花草茶江湖如何军阀割据

【天地网讯】


      1916年6月6日袁世凯死后，北洋分裂为直、奉系、皖系、西北军。北洋政府时期，各派系军阀在不同的时间段都曾经主导过中国的政府，有的直接贿选成为大总统比如曹锟，有的直接控制北京的中央政府比如冯玉祥。10年之后的1926年6月国民革命军北伐成功以后，虽然从形式上已经统一了中国。但是在蒋介石时期曾经发生蒋桂战争、蒋冯战争、张桂联军反蒋、唐生智石友三反蒋，以及蒋冯阎中原大战、宁粤纷争等。每个时间节点不同的军阀、不同的派系在某个阶段都曾经主导过中国的历史。

    公元184年，张角传言“苍天已死，黄天当立”。

      2015年，花草茶行业竞争骤然加剧，中药材、保健品监管日趋严厉的情况下，大量从业者跑到花草茶行业抢钱，抢粮，抢地盘。在这场无可回避的大乱斗中，短期内并无法实现有效的垄断和统一，那么如何做好一个在分裂时期拥有自己山头有自己地盘的割据军阀这是一个非常值得我们研究的问题。

      目前趋势下面散装花草茶价格必须降。花草茶批发是主营核心业务，尤其是散装花草茶必争之地，只有掌握了散装花草茶，才有客流，才有业务。至于怎么打价格战这倒是另外一个问题。当年京东突然宣布进入图书领域，欺负当当一直以来主营业务都是卖书。京东的策略是我主要是卖各种电器，书赚不赚钱无所谓，就算亏本一本书也就是几十块钱，亏也亏不到哪里去。当时当当网的COO找出京东销售量最大的10款电器，然后直接以成本价格销售。很快这次价格战就结束。京东虽然通过图书业务的发展，牵制了当当的快速扩张。但是此次价格战之后京东再也不敢在图书领域和京东直接竞争。我们今天主要研究的是，如何在现有的市场条件下进行有效的割据，找到自己的赖以生存的地盘。

1.地域割据

    花草茶品种众多，产地分布在全国各地。每个省做花草茶的朋友都可以找到自己本省地道的花草茶品种或者相关产品然后通过自己积累起来的人脉和销售渠道进行有效的销售。这样在为单纯的花草茶业务开拓更深更宽泛的护城河，在花草茶业务受到冲击的当下，把有地域优势的品种做起来，两个业务支持和发展。

     一个认识很久的朋友，姓朱，山东的朋友，他们家老爸原来一直是做玫瑰花茶的加工和销售的，现在自己另外单独出来挑一块业务，他们以玫瑰花茶为基础，做花草茶批发业务。花草茶方面并不在意赚多少钱，但是通过做花草茶业务积累了大量的需要玫瑰的客户。现在走玫瑰的大货利润微薄，他们小批量多批次的走玫瑰小货这样就把玫瑰的利润给做上去。这样做一方面分散了由于大户一年到头压货又押款的局面，同时也解除了大户订单的不稳定带来的销售和库存的不确定性。

     另外还有一种地域割据的方式是：很多二三线城市或者较不发达的省份，很多从全国性的药材市场调货。比如江西、山东、福建这样的省份基本上是从亳州、安国、荷花池等地调货比较多一点。本地花草茶商的竞争策略可以在本地以大型药材市场或者略高的价格进行定价。这样本地的客商采购方便、快捷，成本相当。关键的是本地的客商不用做大量无谓的库存。而花草茶的储藏条件要求非常苛刻，不是专业做花草茶批发的一般不会自建冷库。本地商户利用自己在本地的优势，在本地相当于给花草茶零售商建设和维护优质的花草茶仓储服务。目前我们在江西的发展策略就是这样子的，让顾客没有从外省调货的动力，为他们解决库存、仓储。节省他们的采购成本、物流成本、货物损耗。

    我们有一个客户，樟树的，他们之前开一个包装厂，那边主要是给药材、保健品、花草茶提供包装。从去年开始也涉足花草茶。通过做花草茶的分装，一方面赚到包装的钱，另外一方面也通过做品牌花草茶的批发与药店铺货赚到花草茶的钱。虽然业务不是很大，但是一份业务赚两份的钱。小日子也是非常滋润的。

2.渠道割据

    现在花草茶销售的渠道比较多，常见的有药店连锁、商超铺货、电子商务、会展等等。利用自己的独特的知识结构和某些特别的能力在自己擅长的渠道方面深耕。

    我们有一个客户他主要在江西本省做超市的花草茶的铺货销售，一般好的超市交一点入场费，很多中小超市基本不用入场费的。只要谈好三七或者四六分账，每个月定期派人过来上货、换货就可以的。十多年下来，他现在已经做到一百个超市了。每个月直接电话和我们定好货，叫员工过来取货，然后分装成小包装。现在老板一年到头基本上不用太操心，没事和超市的管理人员维护一下客户关系，事情交给下面的马仔来做就OK了。这个业务相对来说是所有的业务形式里面最稳定的一种，而且投入和风险也非常低。
     今年刚过完新年，有到亳州拜访一位刘姓的朋友，是一个高材生，原来在国企里面工作虽然还比较稳定，但是可惜安稳的生活并不是每个人的必须。他曾经跟我说过一句话印象深刻他说：“在亳州，一个人就算只有半个脑子，也能赚到钱！”。他是利用当地市场供应链完善，货源丰富的优势。很早期的时候就通过阿里巴巴做花草茶的批发业务，客户找他下单以后，直接在市场上逛一圈货就发出去了。慢慢这些年积累下来，手上客户众多，现在他们转型专门做荞麦茶、大麦茶、荷叶茶的销售。专门做这些价格低的品种，他们的特点是一般一公斤都是几块钱，货重、量大、利小。很多人都不爱做这种苦力差事。但是即使一公斤只能赚个几毛钱，由于前几年的客户积累，一天随随便便出个几吨货。一年到头，只要盯着这几个品种的价格组织好货源稳定盈利在50万以上。

3.产品与技术割据

     花草茶行业总体来说，技术含量还是比较低的，大家都是普通的烘干，晒干货。很难做出独有的特色产品。因此如果你能在这个行业发现或者挖掘某个特别的产品打造出他的卖点，也能在这个市场中具有一席之地。   

    之前就有讲过洛施花茶，他们打造出的无硫玫瑰花冠通过微商渠道销售，名声大噪。2014-2015年，引领玫瑰花茶行业发展的流行趋势，出手不凡。

    江西婺牌，是唯一一家从江西走出去的茶叶企业，众所周知江西茶叶在全国各地市场基本上是销声匿迹的。偌大的全国各地茶城，好像基本上就只有唯一的这一家独苗在外面生根发芽。而他们赖以生存的产品只有一款婺牌皇菊。婺牌皇菊在皇菊眼下混乱不堪的市场之中，唯一有品牌号召力皇菊产品，没有之一。

       在花草茶行业的混乱期，一家独大暂时是不可能的。打造自己独特的优势，做人所不能及的事情然后割据一方正是所有的花草茶商务实的追求的。有钱有粮有地盘才能有资本去群雄逐鹿。

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