多维透视中药市场的惊喜与阵痛

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2024年上半年已经过去，回首过去一年多医疗领域的发展，可以看到的是医药市场逐步恢复、医改政策持续颁布、第九批集采的落地、2024年医保药品目录调整工作开始启动、DRG和DIP在医院支付中的不断深入……那么中药领域在这段时间表现又如何，有过哪些惊喜，面临哪些阵痛，给了我们哪些期待？本文从多个方面进行梳理，与读者交流。

2023年，医药行业六个子领域中仅中药领域的营收及归母净利润增速实现双正增长，且归母净利润增速远大于营收增速；中药行业也成为唯一一个实现毛利率、净利率同比均有提升的子行业。

并且，中药在市场终端的表现也不俗，根据米内网数据，2023年全国三大终端(公立+基层+实体药店）中成药销售额为3973.91亿元，同比增长5.69%，2020-2023年，三大渠道中成药销售总额稳步增长。公立医院仍然是中成药最主要的销售渠道，细分渠道中实体药店销售占比缓慢提升，实体药店销售额由2018年的1127.61亿元增长至2023年的1290.16亿元，城市及县级公立医院、社区及乡镇卫生院占比较为平稳。

多维利好政策影响深远
中药领域之所以能够取得如此亮眼的表现，得益于国家政策对中药领域的关注和扶持。

第一是集中采购工作持续开展。2024年5月20日，国家医疗保障局办公室发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，明确省级联盟采购要进一步加强全国面上协同，条件具备的提升为全国性联盟采购。预计今年下半年，中成药集采将主要以全国性联盟的形式开展。 

第二是医保目录持续优化，多个中药品种解除支付限制。继2022年医保目录对多个中药品种使用限制进行调整，2023年医保目录延续该趋势，多个中成药品种完全解除医保支付限制。

第三是支持中药工业龙头企业。工业是行业发展的基础，中药企业的快速发展，也得益于中药全产业链的打造，国家政策“支持中药工业龙头企业全产业链布局”，预示着未来中药工业企业有望得到进一步支持，尤其是国企和央企的中药龙头企业。

第四是中药创新药的审评审批强调了健全机制、加快经典名方、院内制剂新药转化。重视中药研发的中药新药企业，将会在未来的市场中有所突破。

第五是扩大中医药医保覆盖范围。2021年12月31日国家医保局、国家中医药管理局发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》进一步扩大中医药医保覆盖范围，实现“三拓展”，即拓展中医类医保定点机构范围，拓展异地就医直接结算定点范围，拓展中医“互联网+”服务。

综上所述，鼓励行业发展的中医药政策持续发布，以及政策对行业的支持逐步兑现，促使中药行业进入高质量的快速发展阶段。

持续发展的挑战与机遇

虽然中药市场在2023年发展亮眼，但在2024年也面临着一系列的挑战，2024年第一季度中药行业收入增速和利润增速均有所回落，主要归因于中药材价格的上涨导致生产成本增加。此外，中药企业也在面临营销转型，同时，中药研发面临的技术问题，中药临床评价体系的完善等，都成为中药在发展和创新过程中的挑战。在这样一种充满竞争的市场环境中，企业又应该如何发展和前行？

合规建设

合规经营已经成为了企业发展的重中之重。其中营销层面的合规建设是需要解决的首要问题。

以往医药行业受到诟病最多的在营销端，个别企业的利益输送扰乱了营销的正常渠道，同时也忽视了药品的治疗价值。制药企业的营销模式一般以代理制为主，这种模式虽然在产品快速进入市场上有优势，但也容易在合规方面出现问题。

粗犷的招商已经成为过去，取而代之的是精细化和学术化管理，确保代理商的专业化宣传，同时企业对票据的合规处理，也杜绝了产品在终端的不当利益输送链条。从企业的发展角度来看，合规不仅体现在营销层面，同样也是企业在体系建设中可能要面对的问题，因此合规建设需要从企业的营销模式转型、企业的合规体系建设以及人员的专业化管理等各方面入手。

全产业链建设管理

中药企业发展链条长，细节多，从药材的种植与采集，到产品的研发与生产和最后的市场销售,每一个环节出现问题，都会在终端产生放大效应。因此中药企业的发展不能忽视全产业链的建设。

由于药材的农产品属性，价格的波动对企业的运营成本造成了一定的风险，同时生产环节如生产工艺与质量检测的把控，也会决定产品的疗效和安全性。而中药产品在临床终端的推广，更是需要对产品的治疗机理和临床循证等方面进行持续的探索。所以中药企业的发展和中药大产品的打造，不仅需要各个环节的专业人才，更需要企业管理层的整体运营和市场统筹能力。

品牌打造与价值提升

随着大众健康意识的提升，品牌中药“治未病”的优势迎来更大发展空间。通过产品力、市场及模式创新，中药治疗与康养保健的全程覆盖，增加了中药消费需求的层次性，拓展了市场增量。在开拓中药零售市场的同时，中药老字号企业依托自身品牌优势和产品优势，不断向消费品领域拓展，从投放渠道看，涵盖商超、零售卖场、电商及药店等渠道，借助自身已有优势，利用其配方特有的活性成分，开发新产品，布局消费品领域，寻求新的业绩增长点。

总体而言，这几年中药的品牌企业发展迅猛，他们不仅依托自身品牌的影响，同时也不断开展大众健康意识的宣传，自身产品也从药品拓展到大健康品种。可以说，中药的价值不仅在于疾病的治疗，更在于其“治未病”的理念慢慢彰显。

结束语

中药领域的持续发展需要国家政策的扶持，使创新与传承成为行业发展的核心与重点，继而传承创新、转化赋能成为引领中药行业高质量发展的新质生产力。大众健康意识的转变与提升，特别是企业自身发展意识的提升与管理能力的加强，合规经营与全产业链的管理，也已成为了中药企业发展的两条核心路径。2024的下半年已经开启，企业在尽享政策红利的同时，也面临着来自多方面的市场挑战，期待能够在年底提交一份令自身和市场都满意的答卷。

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