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洛施花舍残酷碾压九朵玫瑰是一场没有硝烟的战争

2015-08-10 16:31:31

作者：蝶恋花草茶批发

【天地网讯】

刘新慈在《三体》中认为我们的世界是个四维的世界，3维表示立体，外加一维的时间，3维世界能看到2维世界，但2维世界却看不到3维世界，但是3维世界的生物是无法生活在2维世界的。当采用2维世界的生物生存方式，向3维世界发生攻击时，就叫它为降维攻击。通俗点：当你和一个智商低下的讨论问题的时候结果被他拉到了他那智商低下的同一水平线上。然后被他丰富的经验和绝对的优势打败你！

今天8月8日立秋，考科目一，拿了94分，前一天做模拟题目的时候一直是88、91、92有点提心吊胆。好在做的模拟题目和考试的题库基本上是一样的，本身科目一难度也不大，今天算是顺利通过。很久没有认真好好的学习一个东西了，突然发现已经很难适应学习。静下心来，确实需要一番不错的定力。

今天教练带我们去考试一行是11个学员，我主要想讲一下两个没有考过的学员他们的考试经历。

第一个是一个年级稍长的大姐，可能大概32-33岁左右，去考场的路上，她说：“这几天准备的不是很充分，昨天晚上2-3点钟都没有休息，对电脑不是很熟悉，所以考驾照很紧张！”

我说：”那你一定是一个很乖的女生，以前平时不去网吧！“

她有点骄傲的说：”我平时很少去那种地方的,感觉有点乱！“

上午考试的时候，她第一个出了考场。考完出来跟她打招呼，她很有挫折感的说：”做试题的时候操作错了，以为是跟在手机上一样操作，结果到后面才发现操作有问题，但是已经错了很多题目了，所以干脆直接放弃考试了......“

另外一个同学是一个四十来岁的中年大叔，看起来精明强干的样子，他在考完试回来的路上说：”这下回去喝不下酒了，本来夏天每天中午都要喝点啤酒的，这两天没胃口了“大家七嘴八舌的一问，他说：”刚才做考试题目的时候，只做了五十多道题目，就已经到了考试结束的时间，有的题目看来看去就是看不懂啊，其实我已经早就会开车了，就是没有驾照！“

这个时候大家都感觉挺惋惜的，后面他有说：”我报的是火箭班啊，驾校说两个月就可以拿到驾照的，报名费还多了2000多块钱，这下还不知道理论知识什么时候能考完呢，弄不好理论知识都要两个月了......“

一路上，说着，惹得大家哄堂大笑

如果说现在的中国社会贫富分化是一个非常尖锐的矛盾的话，那可以说各个年龄和各个阶层的知识结构的固化和断裂恐怕是一个更严重的问题。一个年轻人的生活和工作，你很难想象没有网络、没有办公软件、没有WIFI是一个怎样的生存状态，而当一个年轻人，忙了一天的网店走到楼下的小广场，老年人聚集在一起唱着京剧或者听着收音机的时候，你会感觉这是两个孤立的穿越的世界。在这两个世界，泾渭分明，产生交集是一件艰难困苦的事情。

去年玫瑰行业最引人注目的一个案例，可能是洛施花舍。一个90后女生找到一个花草茶品种中最有代表性的产品：玫瑰，通过对玫瑰的加工工艺进行改造。从而创造出与众不同的卖点：

首先：半开的花骨朵、无硫的加工工艺。市场上流通的大部分玫瑰花茶都是玫瑰花蕾，而不是半开的花苞。这样直接造成激烈的视觉冲突。另外有别于传统有硫的加工工艺，对于没有传统渠道负担的新人来说直指行业痛点和软肋。这年头做产品，可以哗众取宠，但绝不能平庸；可以割裂和对立但绝不可以妥协。用他们创始人的话说：”这是一个代表诚意，可以拿得出手的产品。“

第二：在微商发展的早期，进入微商市场，利用微商低门槛的模式大量发展代理，由于定位的调性：自恋、逼格、高贵。很自然的击中了大批有公主病而又无所寄托的90后女屌丝的心理。粉丝代理通过朋友圈365天不间歇的狂发朋友圈消息，每天强制刷爆你的屏幕。这个夸张的程度毫不逊色当年铁观音通过QQ轰炸广大网民强奸视觉。微商这行，代理基本上是上游商家最廉价的品牌广告推广大使，他们满怀热情的发动朋友宣传、购买、参与。他们攻占朋友圈、刷屏QQ空间、花草茶吧长期爆吧。靠着蚂蚁雄兵超强度和超密集的买家秀、卖家装逼自拍、交易订单展示等成功的引导了玫瑰花茶行业舆论。洛施花舍以几乎毫无成本的廉价劳动力，以最简单、粗暴、原始而又直接有效的方式侵入了我们的花草茶生活。

