一、中药材行业变天了！
中药材行业变天，当前遭遇人气与价格“双降”！与前期人声鼎沸的景象相比，目前的药市人气一片低迷，很多品种价格滑落之快，跌幅之大，令人瞠目结舌。
那么在本文中，我们将以“未来三年，中药材行业会发生什么？”为题，来对中药材行业的未来发展方向做一个推演，也算是一个前期预判和未来展望吧，希望能得到大家的互动。
二、中药材产地种植基地，即将成为香饽饽
第一，中药材产地方面，未来会发生哪些情况。实际上，从去年由山东牵头启动的中药饮片省际联采中，我们已经能清晰地看到，随着中药溯源化的建立与整个产业链体系的逐步完善，在中医药领域最前端，也就是中药原料供应最前沿，中药材产地种植基地已经成为香饽饽。
可以看到，当前正在进行的中药饮片集采同样出现升级，由原来的省际联采上升到“国采”层面。并且，其中的加分项更是非常明显，尤其是在来源可追溯的规范化、规模化GAP种植基地方面，给予的政策性鼓励更加细化与突出。
从这方面来讲，也可以说，随着宏观政策倾斜性扶持和行业的未来必然趋势发展，未来的中药材产地发展层面，那些规范化、规模化的GAP种植基地产品，必将迎来“酒香不怕巷子深”的时代。
那么，这说明了什么？
从追溯系统的建立来说，今后中药材产地，将拥有更多的话语权。中药溯源已经不是新话题，但是今年受行业的重视程度却是历年不曾出现的。尤其是今后对于一些中药饮片企业而言，要想进入集采联采投标，产品的来源可追溯成为必须的敲门砖，如此，这将给产地种植端大大赋能和带来了极其深远的影响及意义。过去很多企业虽然在产地也像模像样的建了一些GAP种植基地，但是这些种植基地多为有名无实，看似配套齐全和管理非常规范，甚至部分承包土地都是正规的，负责人也存在，但有多少不含水分则需自行看待。
而现在随着行业形势的发展，情况已经有所不同，制药企业在向产地合作社、种植基地公司或种植大户借力的同时，企业同样也会被制约。合作层面必须脱虚向实：想用我们的种植基地做溯源，可以，至少你企业在这个品种采购方面，今后百分之六十以上的货量要由我方真实供应。再像过去那样，你随便漂亮话一说，指山卖磨画个大饼，跑到我们种植基地竖块大牌子了事肯定不行。
如果这样做的话，种植基地今后肯定会毫不客气地严正声明“掐掉”你的追溯源，发现继续违约使用，后果自负。那么企业愿不愿意从这些基地进货呢？当然愿意！只要不是要价特离谱，企业今后都将会拿出最大诚意从这些合作伙伴手里拿货。因为只有让合作的基地看到希望，种植方才会遵从企业指导意见去规范化种植，而企业也才能掌握基地种植方面规范化的主导权，这本来就是一个双向奔赴合作共赢的事情，企业今后又何乐而不为呢？
三、未来三年，中药材品质将在产地呈现两极分化！
那么，中药溯源的脚步快速提速，中药材产地规范化的种植基地从此得以重视，是不是就说明，今后随着行业供需垂直化的对接，从此之后，中药材产地就会真的即时一跃而起，全面开挂，就一往无前毫无阻碍了呢？当然不是！可以预见，至少在未来的三年中，中药材产地在种植层面，仍将会出现一个比较混乱的两极分化状态。
前三年红红火火的中药材行业，给中药材产地种植端带来多大的福利，未来三年就会给很多品种扩种方面，带来多大的隐患与伤害！尤其是现在的很多药农，只顾低头拉车，却很少抬头看路。由于前期获利丰厚，今后随着诸多品种大面积的种植，将造成严重的价低伤农现象必将无可避免。
可以预见，未来三年中，至少会有80%以上家种品种价格持续低迷，甚至一些品种在“地板价”上将继续被凿穿，出现“地下室”价格的滥市行情都不足为奇。并且，基于此，一些规范化种植的中药材品种受其影响，在“优质优价”方面也会显得力不从心，无法完全得到充分的价值体现。
