安国中药市场半月点评：成功看的见 行动是关键

  安国市场正式开市已近半月，春节的安逸生活已经过去，药商们新的征程已经拉开帷幕，在延续去年萧条的市场氛围中，那些尚未实现的“计划梦想”，依然等待你动身开拔。

一、您在市场到底扮演什么角色？

  素有“药都”和“天下第一药市”之称的安国药市，成就了众多豪商，创造了无数药界人物。我们为生活在这样的环境下感到自豪，为那些成功人士喝彩！

  同样在这个市场大舞台上，我们也在努力的演绎自己的人生，年复一年，虽有收获，但距离自己想要的梦想还很遥远。随着市场的变化，一些格局已经发生了改变，这就需要我们不断的给自己定位，不光要埋头拉车，还要学会抬头看路，因为方向无误就不会瞎忙。

 上图为安国市场药城大街

 种子商、初加工摆摊商、供货商、压货商、经纪人、药企，每个环节都有成功者，但成功不是死板的模仿，要根据自身对中药相关知识的基本功，自身所在的人际环境，自身的心理素质，自身的资金现状、自身的性格倾向等决定自己到底最适合做什么环节。

  如今，快节奏的生活，忙碌成了一种常态。有人是真忙，而有人的“忙”意义不大，忙忙碌碌却没有结果，陷入了忙碌的陷阱，最终回过头来发现一事无成。这就需要我们要给自己正确定位。

  定位是关键，然后在针对自己做的环节钻研，思维一定要特别，别人能做的自己要能做，别人不能做的自己还是要懂，想做成功，不要求别的环节样样精通，但对自己做的环节要精益求精，有一颗能超越的心态，日复一日的去强大自己，相信一定能做出业绩。

  闲暇的时候多和成功人士探讨一下“生意经”或许其中的一个理念帮你打开思维大门。

二、市场近期热点品种点评

  春天是一个充满希望的季节，年后市场不负商家众望，部分品种蠢蠢欲动，涨价品种多于掉价品种，虽涨幅不大，但也是在如今背景下的意外惊喜。

  鼠妇与斑蝥是本期虫类品种的代表，此类品种少有资金介入，行情多随供求发生变化；苏木，主要依靠越南、老挝、缅甸等地进口，近期受口岸严查，入市量小，行情出现上涨；夏枯球与半枝莲，年后一直有商家在产区拿货，目前可供货源已少，本品距离产新还有一段时间，尤其是优质夏枯球仍有攀升空间；升麻年后市场库存薄弱，有三元涨幅，实属需求拉动。吴茱萸随着货源的不断消化，产地可供货源减少，行情出现上扬，但本品产区农户近几年种植积极性高，一般2-3年即可挂果，短期坚挺行情难以改变未来下滑趋势。决明子从年前到现在进口来货量一直不大，但本品库存丰厚，难有大的行情。苍耳低价多年，市场库存得到消化，持货者喊价随之有所提高；三棱受环保检查影响，新货产出量不大，椐专营商介绍，今年货源入市量明显少于往年；苦杏仁、郁李仁仍在继续上扬，现在是市场的焦点，在未来几个月中它们依然是商家探讨的话题；辛夷花因价格低迷，农户采摘积极性不高，再加上在正值采摘季节遭受降雪，导致货源产量减少，产区与市场价格上调；芡实由于近年产区发展种植面积增加，新货产出有量，加之库存丰厚，行情走低，目前价位农户积极性受挫；麦冬利好提前释放，产新序幕的拉开，行情稳步下滑，商家多为观望，后市仍将充满变数？

三、后期品种可能产生的机遇

  供求矛盾的品种：对于大宗品种来讲，多数品种处于供大于求，但有部分品种符合药典标准的货源少，导致采购商寻遍市场依然难寻合格货源，如果您有足够的人脉或有研究测定本品的能力，别人没有货源，您有，那就是机遇；对于小三类品种，由于市场销量不大，商家少有关注，回顾近期九香虫、斑蝥、鼠妇虫，的特殊表现，能说没有机遇？

  天气因素影响的品种：每年春季“倒春寒”是大家关注词，去年成就了桃仁，杏仁、郁李仁，让未入手者悔之；干旱影响的品种，例如：甘肃的党参、当归；雨涝影响的品种；雪灾影响的品种；台风影响的品种；当某种恶略天气出现，就会影响中药材行情变化。

  今天是否重演相同的昨天，那便是概率的事情，想把握住机会，不去做错，只有深入产地及时调研，发现真正的机遇。

  资本介入的品种：在今后的中药材行情中，不会缺乏资本的力量，大量资金的介入可以改变某个品种的曲线，但作为市场的投资者，对于传言的大户行为、资金动向、未必是可信的。我们能把握的就是拥有潜力品种低价货源，作为成功的筹码，这便是用心积累才有的机遇。

  在未来的市场中，要去大胆的推测未来可能发生的事情，这样才能寻找商机！