滋补旺季市场“遇冷” 转型升级迫在眉睫

　　[中药材天地网讯]眼下又进入一年一度的秋冬进补旺季。但本网采编人员走访成都荷花池市场后却发现，与保健滋补品网上交易火爆相比，传统药材市场则相对冷清，商家普遍反映生意难做。看来，传统商家如何转变角色转型升级，另觅发展机遇，已成为迫在眉睫的问题。

　                                   成都荷花池中药材专业市场

　　人流量较大交易不多

　　采编人员首先来到成都荷花池药材市场调研。上午11点左右，市场人流量较大，市场看起比较热闹。但再经深入调研才发现事实并非如此——人流中多数为市场自身商家。但由于生意清冷，商家有的在相互聊天;有的三五成群聚在一起打牌;甚至还有打开电脑或手机正在专注研究股市。只有一小部分人流是顾客，这些顾客以老年人居多，所购商品多为红枣、枸杞等药食两用滋补类药材，购买量都不是很大。

　　                           市场人流量较夏季有所增大

　                            不少老年人专程赶来购买滋补大枣

　　少有囤货随购随销

　　经营中药材的小李说“今年我们都不敢多买，万一销不出去呢”。跟小李有一样想法的药商不少，他们都采取随购随销的方式。据他分析，一方面是因为今年中药材市场行情低迷，需求疲软;另一方面由于GMP认证，厂家购货量较少，一些药厂甚至暂时停止了购货。而作为药材商的他们，也只有当客户来找货的时候，才去到产地购货。对于一些季节性很强的药材如全蝎，他们也只是少量购进，摆在摊子上做展示。

　　                            商家少量购进季节性强药材做铺面陈列

　　采购商苛刻，甚至产地直购

　　“监督局的隔几天就会来检查，现在市场上明目张胆掺假的已经很少了”，中药材经营商李老板说。例如目前荷花池市场，含量不够的两广家种首乌已经卖不动，而以品质较好的川首乌为主流通。李老板说，新版《药典》对中药材的要求接近“苛刻”，如果严格按《药典》标准，市场上有60%-70%的药材是不合格的。

　　不仅国家对中药材的质量要求提高，药厂对中药材的质量要求也有所提高。“某药业到我们这儿买猪苓，要拿筛子过，像这么小的都被筛出去了”小李指着自家的猪苓片说。“某药业那边说他们买主的要求高了，他们买货要求也需要提高”。他颇显无奈的说，以前这样的货是不过筛子的，但这稍还好一些，有的药厂早已直接对接产地绕过了他们。

　　市场上高价旧库存消化困难

　　“这几年中药材价格逐渐下滑，现在市场上高价期库存货较多”。小李说，商家前期对后市尚抱有期望，多在相对高价期有些库存。但由于出手困难，现在市场上陈货较多。一位田姓药材经营商说，现在成都市场的白豆蔻库存够四五年用的，且多数都是高价货。

　　摊位费高生意难做

　　药材市场虽然生意清冷，但市场店铺的租金却还是要交的。一位不愿透露姓名的药材商抱怨，现在市场摊位的租金太高了，对他们来说是一笔较大的成本支出。据笔者了解，有同样的抱怨药商不在少数，他们也曾多次试图与市场管理方协商租金，但结果都不尽如意。不少药商表示，如果市场生意再这么难做下去，他们可能会考虑走其它渠道甚至转行谋生。

　　加快与产地和电子商务平台对接，是传统商家转型升级重要途径

　　记者随后采访了中国中药协会中药材信息中心副主任、行业专家贾海彬先生，他表示：行业淘汰升级已进入白热化，“坐商”时代已经结束。对传统经营者来说，如何利用地域优势和自身长期经验，快速利用电子商务平台与原产地对接，是一条完全可行的转型升级之路。“同时，还要做出自身品牌，做出自己特色，走精细化、差异化竞争之路才是未来商家生存之道”，“实在不行，就让娃娃们帮你打理网上商铺。他们比你思路灵活也开阔得多”。贾总如是说。