[修涞贵]修涞贵：以德修业 保持创新才能前进

　　提到修涞贵，人们第一个想到的便是“吉林首富”。现任吉林修正药业集团董事长的修涞贵是吉林省通化人。1995年5月，他带领员工从固定资产仅有25万元的小药厂起步，经过14年的艰苦奋斗，将企业发展成为集化学制药原料及制剂研发、生产、营销于一体的大型现代化制药企业——吉林修正药业集团，稳居全国医药制造行业十强。

　　临危受命

　　修涞贵在进入制药行业之前，是通化市交警支队的一名设备科长。虽然事无惊举，名不见经传，但是工作勤恳，踏实认真。

　　1995年5月，一个偶然的机会，修涞贵遇到了通化市医药局张金成局长。老局长说有一个小药厂已濒临倒闭，事关几百名工人及其家庭的生活问题，希望修涞贵走马上任，挽救这个企业。

　　还没来得及脱下警服，修涞贵就来到企业调研，实际情况让他大吃一惊：迎接他的是两排破旧的厂房，企业停产，工人放假，工资拖欠，欠债400多万元……

　　为了迅速改变企业的被动局面，在经过调查研究后，修涞贵做出重大决策：首先制定企业发展战略，即坚持一个中心——以经济效益为中心；开拓两个市场——国际、国内市场；实现3个转变——向高科技产品转变、向集团化的经营方式转变、向现代企业制度转变；抓好四个建设——职工队伍建设、销售网络建设、产品项目建设、新厂房建设。其次是盘活存量，活化资金，使企业迅速启动。

　　几个月后，该公司开发的治肝良药“太和圣肝”胶囊投入批量生产。“太和圣肝”的推出，使修涞贵在全国医药市场中树立起良好形象。

　　1996年，仅“太和圣肝”胶囊，就为企业实现产值3700万元、利税568万元。

　　从1996年12月开始，经过一系列调整，企业实现了从药厂到有限责任公司，再到股份有限公司的改制。

　　1998年10月，经省政府批准，吉林康威药业集团股份有限公司宣告成立，下辖8家子公司。

　　2000年5月，由于注册方面的原因，吉林康威药业集团股份有限公司毅然更名为吉林修正药业集团股份有限公司，下辖10家子公司。此后，吉林修正药业在修涞贵的引领下，迎来更大的飞跃。

$pager$　　“做药人的责任”

　　企业要做强做大，企业的“品格”极为重要。

　　近年来，药品安全事件时有发生，但不少人却习惯拿着修正药的包装盒，到药店去买“放心药”。那么，是什么让修正药业在市场中赢得诸多消费者的信赖？

　　修涞贵认为：“没有良心不能做药，不是好人不能做药。做企业一定要讲究立意，只有立意高远，企业才能做强、做大。”

　　业内人士表示，回答这个问题只需要两句现成的话：一句是电视里经常说的“良心药，放心药，管用的药”；另一句是修涞贵经常说的“想想做药人的责任”。这些都是修正药业对“修元正本，造福苍生”核心理念的具体诠释和行为外延。正是由于这一点，修正药业才能以12年的“诚信不良零纪录”和“药品质量零投诉”成为吉林省医药行业中的领军人、民营企业第一纳税大户，并能够连续8年在全省医药行业综合排序中位居榜首，近年来更是在全国中药企业中排名第一。

　　修涞贵也迎来了修正药业的数个“华丽转身”，把修正药业的产业与开发从通化延伸到长春、北京、四川、福建乃至全国各地，并在全国各省市、县、乡建立了最完善的销售网络。“斯达舒”“修正”先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，经济效益连年大幅增长。2000年～2008年累计实现销售收入276.23亿元，上缴税金12.97亿元、利润34亿元。2008年实现销售收入76亿元、利税6.5亿元。如今的修正药业，已成为吉林省中医药工业的“名片”。在修涞贵提出的“建百年修正，创民族品牌”的目标引领下，修正药业已形成了“四团一站”“两个总公司”“五个中心”的发展格局。

　　修涞贵表示，要不断深化“修正药，良心药、放心药、管用的药”这一核心理念，全方位落实“想想病人，修正人的责任”这一责任信念，担负起“修正人，人类健康使者”的事业使命。加速推进“百姓买药，首选修正”的核心发展战略，努力实现“到2010年实现销售收入115亿元，2020年实现销售收入1000亿元，2030年成为世界百强制药企业之一”的发展目标。