毕竟未来三年的时间太短，尚不足以全面修正和完善产地诸多中药材品种种植乱象沉疴，很难一下子把所有中药材种植户引入正规，毕竟这种乱象冰冻三尺，非一日之寒，它还有很长的一段路要走。我这样讲也不是在故意哗众取宠和夸大其词，而是有许多事实当前已经摆在我们面前，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。我们当前是不是已经看到，太多的中药材品种道地产地已经出现混乱苗头？东北的赤芍和苍术在华东落地生根，浙江的白术和安徽的白芍在新疆被大面积引种，多倍体的金银花和嫁接在大枣树上的酸枣仁，用到疾病患者的身上到底还有多大的疗效？谁来给一个确切的答案？
于此方面，我们虽然不认可这种对千年传承的中医药文化的践踏与伤害，但是，太多的利益纠葛与贪婪，依然在上演着狠狠地将中药的道地性、本真性踩在脚下，而我们却又无能为力，阻挡不了这种利字当先的泛滥洪流。所以说，任何行业的改革或提升都很难一帆风顺，都要有一段艰难的路要走。中药材行业前景有多辉煌，现在就有多尴尬，这也是我们无法回避的一面。但是，无论怎样，有一条我还是坚信的，三年，也就是最多三年吧。
三年之后，行业必将会从这种乱局中走出来。并展现出一个新的不凡与开端，那就是今后诸多中药材道地产地，按GAP标准规范化、规模化种植出来的中药材品种，在溯源化进程和集采联采的推动下，供需垂直化的产业链将得以快速建立与整合，行业将逐步走向成熟并得以重塑。产地农业合作社、种植基地公司与制药生产企业必将合为一体，成为最亲密的战略合作伙伴进程谁也阻挡不了，并将持续健康地一直发展下去。
四、中药材市场，未来路在何方？
以上行业第一个层面种植端我们讲过，那么，下面我们来继续畅谈第二个层面，也就是关于当前的中药材专业市场未来将走向何方？
最近几年，我们大家已经看到，对于当前的一些中药材专业市场，随着诸多品种行情的飞涨，近年太多的信息部如雨后春笋一般纷纷建立，并出现了八仙过海各显神通的群雄逐鹿景象。其实这个无须惊讶，时势既能造英雄，同样也会大浪淘沙。随着市场高潮退去，未来三年内，一些没有内涵和缺乏远景战略规划的草台班子信息部，很难在市场生存下去，十不余一，纷纷关门倒闭或成为僵尸信息部的现象将是必然结果。
而那些所谓的行业品种分析师，则也会从过去的风口期跌落神坛，而最终真正能在行业站稳脚跟的信息人，依然是那些功底深厚、实践经验丰富的实力派。
这些具有深厚功底的信息部和信息人，在今后为广大药商、药农、药企服务的同时，等同于也在为自己服务，并将在行业博得一席之地和深受行业大众欢迎与尊重。
但需要提醒的是，我们当前许多资深信息分析师，对行业相关药材品种的行情预期判断，依然在延续使用过去的那种老传统思维模式的计算方法，还在利用水分极大的已经老掉牙的落后推演模式，在给一些品种的产量和年用量下十分武断的行情结论。
而中药材行业当前已经进入大数据时代，如果我们仍然止步不前，不去重视大数据，还在延续使用过时的盲猜妄估套路，对一些品种的未来行情指点江山，是既缺乏事实依据，又不具备真正说服力的表现。
五、“二八定律”与“三不卖”现象！
对于当前的中药材行业市场层面，随着近三年的大行情过去，可以说二八定律已经呈现。有些品种对于深陷其中的很大部分人来说，已经确定被套牢。但是当前这部分人目前还没有达到完全绝望的地步，依然处于“三不卖”的最后一个环节上作苦苦挣扎。
何为“三不卖”？“三不卖”既是：前期涨价舍不得卖！中期够本不愿意卖！后期落价不忍心卖！前两年行情好的时候，某些人对自己压储的品种期望值高。随着相关品种行情的上升，他也在一直不断拔高自己的期望值。行情上涨一块钱，他的期望值上涨两块钱！行情越高他的期望值跟着越高。这样的人早期不是没有出货逃仓的机会，而是出货逃仓的机会一大把他不知道离场。
