【天地网讯】
前段时间,参加一个投融资活动,一位资深的投资经理问我一个问题:
“如果今天再选一次,你们是做一个‘更大’的公司,还是做一个‘更联结’的平台?”
我没有犹豫:
“一定是后者。”
在今天的产业环境下,已经不存在真正意义上的“单打独斗”。
无论是中药饮片、农业科技,还是工业制造、新能源服务,企业要走得远,就必须学会与伙伴共生。
这不仅是战略选择,更是生存逻辑。
一、“各自为战”的时代为何终结?
传统工业时代的竞争公式很简单:
规模 × 价格 × 渠道控制力 = 市场份额
但这个模型正在失效。
尤其是在那些高度专业化、强监管、链条长、信任成本高的产业里——
比如医药、农业、教育、能源——单一企业的能力边界,已经明显不足。
你可能擅长生产,但不懂流通;
能控成本,却建不起用户信任;
有技术优势,却无法规模化落地。
更关键的是:
用户要的不再是“某个环节便宜”,
而是整个链条可信、稳定、可持续。
举个例子:
一个患者络绎不绝的中医馆老板,不会只关心药材采购价低了多少,他更在乎的是:
- 药材是否道地,质量是否稳定?
- 是否可溯源以应对监管?
- 患者吃了有没有疗效反馈?
- 断货会不会影响接诊?
- 有没有特色专科提升的专业网课?
- 基于经方的 AI 诊疗能否辅助开方?
这些问题,没有一家公司能独自解决。
于是,产业竞争的底层逻辑发生了转变:
从“你死我活的零和博弈”,
转向“围绕同一类用户价值的协同共建”。
这不是理想主义,而是现实倒逼下的理性进化。
二、什么是真正的“生态型思维”?
很多人把“生态”理解成拉群、开会、签协议。
但这只是形式。
真正的生态思维,是三种深层认知的转变。
1️⃣ 不追求“以我为中心”,而接受“角色切换”
在不同场景下:
- 有时你是组织者(如平台方);
- 有时你是能力提供者(如质检服务商);
- 有时你只是基础设施的一部分(如物流节点)。
就像交响乐团:
指挥重要,但小提琴手也关键。
谁主谁次,取决于演奏哪一首曲子。
2️⃣ 不回避竞争,而是区分“破坏性竞争”和“建设性竞争”
在产业链中:
- 在低价、降标、短期套利上的竞争,最终伤害的是整个行业;
- 而在质量、效率、服务、标准上的比拼,反而能共同做大市场。
优质的竞争对手,很多时候也是最值得合作的伙伴。
3️⃣ 生态的核心不是“关系”,而是“结构”
真正稳定的生态,建立在四个支点之上:
- ✅ 清晰的分工机制
- ✅ 可验证的质量与数据
- ✅ 可持续的商业闭环
- ✅ 长期主义的价值预期
它不依赖个人交情,而是靠系统运行。
三、荃豆数科的实践:做中药饮片产业的“数字底座”
如果回看荃豆数科(荃豆中药)这几年的发展路径,会发现他们走的是一条典型的生态型产业互联网路线。
他们没有选择自己开饮片厂、建医药仓、开诊所,
也没有去抢医生、砸广告,
而是长期专注于一件事:
搭建一个让优质中药饮片被看见、被信任、被使用的数字化基础设施。
对上游:不替代,而是赋能
- 不与产地争资源,也不做中间商赚差价;
- 通过标准化分级、数字质控、区块链溯源,让“隐形质量”显性化;
- 让坚持 GAP 种植、规范炮制的企业,获得应有的溢价回报。
这就像给优质中药材贴上“数字身份证”——
不是你说了算,是数据说了算。
对下游:不抢客户,而是服务需求
- 主攻中医馆、诊所等院外自费市场;
- 提供稳定供应、全程可溯、疗效一致的饮片产品;
- 帮助“重疗效、重口碑”的中医师建立长期患者信任。
他们的目标不是卖更多药,
而是让好中医活得更好。
对中游:不重复建设,而是开放协同
面对医药流通中的两大核心挑战——
仓储合规性与配送时效性,
许多企业会选择自建医药仓库、组建专属配送团队,但往往带来重资产投入、区域覆盖受限、效率低下等问题。
荃豆数科的选择截然不同:
不做重资产布局,而是与全国领先的医药三方仓企业 深度协同——
包括重药集团、浙江英特、顺丰医药等具备资质的专业机构,
同时联合顺丰快递、京东快递等医药配送能力成熟的物流服务商,
构建覆盖全国的高效履约体系。
更重要的是,这些合作不是简单的商务对接,而是系统级打通:
- 订单自动同步至合作仓,实现就近发货;
- 库存实时可视,避免断货错发;
- 配送轨迹全程追踪,支持温湿度监控与异常预警;
- 支持电子随货同行单、批号追溯、记录上传。
这种“轻资产、强连接”的模式,
既保障了合规安全,又实现了高效履约,
本质上是用数字化接口重构了传统供应链的信任机制。
对同行:不排斥,而是协同
- 与医药企业、物流企业、代煎代配企业、AI 诊疗公司、SaaS 服务商深度协同;
- 在某些项目中当主导方,在另一些场景中做参与者;
- 核心不是控制谁,而是共同服务同一类高质量用户。
这种“柔性嵌入、动态协作”的模式,
正是生态型企业的典型特征。
四、为什么中药饮片特别需要“生态模式”?