　　“营销是把双刃剑”

　　没有处方，没有医生指导——对于大多数患者来说，在自行选择OTC药品的时候，五花八门的品牌的确让人头疼。这个时候，药品怎样才能区别于众多竞争对手获得消费者的青睐呢？在修涞贵看来，在疗效可靠的基础上，宣传才能起到品牌推广的作用。

　　“营销是把双刃剑，是用来宣传疗效的。疗效不好，投广告不就是自寻死路？”秉承着这样的信念，修涞贵带领修正药业对宣传力度最大的产品“斯达舒”进行了不断的研发与创新。不但区别于同类产品采用了碘甲基蛋氨酸与氢氧化铝来缓解胃胀与胃酸，还独家提取了中药成分颠茄来解决胃痛的问题——“这样一来，正好符合产品的宣传语‘胃痛胃酸胃胀就靠斯达舒’”修涞贵解释道：“很多人觉得斯达舒不是创新药，但是实际上，这个产品从成分到剂型我们都拥有国内的独家标准；对消费者来说，疗效也是其他产品无法替代的。”

　　也许正是因为斯达舒的药效涵盖了老百姓日常生活中最常见的几个胃病症状，自1998年上市以来斯达舒就一直保持着畅销的趋势，2010年的销售额更是超过了33亿，并且成为了国家级的驰名商标。大规模的广告投入也许能够让一个产品风靡一时，但是斯达舒续14年获得消费者的钞票支持靠得一定不只是大投入的广告营销。探究其成功最重要的原因，用修涞贵的话说还是“疗效确实好。”

$pager$　　“保持创新才能前进”

　　但是，在中国，药企拥有的良心并不就意味着成功。在不完善的竞争制度与极其复杂的市场环境之下，研发与创新才是一个企业发展的最有利武器。作为一家以中药发家的制药企业，修正从没忘了拓展其他制药领域，化学制药与生物制药都成了修正大展拳脚的新天地。目前在修正，中药产品的比例只占到30%左右，而化学制药与生物制药则分别占到了40%与30%的份额。

　　即便是作为修正“立身之本”的中药，修涞贵也没有放松相关的创新努力。修正刚刚上市的中药产品复方万年青胶囊就是来源于对东北本地特有植物“虎眼万年青”的研发。这种植物最初被当地百姓当做应付日常小病的草药：“嚼一嚼可以治嗓子痛，刮破了皮把叶子涂上可以防感染。”但是修正却看到了这种小小草药背后巨大的药用潜力，并且展开了相关的研究与开发，而最后的结果也证明了这些尝试物有所值——运用美国FDA认可的生物芯片对比技术，复方万年青胶囊在台湾阳明大学经过了相关的药物试验，证明这种药物成分除了杀菌消炎之外，还具有极强的防癌、抗癌功效。这一意外之喜为这种新药开辟了更广阔的国内市场；同时，也因为在试验时使用了国际认可的生物技术验证，这种中药产品在迈向国际市场的道路上也获得了长足的进展。

　　不论是自主拓展的生物制药或是化学制药，还是最初就拥有的中药产品，坚持创新是修正一直不变的经营宗旨。对此，修涞贵这样解释自己的企业理念：“做药这个行业，保持创新才能前进。”

　　修正文化：以德修业

　　在修正药业集团大厦的门厅里悬挂着写有“德配天地 道贯古今”的巨幅横匾，这便是修正药业的企业精神“德”。多年来，修涞贵始终将修德作为自身修养的标准，也把“德”融入到修正药业的企业文化中来，将“源自良心 贴近人性 以德为本 直指人心”的管理制度贯彻到各个岗位上，培养强烈的企业社会责任感，打造有责任、有爱心、兼济天下的民族企业。

　　经济学家魏杰认为，企业文化是企业发展的重要保证，没有文化支撑的企业干不成大事。修涞贵将“修元正本、造福苍生”作为修正药业的企业理念，多年的企业经营实践让他深深体会到，管理小企业靠权威，管理成长企业靠制度，当企业形成一定规模以后，就必须依靠文化管理。

　　“我们修正的企业文化就是企业自身的核心竞争力。”修涞贵说，修正的企业文化是一种“修得正果、造福苍生”的诠释。

　　在知识经济时代，企业的竞争已经提升为标准的竞争，企业如何由卖品牌上升到卖标准，是对中国企业的一个巨大挑战。修正药业已经意识到这一点，但如何由营销导向上升到业界地位导向，是摆在成长型企业修正药业面前的艰巨任务。

