泛鑫保代前高管携款跑路 或涉近3000投保人

　　上海泛鑫保险(放心保)代理有限公司(以下简称“泛鑫保代”)前总经理陈怡携款跑路的事件继续发酵。

　　8月15日，一位接近监管部门人士对《中国保险报》记者表示：“对于外界传言的携款金额5亿元，并不属实。陈怡携款的具体金额、如何套取费用等问题目前仍在核查中。初步统计，该事件可能会涉及近3000名投保人，但仍需进一步筛查，实际影响人数可能会更小一些。”

　　同日，上海保监局就此事公开回应：近期，上海保监局在检查中发现上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。目前，上海市公安机关已立案侦查。上海保监局将积极配合公安机关核查相关情况，责成相关保险机构妥善处置，切实保护保险消费者合法权益。

　　公司神秘经营模式模糊

　　“年轻漂亮”“气质好”“举止优雅”是外界对陈怡的普遍评价。这位曾经在太平洋安泰人寿(现改名为建信人寿)打拼的80后美女在不到5年间，将泛鑫保代从一家只是代理财险业务、名不见经传的地方性保险代理公司，发展成为上海保险代理市场乃至全国保险代理市场保费收入的佼佼者。

　　公开资料显示，泛鑫保代成立于2007年7月，注册地在上海崇明。2009年末，陈怡与其他5人组成创业团队加盟泛鑫保代，开始了其在寿险代理行业的征程。据了解，在陈怡还在太平洋安泰做营销员时，就一直走服务高端客户的路线，这一思路也沿用到了泛鑫保代的经营路线。

　　2010年以来，泛鑫保代保费收入飙升。有数据显示，泛鑫保代开展个人寿险代理业务两年多来的总保费收入达到11亿元。2012年度，该公司全年实现新单保费超4.8亿元，保费排名已位居保险中介行业前列。

　　漂亮的业绩成为保险公司选择和泛鑫保代合作的重要原因。一位和泛鑫保代有过合作的中型保险公司高管表示：“很多大型保险代理公司拼了命，一年保费收入也就1亿多元，但泛鑫保代刚开始做，年保费收入就能达到近5亿元。”另一位和泛鑫保代合作的小型保险公司高层也对记者透露，该公司交由泛鑫保代做的业务，13个月续保率达到80%以上，25个月续保率达到95%以上。

　　然而，泛鑫保代的快速发展在业内人看来多少有些神秘色彩。

　　“泛鑫保代平时比较封闭，和同业交流不多，加之其做业务的方法和一般保险代理公司有所不同，往往承诺给客户很高的保障或投资收益，同业一直都没有弄清其经营模式到底是怎样的。”一位上海某保险代理公司人员对记者表示，“普遍觉得他们做不长久。”

　　业内人士表示，泛鑫保代快速发展的秘诀是返佣，将自己佣金中的一部分给予或者承诺给予客户。该人士表示，泛鑫保代与消费者签订双合同，一份是保险合同，另一份是向消费者返还高额现金的合同，泛鑫保代通过拆东墙补西墙的方式，用保险公司支付给泛鑫保代的佣金来支付第二份合同约定的高额收益，使得保费规模迅速做大。

　　一位接近监管机构的业内人士表示，泛鑫保代或存在自己购买保险产品骗取保险公司佣金及洗钱等问题。

　　监管部门早有介入

　　据知情人士向《中国保险报》记者透露，陈怡在此前已经卸任了泛鑫保代总经理的职位，由他人代理。由于发现账目不平，加之联系不上陈怡，泛鑫保代随即主动向监管机构说明情况，该事件也浮出水面。

　　事实上，泛鑫保代在市场上的反常表现早就引起了监管部门的注意。

　　“该公司以大额保单为主，且公司经营两年来零投诉。就是因为看上去太好了，所以才怀疑其有问题。”某接近监管机构的人士表示，上海保监局此前曾多次对泛鑫保代的业务进行现场检查，但当时账目表面看起来并没有问题。

　　尽管如此，今年4月前后，上海保监局还是向与泛鑫保代有合作关系的保险公司发出了风险提示，希望引起警示。

　　“在监管部门发布风险提示后，我们已经在逐步收缩与泛鑫保代的合作。”一位与泛鑫保代合作的小型保险公司高管对记者表示。

　　“目前，监管机构对泛鑫保代的事件正在核查中，因为并不是所有的保单都有问题，需要一笔一笔查。最终结果出炉仍需时日。”上述接近监管机构人士表示。

　　直接影响代理行业信誉度

　　对于此次事件，有关人士表示，直接影响的是保险代理行业的社会信誉度。对于消费者来说，只要购买的是保险公司的正规保单，并不会有太大问题。

　　泛鑫保代官网显示，与其合作的保险公司共有6家，分别是光大永明、阳光保险、幸福人寿、昆仑健康、泰康人寿、海康人寿。

　　据记者了解，6家公司中，小型保险公司和泛鑫保代的合作会更加密切，除了代理销售保单外，还涉及到合作开发保险产品等。

　　阳光保险相关人士表示，该公司与泛鑫保代的合作业务此前规模不大，并已经于今年初终止合作。泰康人寿也表示，与泛鑫保代合作的保费规模很小，“还不到泛鑫保代总保费收入的零头”。

　　而对于是否会造成消费者权益损害的问题，各家公司纷纷表示，只要购买的是保险公司的正规保单，公司都会负责到底。幸福人寿相关人士表示，凡是通过幸福人寿保险代理人或正规保险中介机构投保的合法保单，幸福人寿将保证按照保险合同条款承担保险责任，履行义务，保护消费者的合法权益。

　　业内人士预计，可能出现问题的是与泛鑫保代擅自销售的固定收益理财协议一起销售的保单，由于承诺的高收益不能实现而退保。一家与泛鑫保代合作的保险公司高管表示，目前尚未接到消费者要求退保的请求。

　　上海某保险代理公司人士表示，该事件肯定会对代理行业产生一定负面影响，主要是在消费者的信任度方面。该公司在开展业务的同时也会提醒消费者，在购买保险时不要被高额收益诱惑。