成本汇率上涨 厦门外贸企业“出口转内销”

　　“只要放在地上它就会自动扫地。”在瑞景的一家机器人扫地机的专卖店里，销售人员不遗余力地向顾客推销这个新玩意，“畅销海外”也成为产品的宣传广告，记者看到，店里不乏全英文标注的产品，可厂商却是厦门企业。

　　这是咋回事?原来这是企业出口转内销的产品，还没来得及改成中文就上架销售了。

　　无独有偶，除了像机器人扫地机这样的新玩意之外，包括服装、机械这样的传统物件也出现越来越多全英文产品。

　　国外市场萎缩一半

　　在嘉禾路上的摩登时代大厦，记者找到了这家机器人扫地机厂商的办公室，没有招牌，一个办公室几台电脑，另一个房间专门负责产品拍照，典型的外贸企业配备。“我们2009年开始做外贸，今年也不得不开始做国内市场。”负责人黎先生向记者道出自己从外贸到内销的苦楚。

　　2009年，因为看中扫地机在国外的市场，黎先生借鉴美国一个品牌，开始研发自己的扫地机品牌，因为扫地机在国外市场属于家庭必备品，所以市场销量一直很好。“当时国内生产这个扫地机的就只有一两家，外销的单子都接不过来。”黎先生回忆，最高时他们一个月可以出10万台，均价100美元。

　　然而近几年，外需疲软、成本高涨、汇率上升，特别是欧债危机之后，国外市场一蹶不振，黎先生的扫地机销量也急速下滑。“我们做的是高端市场产品，基本销往欧洲，市场逐渐萎缩，现在只有一半的销量了。”

　　黎先生告诉记者，自己已经算不错的，至少还有一些国外的单子，他的一些同行因为成本没有控制好，几乎做不下去了，倒了好几家。“很多外贸企业即便是有单子也是微利，甚至无法抵消汇率变化带来的损失。”黎先生说道。

　　摸石头过“国内市场”

　　看到市场低迷的状况，黎先生在今年也开始筹谋国内市场，厦门则是第一站。“这个东西比较新鲜，相比一些传统产品，还算有一些商机。”黎先生告诉记者，这几个月来，每个月有几十台的销量，渐入佳境，因此他准备再开几个门店。

　　在开实体店之前，黎先生与很多外贸企业一样，也尝试过网店。“淘宝很难卖得动。”黎先生说，现在淘宝有很多厂商在卖类似的产品，可是很多销量都是刷出来的，根本卖不出去几台。“毕竟这个东西价格不菲，多数家庭都会选择花十几分钟的时间自己打扫，不愿意花上千元买个机器回来。”黎先生说，自己实体店卖出去的，很多都是作为礼品送人的，自己用的很少，这也是今年对国内市场的摸索。

　　像黎先生一样，许多外贸企业对国内市场没有概念，经营思路也还是做外贸的那一套，对于国内市场，多数企业摸石头过河，祈求在外需低迷的时候，抓住国内市场这棵救命稻草。