访谈背景
太子参曾是中药材市场的明星品种，也是国家长期监控的29种重点流通品种之一，其在行业内的影响力和代表性较强，面对如今中药材市场低迷而严峻的购销环境，太子参又有哪些值得关注的问题，产地商家对行业又有哪些观点？对行业未来又有哪些看法？
一、嘉宾简介：
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况声伟 产地太子参专营商
早年从事服装行业，2001年当太子参行情开始异常上涨后，改行进入到中药材行业，一干就是14年，如今在贵州省黔东南州施秉县牛大场镇已经是一位享有知名度的太子参专营商家。
减种不减产 行情难转变
7月27日笔者预约况老板，想就商家所关心的太子参近期的产新情况和他对药市的观点做次电话访谈。况老板接通电话的第一句就在感叹最近产地货源走动不快，对药材市场的不景气感到一些叹息。于是笔者首先对近期正在产新的太子参情况展开相关询问，希望从中能了解今年商家们对其行情走势的看法。
T＝中药材天地网 况=况声伟
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太子参产新高峰期
T：近期太子参的产地情况怎么样？
况：近期当地天气持续高温，产地农户在持续采挖太子参。从早上八点到下午太阳落山都在挖，农户采挖的积极性一般。今年当地采挖时间是从太子参根成熟后开始，没有出现枪挖和延迟产新。鲜货6元/斤，和去年一样。农户又将挖出来的新货陆陆续续的拉回去加工，然后到赶集的时候再拿出来卖。最近几周太子参已处于产新的高峰期。每一集的新货上市量大约在17-20吨，和去年同期相比差不多，但每一集的成交量不到一半（上市量）。目前产新还没过半，预计再过20天就能结束。
T:能对今年的太子参产量做个预估么？有多少？
况：经过多方打听，贵州产区今年的产量估计有1800-2000吨左右，和去年比多了几百吨。因为今年各个产区种植面积缩减了不少，估计有1/3的地方没有人种太子参，像黄平、石阡、遵义这些地方这两年基本上都很少有人成片种植太子参了。而今年各地的长势情况较好，亩产量应能达180-200公斤，较去年的100公斤增幅明显。福建和安徽产区听业内朋友说今年长势也正常，亩产都比去年有增。福建产量估计2000吨，安徽估计1300吨左右。其他此产区就不好估计了。各个地方缩减幅度不清楚。
T:那产地现在库存情况怎么样？
况：现在各地小贩没什么大货，只有部分农户和大的收购商手里还有货源。像施秉目前不过300吨陈货，福建产地估计不到500吨，安徽产地估计100吨。这个是产地库存情况。市场和非产地商家手中还有一定量的陈货库存，全国具体总量多少不好估，几千吨的量应该有。
T: 那太子参目前市场需求量有多大？
况：我的渠道有市场和商业公司，从今年的货源走动情况来看，太子参市场需求量较去年不会出现增加。因为年后至今，太子参行情没有明显波动，各路商家拿货量都有所减少。目前圈内也有人说当前的总需求量有5000多吨。
况老板还没说完，笔者已经大致按他提供的量合计了一番，今年产新后新、陈货源供应量能满足未来一年半的需求。这期间市场货源供过于求将是制约行情上涨的核心因素。但我们也看到市场经济对生产的调节作用。太子参行情不好时，产区农户就采取减种，从而调整太子参的货源供需关系。
质量抽查的“阵痛”期还在延续
低迷的药市环境对于诸多参与者来说，有任何一丝影响因素都会成为大家关注的焦点。对此，况老板有他的观点。
T:今年市场、药厂、商业公司接受质量抽检整顿对行情有影响么？
况：有影响，今年产地货源就是不好卖，走动很慢。在产地太子参不需要熏硫，加工剩余的须根基本上都是直接丢弃了，没人拿来掺杂。但货流到市场去了后，走动还是很慢。估计质量抽查、整顿对市场人气影响很大。那些饮片公司和药厂也是因为国家检查严格了，对货源采购就更小心了。今年确实听说外面查的很严。去年这个时候，产地货都销的很快，10来吨的货基本上是不到一周就可以销出去，今年的货源走势就慢了不少，交易不活跃，自然太子参的行情更倾向于平稳。当然这样的影响应该是阶段性的，今后中药材各个产业链环节都往国家要求的方发展了，自然抽检对行情的影响会被弱化下来。
T:你对今年太子参货源购销情况怎么评价？
况：总体感觉今年药材市场人气不旺，太子参需求也没有明显的变化。对于个体户而言，有人撤资炒股，有人彻底转行。大家都表现出对行情没有信心。在国家各项检查的高压状态下，药厂和商业公司表现出的采购谨慎以及对货源质量要求的提升，都影响了太子参大货走动。新人都不敢在目前行情低迷时入手中药材，老客户也就是随销随购，有人买货就会去组织货源，很少占用数十万元的资金去做压货。因为一旦你是卖方，那么你就必须面临资金周转的问题，不然呢？没那么多钱来周转，生意也就没发继续做下去。
互联网+模式与线下交易模式协同发展
T:如今互联网的优势正在影响传统线下交易模式，你怎么看？
况：我认为两者是属于协同发展，相互影响。产地交易商家看中的是现金交易，这样能确保资金周转率。现在的商家大多是贷款经营。所以商家看中现金交易。买家打款，卖家交货收钱，落袋为安。此外产地交易还能省去很多中间流通环节，降低了采购成本。互联网交易当然能为产地商家做更多的宣传，更方便快捷的了解想买货源的相关信息。对那些习惯网上操作的商家来说很有用，对我们这些常年依靠电话的人来说就不懂网上那些操作了。
T:那产地和药市交易这两种线下交易又有哪些优势？
况：可以看到现在大部分药材主要产地和集散地有药厂、饮片厂、药材市场的供应商和采购商前来采购洽谈，直接绕开市场环节，毕竟中间环节增加他们的采购成本。现在很多大大小小的中药材加工企业，都会把厂建在产地或是靠近产地的地方，以此来满足市场需求。随着产地药材加工生产规模扩大，加工更加规范，相信会有更多采购商家会直接到产地来采购。当然我说的这种产地交易优势主要体现在大宗交易上，而市场对于小批零货源交易还是有一定的优势，毕竟来说拿货方便，采购集中，货源行情是透明的。
严厉监管引导行业良性发展
T:你对中药材市场未来发展的观点有哪些？
况：当然还是希望药市不要长期这样低迷下去，毕竟来说这是一个产业链，随着各种物价的上涨，经营成本的增加，利润少了，大家对药市的态度只会更加消极，当然也会影响到市场资金的流通。比如向银行贷款的人少了，大家没赚到钱自然消费也就少了。此外中药材行业还有很多不规范的地方，现在国家的条条款款那么多，监管更严了，应该说今后整个行业会往更好的方向发展。
谈到此时，我领会到况老板对中药材行业未来发展的趋势还是心存希望，毕竟像他这样数十年如一日的坚持在一个行业里摸爬滚打的从业者来说，可贵的坚持精神就值得大家点赞。当然况老板作为一位专营太子参的流通商代表，前面所反映的一些问题值得思考：
1、导致市场低迷的因素既有过去盲目生产所致的供过于求，也有行业发展欠规范所致。如今国家大力整顿中药材产业链中的各个环节的目的正是因为规范市场、净化行业，未来的趋势也是引导整个产业链向着良性方向发展。
2、如今社会倡议的互联网+的新型模式为中药材行业开辟了新的交易途径，线上线下交易各有各的优势，两者属于协同互补的关系。交易模式多元化发展，交易形式方便快捷，可以看出中药材行业发展仍在进步。