前，鲜货产新尾期，据不完全统计，内蒙古阿拉善左旗右旗、巴彦淖尔，甘肃民勤等产区2019年预计产量与2018年产量相比增加40%左右。

    三、需求企业因锁阳价高观望情绪浓厚

    天地网大数据中心统计：2016年，全国各饮片厂对锁阳的需求量在600吨左右；而食品、保健品和提取物领域，对其需求量超过800吨，全国锁阳的需求量保持在1400-1500吨之间。

图：锁阳鲜货正在晾晒

    2016年后锁阳价格不断走高，对于制药企业而言成本随之增加，药企想要备货采购，但货源紧俏，药企库存一直不丰。成本越高，药企购货越谨慎，药企整体需求是相对减少的。

    药企一直随购随生产，现在价格成本已经压的药企喘不过气来。目前药企的观望情绪很浓，这与牧民疯狂采挖形成了鲜明的对比。低价期间，商家采购锁阳干度在9成以上，高价期间，商家采购的锁阳干度也只有7-8成。变相导致锁阳价格更高。

    牧民心理价位高，药企难以承受目前高价，后市价格走向如何？

    四、锁阳是长期的买方市场，注定卖方难以长期控制其价格走势

    对于食品和保健品，这几年随着旅游、大健康在群众心中日益普及，这不部分需求是有所增加的。内蒙旅游的增长液带动了锁阳这种当地特产的销量，一根锁阳能卖到30元，让锁阳价格更加混乱。

图：采挖锁阳的都是郝宇总经理身后的当地牧民

    产地商贩这两年也挣到钱，对于2019年锁阳有了更高的心理预期。牧民们对于锁阳同样抱有很高的心理预期。在这种预期下锁阳鲜货增加，鲜货收购价格还在上涨，这让需求企业更加难以接受。

   其实，这几年虽然锁阳产量不大，但整体库存依然有少量结余。锁阳并没有出现严重的供需失衡。锁阳之所以大涨，部分原因还是人为操控导致。

   随着干货大量上市，采购方保持观望态度，产地小贩与牧民很难维持一个高的心理价位。没人大批量收货，行情回落时大概率事件。

   五、锁阳人工种植成功，高价刺激种植

   在宁夏天集枸杞产业发展有限公司总经理郝宇考察中，调研发现锁阳受到高价刺激，家种已经成功。其家种原理与肉苁蓉类似，只不过锁阳寄生后第二年就可以采收，而肉苁蓉是多年生。

    对于当地牧民而言，锁阳家种是没有成本的，最多算个人劳动力。对于包地种植者而言，沙漠土地租金可以忽略，最主要成本在采挖当中，核算锁阳家种成本在20多元。价格高于30元就有种植积极性。

    综述：短期内锁阳春秋两季鲜货采挖量增加，产量增加成为定局。面对高价，药企观望气氛浓厚。产新大量新货入市后，如果起步价过高，人气跟不上行情下跌是大概率事件。但不排除产新商贩采购积极性高涨，导致锁阳短期内行情继续上行。但未来，高价继续刺激采挖，家种量上来，行情还是会出现下跌局面。

(本文由“ 宁夏天集枸杞产业发展有限公司”公众号供稿，不代表中药材天地网的观点和立场。）