　　修涞贵提出了“产品质量关系企业生命，药品质量关系患者生命”的“两个生命观”。他对员工说：“我们的产品是治病救人的，这是医药行业的特殊性。因此，必须强化‘两个生命观’意识，才能用最好的产品服务人民，用最好的效益回报社会。”

　　修涞贵身体力行，实践“修元正本，造福苍生”的诺言。这是一个企业的承诺，也是他个人的追求。他对自己要求非常严，修涞贵首先修正的是自己。企业做不好，想一想是不是自己的问题。企业问题出在基层，但是根子在自己这儿。他总是扪心自问，自己做得对不对，就这样逐渐修炼自我。

　　修涞贵还提出“企业要健康、时刻须修正”“修正和创新是企业走向健康卓越的两面”的企业哲学论断。他打造的“企业修正哲学”，在“第二届中国职业经理人高峰会”上被授予“中国企业哲学奠基人奖”。

$pager$　　“无疾”，共同的梦想

　　如果要你许个愿，最重要的那个会是什么？也许对于大部分人来说，盼望自己与亲人健康无恙一定会是首选愿望。我们的这种梦想，同样也是修涞贵的梦想，现在更已经成为整个修正药业的梦想。

　　剥去一切复杂的包装与宣传，药品，最根本的作用就是挽救生命；而对于人类来说，这作用值得无比崇拜与珍惜，但有时也是最难以获得。修涞贵对于药品的这种感情可谓格外深刻与长久：在早年间父母患病的时候，修涞贵作为儿子曾经四处寻医问药，但是，就算他“听说谁要是能治病，恨不得下跪”，父母还是早早因病离去；于是，在当初跨界下海时，做药就成了修涞贵坚定的选择。

　　在修涞贵看来，在现今这种还不完善的行业制度中，中国药企想要成功的关键是要有“梦”，而且必须是一个“立意高远的梦”——“做药企，追求的绝对不能是什么大富大贵，治病救人的责任感是最重要的。”一个药企，做大也许并不难，赚钱发财也不难，但是想要做成“伟大”却不那么容易。怎样才能把药企做得“伟大”？修涞贵自己也有过不少思考：“你看看世界上百年企业五百强的，伟大的并不在于规模，而在于把自已的社会责任与国家和人民放在一起”。于是，作为药企，修正的第一责任就是提供质量好疗效好的药品，就是让人们能够摆脱疾病所带来的痛苦，就是能让药品最大限度的发挥其最根本的作用。在这一点上，修涞贵与默克公司的缔造者乔治 莫克的观点不谋而合：“我们应当永远铭记，药物旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越清楚，利润就会越大。”

　　年老时走遍祖国的大好河山

　　修正药业之所以能够成为吉林药业的龙头，源于其雄厚的企业文化和企业带头人鲜明的个性。执著是人成就一番事业最基本的素质，修涞贵又是那种能够“大舍”的人，因此才有今日的“大得”。

　　修涞贵是一个认准的事情就一定要办成，也会办成的人，他详细解释了“修正”的品牌与理念，“修正”是通过修这个动词变成正确的东西，一家医药企业被命名为“修正”，充分体现了数千年来中药国粹的实质内涵。

　　和很多人相比，修涞贵的人生阅历更加丰富，他获得诸多荣耀，头顶太多光环，但同时也承受着别人难以想象的压力和责任。但他和大多数人有着共同的愿望，就是等到自己年老时，可以走遍祖国的大好河山，领略秀美的自然风光。

　　他希望自己在60岁的时候，就可以什么都不用管，可以想去哪儿去哪儿。他说，人来自于自然，将来要回归于自然，大自然对他会有升华。“趁我还能爬动山的时候，还能走动的时候，我要把这个地球好好看一看，走了以后不留遗憾。”修涞贵说。

　　简介：中国修正药业集团董事长，全国工商联执行委员，全国工商联医药业商会会长，中国企业哲学奠基人，中国最具社会责任感企业家，中国公益事业形象大使，中国十大企业首席文化官（CCO），中国医药质量协会副会长，吉林省修正文化研究会名誉理事长，吉林省工商联副会长，吉林省医药行业管理协会首席会长，吉林省医药协会会长，吉林省现代中药及生物制药基地建设促进会名誉会长，吉林省红十字会副会长，全国优秀社会主义事业建设者，全国劳动模范。