这个行业存在几类长期结构性难题:
这些问题,不是靠扩大产能或压低价格就能解决的。
而生态型平台的价值在于:
- 把分散的优质能力组织起来;
- 把不可见的质量转化为可验证的标准;
- 把短期交易升级为长期协同。
这不是“整合资源”,
而是重建信任。
五、其他行业的启示:生态思维正在全面渗透
▶ 案例一:生鲜供应链的“共配网络”
华东某生鲜配送企业曾试图自建车队覆盖全省,结果:
- 空驶率达 40%;
- 偏远地区履约成本翻倍;
- 小 B 客户利润极薄。
后来联合 5 家非竞对区域配送商,共建“共享运力池”:
- 运输成本下降 22%;
- 偏远地区履约提升至 T+1;
- 所有参与方收入增长超 15%。
这不是合并,而是协作出效率。
▶ 案例二:工业设备的“能力插件化”
某工业 AI 质检公司将算法模块化为 API,
嵌入多家 MES 厂商与自动化集成商系统中。
他们既是供应商,也是生态伙伴;
别人调用他们的能力,他们也能借力别人的渠道。
这是一种轻资产嵌入式扩张。
▶ 案例三:新能源充电桩的互联互通
早期电动车车主最头疼什么?
“这家 APP 充不了那家电桩。”
如今,头部运营商逐步开放接口。
用户不再关心“谁建的”,
只关心“能不能用”。
这,是用户体验的胜利。
六、从单点竞争到生态协同:这是理性选择,不是情怀表演
回到最初那个问题:
“你是要做一个更大的公司,
还是一个更联结的平台?”
答案愈发清晰:
最大的竞争力,不是你拥有多少,
而是你能连接多少优质资源,并让它们持续协同。
对荃豆数科而言,这条路不是最近才提出的方向,
而是多年来在实践中不断被验证的一条路。
在一个高度专业、强监管、长周期的产业里:
走得远的,
从来不是最激进的那一个,
而是最能协同的那一群。
而这,或许正是产业互联网真正成熟的标志。
延伸思考
判断一家产业互联网公司是否具备长期价值,越来越关注三点:
- 是否构建了可复用的能力模块?
——而非仅靠定制化项目维系生存。
- 是否愿意“把自己变成别人的工具”?
——开放 API、输出标准、支持第三方接入。
- 是否能在非控股状态下实现共赢?
——真正的生态,不需要绝对控制权。
如果你看到一家企业,
既能在关键时刻主导生态,
也能在合适时候退居幕后,
那么恭喜你,你可能找到了下一个行业基础设施级的机会。
你在所在行业中,有没有见过‘看似对手,实则最佳搭档’的合作模式?欢迎留言分享。
备注:本文作者为国内首创的中药饮片产业数字化生态平台企业荃豆数科(荃豆中药)的联合创始人,曾参与编制《200种中药材商品电子交易规格等级标准》(中国医药科技出版社,2017年)、《适用于基层医疗机构电子交易的中药饮片商品规格等级》(中国中药协会团体标准,2023年)。医疗机构用户(包括中医馆、中医诊所、互联网中医平台及其他中医医疗/卫生机构),可通过微信公众号、官方网站、微信小程序或App搜索“荃豆中药”,并凭医疗卫生机构资质注册荃豆中药账号,以进一步了解荃豆中药的服务与合作内容。该平台仅限医疗卫生机构注册使用,不向个人用户开放。
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