再说句不好听的话，在压货方面，他进入这个行业的“使命”就是给人家垫底的，没有他的失败哪有别人的成功。涨价舍不得卖也罢，关键是手中的货行情出现了回调，勉强够本的时候，这些人就更不愿意卖了！等到后来价格越掉越猛，赔钱赔到睁不开眼的时候，这些人更不忍心卖了。而事实上，曾经的很多品种高价位行情就是这些人在支撑和堆高的，所有的二八定律中，基本上那些20%人群的获益，也是靠这些80%人群成就的。
六、“地板价”与“收尸队”！“
三不卖”的现象市场可以有，但却代表不了中药材行业所有人的态度。有些人看到行情不好开始躺倒摆烂，也会有些人认清形势想尽快斩仓出逃。但是“逃仓”哪有那么容易？终端生产消化不力，前沿种植如火如荼，市场货量逐年累加。其结果就是一些品种“地板价”行情的出现。
地板价出现不算稀奇，部分品种“地下室”的价格在未来也不是不会发生，这个时候就会有“收尸队”出现。什么是“收尸队”？所谓的“收尸队”，就是那些赢家赢了并不急于出局，而是在伺机等待一些品种价格落到超低位，反手“抄底”再割输家韭菜的情况。
那么谁是“输家”？输家压储的品种价位最后到底有多低？也可以说，未来三年，最低价位的药材，不在产地，也不在市场，而是在冷链仓储。冷库之中那些经过反复抵押，最终难以赎身被迫遭到极低价位拍卖的药材，那些由于合作生意闹纠纷，或两口子因为压货赔钱吵架，或兄弟阋于墙反目成仇愿意共同大放血便宜甩卖的药材，都将会成为未来“收尸队”收割的对象。而这些被收割的药材价位之低，或许会低到惊掉你的下巴。
七、中药材冷链仓储，今后将面临哪些方面的压力？
中药材行业这波大行情过后，一些相关的产业链同样会被波及。比如像许多存储中药材的冷链仓储方面，就会遭遇前所未有的压力。
近三年来，随着中药材行业诸多品种行情普涨，冷库存储业务方面也红火一片。许多药商的药材托运到市场，由于围绕市场建立的相关冷库库容有限，客货量暴增之下，导致很多药商的药材根本进不去冷库，出现了排队等号的现象。也因此，引发冷库建设高潮骤起，像亳州这一块，能叫上名字的大大小小冷库就达100多家，大的冷库拥有万吨级库容，小的也可以放置几百或上千吨药材。当前的冷库存储计费，多是按年计算，货物放进去，存储一年，也是收那么多费用，存储一天，也是收同样额度的费用。前两年的时候，由于市场生意好，冷库的存储业务不仅十分繁忙，而且存储的药材品种周转率走动极快。有的药材放进冷库十天半月或三五天就会出库，甚至有的货上午放进去，下午就会被客户买走出库。更有一些药材品种，根本就在冷库没有动地方，就会被压货跟风的商家“过票”形成一次次交易。而每次“过票”交易，货物一旦易主，冷库方面就能多收益一次（年）存储费用，如此丰厚复利，更加刺激诸多冷库的建设，纷纷如雨后春笋一般拔地而起。
另外，不仅中药材存储方面冷库收益可观，同时，银行放贷方面的抵押担保业务，也让诸多冷库赚得盆满钵满。
很多药商想要压储更多的品种货量，又资金不足，就需要把放置在冷库的药材抵押给银行，才能贷出款来。而抵押担保一方自然是非冷库莫属。如此相应的担保费用将会在银行利率上叠加体现，三厘的利息变成五厘，多出来的二厘“利率”自然会被冷库收入囊中……但是，随着今年下半年中药材行业火爆行情急转而下，许多压货商纷纷离场，冷库与银行合作的这种担保业务也紧跟着陷入停顿状态，额外的利益分成已经成为昨天的故事，冷链仓储方面的抵押担保收益，相当于被陷入萎顿低迷的市场无情地打断了“一条腿”。
