谈品种之金银花与山银花出路何在~~药市随笔（第六篇）

【天地网讯】    2011年金银花与山银花，不再风光，褪去了其灿烂的色彩。金银花一跌再跌，100元不保，山银花更是一泻千里，坠入30元的低谷。市场就是如此无情，天价与地价，辉煌与暗淡，转换得太快太快，你还在诧异之间，一切都变为冷酷的现实。 
   
    银花（这里指金银花和山银花，下同）在茶饮保健方面的大量利用和开发，过度膨胀了人们的期望，也是近几年来高价得到支撑的主要因素。因此，我们看到北方南方，都在轰轰烈烈地搞银花种植，规划项目层出不穷，基地建设也似世界各国上演的军备竞赛，你300亩，我就3000亩；你30000亩改写了历史，我就300000亩创造新的高度。大家都是奔着“第一”的皇冠去的，“银花之乡”的金字招牌非我莫属。其实这也无可厚非，政府企业都想做大一方产业，惠及三农，关键是要做好整个产业链，做长产业链，而不要一味的为了几个数据，顾此失彼。近年来我们感受到一些地方政府，在银花产业上用足了功夫，扎扎实实的为基地药农服务，给予了极大扶持，银花涨价了走俏与基地药农同乐，银花掉价了滞销与基地药农同忧，真正的是为银花产业鼓与呼，这是应该称道的作为。这里有一组数据，值得参考，最新数据表明，银花产量已从5年前的1.5万吨增加到目前的接近3万吨，明年完全有可能突破3万吨之巨，未来很有可能达到4-5万吨的惊人数据，从而迈入中药材10大产量品种排行榜前列。然而，我们近年的用量统计为2万吨，不幸的是在甲流流行的2009年，用量达到了2.3万吨。当前已供大于求，预警警报已经响起！明年严重供大于求，“烂市”似乎不可避免。所以当前问题已相当严峻，未来现实更为残酷。产业决策者和参与者要引起高度重视，未来之路会困难重重，要有足够的准备和信心。但我们不要再期望什么再一个非典，再一个甲流，再一个什么新的疫情病毒，那是极端唯心的想法，也不要奢望茶饮保健品突然爆发，因为市场容量需要一个拓展的过程。

    新版《药典》将银花分成金银花和山银花两个品种，厘清了流通使用方面的混乱，是件好事。它们内在的成分确实不尽相同，含量也各有千秋，孰优孰劣，仁者见仁，智者见智，还需要进一步的探讨和研究。但我认为新版药典并没有界定谁品质优劣，说谁长短，都是确定可以流通使用的。眼下，山银花大量滞销，有近6000吨的货源无法消化，因此行业有种观点，认为分成两个品种后，等于判了山银花“死刑”，就等于山银花质量不如金银花。其实事出有因，一方面事实产量过大，另一方面是要面临需求端的选择和改变。从法定层面来说，生产原料注明是金银花的，就不能用山银花，同等道理，生产原料注明是山银花的，就不能用金银花，这对谁都是公平的，也就不能考虑合不合理的问题。但金银花与山银花功效用途极其相近，我认为，在质量确保的前提下，需求端可以从经济指标的角度出发做出合理的选择和努力。只不过改变配方需要一个复杂的流程，要费些周折，企业的时间浪费不起哦。（在这里建议相关部门，能不能特事特例呢。）这就给我们启示，未来市场的占有份额仍充满悬念，也许优质合理的价格才是最终的获胜者。

    近期，有企业去银花产地采购感到很舒心，说如今价格下来了，质量反而上去了。以前什么叶子、枝干掺的比例很大，干度也仅有6-7干，熏硫严重，你要就要，不要就拉倒。现在你说怎么的就怎么的，一切满足你。中药材市场就有这么一个怪现象，有些品种价格高了，质量就出问题了，而价格越低，质量反而特好。有人总结说这是因为价低了做假没有效益，好货都卖不掉，何况差货呢。看似有些道理，久而久之，品牌永远也树立不起来。我们个别区域的银花，价格高了就打水，熏硫，掺叶子和枝干，没有了诚信，输掉了品牌，也最终失去了市场。

    银花在多年高价的刺激下，已经是积重难返。大浪淘沙，金子留下。市场经济的大浪也是如此，淘汰的永远是那些没有竞争力的“沙子”。作为银花产业的决策者和参与者，到了应该谋求以核心竞争力寻求出路的时候了。

 

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