而在2014年有一个玫瑰行业的大佬似乎要出现，那就是湖北枣阳的9朵玫瑰。9朵玫瑰号称投资N个亿。拥有玫瑰园十万亩，产品尚未上市已经自居行业第一。2014年五一广发英雄帖，几乎网罗了花草茶行业所有的从业者召开经销商招商大会。随后请林志玲代言、赞助湖北电视台等等一系列的高大上的大手笔,然而这一切并没有什么卵用。年轻的女性消费者对此无感......

当然九朵玫瑰除了玫瑰花茶以外还有很多其他的玫瑰相关产品，但是就玫瑰花茶来说，他的广告投放以及经营的思路是通过传统大面积的广告轰炸，让经销商接受这个品牌并且甘愿为其驱驰。虽然九朵玫瑰在产品品质上更好，但问题是经销商只关注产品的价格，品相，货是不是好卖，走的是不是很快。品质、尤其是是否是有机产品、是否无农残这些是消费者关注的。经销商关注的是投入成本以及收益，消费者关注的是健康以及品相、口感。两者是在两个不同的纬度行走，各行其是。（备注：这点不详说，同行你懂得！）

九朵玫瑰，虽然资金充裕，实力雄厚。但是长期行走在花草茶江湖的广大经销商，几乎是不可能放弃现有的品种而决绝的去做九朵玫瑰的品牌，因为高昂的生产、种植成本、广告成本、市场开拓成本九朵玫瑰根本不可能转移给经销商。而更要命的是九朵玫瑰的消费群体和九朵玫瑰的市场推广尤其是广告投放根本就是不在一个平面。二次元的世界对于传统厂商来说简直就是白天不懂夜的黑。

九朵玫瑰的目标人群是年轻的女性消费者群体，他们是80后、90后、甚至00后。而他们活跃在贴吧、活跃在A站B站、活跃在微信朋友圈、活跃在QQ空间。他们已经放弃收看古老电视台广告后插播的电视剧。他们喜欢的不是林志玲，他们喜欢的是小鲜肉是鹿晗、是陈伟霆、是吴亦凡......

而嗲嗲的林志玲姐姐，哦，不，应该说林志玲老阿姨，他是60后、70后老男人意淫的对象有木有，有木有！林志玲在80后女生尤其是90后、00后女生中根本就没有共鸣、根本就没有传播价值好不好。老婊砸是旧社会的代表，是成熟老女人的楷模，是取悦70后欧巴的不老传奇。然而这一切和我有什么关系呢？

九朵玫瑰的品牌运作严重脱离了经销商的实际需求，虽然广告对经销商来说还是极好的，毕竟代言人是他们心目中的女神。另外一方面他的品牌运作也脱离了他的目标人群。可以说九朵玫瑰大量的资金优势恰恰造成他大量的浪费以及高昂的试错成本。

这些事件在我的脑海里面流转，突然想到其实他们都是一个共同的问题，虽然考驾照、电脑以及花草茶之间他们的直接联系并不多。在这样一个知识和技术快速迭代的时代，固有的观念和思想破坏殆尽。年龄背后所代表的知识结构的差异以及固化是及其恐怖的，他的破坏力足以引起这个行业的新陈代谢。

可以说洛施花舍残酷碾压九朵玫瑰是一场没有硝烟的战争，因为他们根本就不在一个战场，不在一个纬度，他们根本谁也没有想要取代谁，但是九朵玫瑰失败了。他失败的原因从传统品牌运营的角度来说并不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没有做错！

当你不理解互联网的时候，移动互联网席卷而来，当移动互联网大局未定之时，万物互联又应运而生！

菲利普科特勒的《营销管理》并没有过时，只是他后面的篇章不断的在更新，对于互联网的解读在每一个新版本中都更加的深刻！《营销管理》已经更新到第13版。而你，是否已经对自我的营销重新审视13次呢？当然13是一个劫，上帝就是在这个节点被犹大背叛的。纵然伟大如上帝也被钉在十字架上，消费者会怎样背叛或者追随我们呢？

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