而“另一条腿”，冷库客户药材存放的“周转率”状况也不是太好，随着冷库建设的越来越多，中药材存储业务上，昨日繁荣景象不再，并且很多新近存储入库的品种，也不再属于“快进快出”的药材，都是一些打算长周期存放的品种。像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山药、川芎等等药材当前就是这个情况，都是因为视低价才介入压储，打算在冷库作长期“趴窝”的品种。而很多药材如果在冷库做长周期的存放不见流通，而冷库工人工资、电力机械、折损维修等等费用开支照常不减，这对冷库来说是极其不利的一面。因为货物一旦“存死不动”，少量的存储付费是很难让冷链仓储方获利的。亦因此，在冷链仓储方面，不仅今后将要面对竞争激烈的尴尬，当前亦已经遭遇上述两大压力，并且这种现状短期内无法改变。
八、高质量的药材，今后在市场依然会走俏！
未来三年，中药材品种优质优价的现象不仅会在产地呈现，同样也会体现在市场层面。质量及价格上出现两极分化走向毋庸置疑。高品质的药材在哪里都是香饽饽！同样会被生产企业或企业供货商选中。这些在市场流通的高品质药材，在来源追溯方面身份上也会发生转变，基本上多是挂靠在产地合作社或种植基地名下“名正言顺”的走进药厂。甚至在今后，一些品种出现“产地接单、市场发货”的现象都将成为行业常态，算不得什么稀罕事。而一些低品质的药材，也并非完全没有出路，会成为那些农牧渔业、饲料配方、色素提取、化工生产方面的原料首选对象。
九、市场专营商，未来会拥有“多重身份”
对于市场专营商而言，靠过去那种从产地“搬砖”到市场销售的经营模式已经成为历史。今后许多市场单品种专营商，将会紧跟行业形势，把握时代脉搏，携手产地布局种植基地，继续做强做大自己的生意。
中药材专业市场未来聚散功能弱化，众多的单品种专营商身份也不再“单一”，随着时代的发展，由原来的简简单单开始变的有内涵有深度，遇变则变，遇强则强。产地有基地，市场有门店，终端有消化渠道，既是产地种植户，又是市场专营商，并且还是生产企业供货商才是他们未来“多重身份”最精准的定位与标签。
十、大健康时代来临，市场呈现“多元化”！
行业在变革，中药材专业市场同样会随着时代的发展也在不断革新。一些中药材专业市场，比如亳州，就会呈现一体多元化的景象与布局。
电商时代的来临，网上有店，线下有铺，学会两条腿走路，将会是今后更多市场商最大的特色。
在这方面，走在行业最前面的依然是亳州药市，花茶康养产业、物流配送园区、冷链仓储体系等等近年不仅围绕着中药材大市场纷纷异军突起，首屈一指，别开生面地愈加壮大，同时，亳州的华佗中药城也在不断地革新，积极探索未来。市场内旅游观光街打造，香料市场区块划分，药食同源产品专区的设置，一品一店的精准推送，都体现着亳州华佗中药城的不凡与改革者的智慧。而这些建树，都将成为大健康时代新型市场的销售增长点。毫不夸张地说，无论将来行业如何发展，亳州都依然必是整个中药材行业电商最多、养生保健茶饮、药食同源产品最大的生产基地，同时也是行业信息最发达、品种行情变化发布最准确、最及时的晴雨表，以及冷链仓储和物流体系最庞大、最完备的大市场。
十一、把握“时代脉搏”，压货商今后会盯住哪些品种不放？
行业的改革，市场的变化，并不代表所有市场商都会被淘汰，对于思想落后的人来说这是彷徨和迷茫的开始，而对于思想敏锐洞察力极强的人群来说，这恰恰是机遇的来临。
比如一些市场压货商，真的会随着时代的发展成为淘汰一族吗？当然不会！药典标准对一些中药材品种检项的改变，政府对行业相关品种新政策出台禁止采挖与捕捉，国际局势风云变化将会影响哪些进出口、海陆产品品种的行情走势，疫情敏感品种、资源枯竭性品种、旱涝灾害引发减产的品种、伤农严重的低价位品种、易受庄家操控的中小品种，每年受集采联采影响，容易造成行情波动的品种等等，都将会成为“压货商”这个群体关注的对象。
十二、面对行业未来发展，部分药商并没有认清形势！
在时下正在积极开展的全国中药饮片集采活动中，由于品种的产地种植基地对投标单位来说是一个很大的加分项，一些生产企业要求合作多年的市场专营商，提供可追溯的产地种植基地。但是很多市场专营商出现抗拒心理不愿配合，认为自己如果把产地合作社和种植大户的基地提供给了生产企业，那么自己作为一个中间商，今后生意上就会被掐掉，其实这种想法看似聪明，但却是不明智的。时代已经发展到了这一步，堵不如疏，疏不如认清形势。如其等待着被合作多年的企业淘汰，不如主动出击自己到产地建种植基地，或与别人合作建自己专营的品种种植基地。也只有这样，才能继续掌握主动权与企业平等对话，并能持续永久地合作下去！否则的话，等待自己的结果只能是被刷掉淘汰出局。
十三、终端生产企业，今后同样面临“生死大考”！
下面的话题我们将开始进入到第三个层面，也就是终端生产企业方面未来将遭遇哪些状况的问题。对于当前那些终端生产企业来说，受新药典颁布，很多品种检项的增加，和集采联采方面“择优录取”的影响，很多制药企业同样面临严峻的“生死大考”。新药典对一些品种化学成分、农残、激素检项的变化与增加，虽然更有效的保障了药品的质量，但同时也更大程度增加了企业产品尤其是饮片产品难以合格的风险。
而“集采联采”开展虽然能倒逼行业步入规范和加速产业链的闭环，从长远来看有百利而无一害，但是对于一些当前实力较弱、资产有限、远景布局规划等等方面依然不够完善的中小企业来说，如果自己的产品进入不了集采联采，随着市场销售份额的空间被别人挤占瓜分，那么就意味自己的未来发展空间愈加受限。因为未来的中医药行业，对于终端生产企业来说，将是一个资源整合、收购兼并、合纵连横、强者恒强、弱者积弱、赢家通吃的开始。有实力的生产企业可以继续在产地布局，建立自己产品独立的原料供应基地，或与产地合作方发展共建共享基地。而这些远景规划和战略布局均将成为生产企业坚强后盾，并能完全实现双向奔赴合作共赢的目标与方向。
十四、高品质药材与低品质药材，在生产用途方面，将进入两个赛道！
应当说，与中药材行业相较，中药产品生产领域的竞争更残酷、更卷！因为在中药材行业，一些难以过检，被药典标准判定“不合格”拒之门外的“低品质”药材，我们前面已经讲过，其实在其它领域仍有很大转圜和销售空间。比如像农牧渔业、饲料配方、化工原料、兽药使用以及色素提取等等方面，这些所谓的“低品质”药材依然有市场。甚至在药典标准方面，有些性状不符、含量不够被视为“劣药”拒之门外的中药材，在养生保健领域，却恰恰是茶饮膳食、美容养颜、药浴泡脚等等用途方面最佳的上品，比如青桑叶、青瓜蒌、奶芎、嫩蒲公英等等。
而在中成药或中药饮片方面却不是这样，一旦产品抽查不合格就意味着产品被召回被销毁和企业被罚款，没有任何转圜的余地。当然，亦因此，回过头来说，这也意味着许多中药产品随着产业链的愈加完善和闭环，在“优质优价”的背后，将诠释着“放心药等于高价药”的答案。
总之，在今后的三年里或更长远的未来，无论是中药材行业还是中成药生产领域，这都是一个一路向好的大健康产业！随着整个产业链的逐步修正与完善，必将踏平坎坷成大道，再过100年中药材行业都是朝阳行业，依然是蓝海一片、前景广阔无垠。
而我们大家作为这个行业的一份子，究竟还能不能继续在这片蓝海里遨游或捞金，这将取决于你的能力与眼光、格局与维度、发展与创新方面是否能达到那个层面！
作者：月下独酌
来源：中康云瓴
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