成都银行谋求加快战略转型 借力外资行发展

　　 近日，成都银行与其境外战略投资者——马来西亚丰隆银行签署第二个五年战略合作协议，正式开启新一轮合作。

　　 经过过去几年的合作，成都银行已成为西部地区最大的城市商业银行。在国内银行业转型压力不断增大的背景下，很显然成都银行希望进一步的借助开放合作，加快战略转型，实现更大的发展。双方这一轮合作更加深入，合作领域涉及人才、业务、技术等各个层面。

　　 门当户对，引资引智

　　 2007年下半年，成都银行增资扩股20亿股，马来西亚丰隆银行斥资19.5亿元人民币(6.1233, -0.0202, -0.33%)购得6.5亿股，成为第二大股东、境外战略投资者。双方在签署入股合同的同时，签订了战略合作协议，约定在风险管理、人力资源、业务发展、信息技术等领域开展合作。

　　 当时，多家境外银行有意入股，包括欧洲、亚洲的跨国银行，成都银行选择丰隆银行有着自己的考虑。

　　 成都银行增资扩股既为引资，也为引智，希望引进先进的经营和管理经验，加快发展。通过总结众多引资案例，成都银行把与境外战略投资者的合作比作“联姻”，认为如果门不当户不对，外方不会真正重视与之的合作，这样就很难实现“引智”。在多家意向投资者中，成都银行选择了规模并不大，与之“门当户对”的丰隆银行。从合作的角度考虑，丰隆银行令成都银行看中的还有其地处东南亚市场经济国家，市场化程度较高，以及华人文化背景。

　　 后来的合作证明，成都银行的选择是明智的，双方保持了良好的合作关系，开展了一系列富有成效的合作。2008年，双方的合作正式启动。按照双方约定，丰隆银行为成都银行设立了3000万元的培训基金和2000万元的技术援助基金，同时提名两位具有丰富国际银行管理经验的董事进入成都银行董事会，并从财务管理、资金交易、信息技术等领域派出多名技术援助专家驻成都开展指导。

　　 200８年下半年以来，成都银行先后实施了资产负债管理、资金业务等一系列合作项目，大量引进丰隆银行在风险管理、资产负债管理、资金交易、个人金融、信息技术等方面的先进经验和技术。双方合作开展境内外培训100余期，培训4000人次。2010年，双方共同出资3.2亿元，发起设立了全国首批、中西部首家消费金融公司——四川锦程消费金融公司，进一步拓展了合作范围。

　　 丰隆银行通过帮助成都银行提升经营管理水平，也获得了良好的回报。其2013年财报显示，来自成都银行的投资收入已占其总利润的10%以上。

　　 借力发展，五年蝶变

　　 通过借助外方的成熟的技术和经验，抓住经济环境总体有利、银行业高速发展等机遇，成都银行加快发展速度，提升发展质量，牢牢占据西部地区城市商业银行的领先地位。

　　 2009年以来，成都银行经营规模在西部地区城市商业银行中率先突破1000亿元、2000亿元大关。到2013年末，其资产总额、存款、贷款分别是合作之初（2007年）的5倍、3.5倍和3.6倍，净利润是合作之初的9.4倍。在2013年英国《银行家》杂志公布的最新排名中，成都银行位列全球前1000家商业银行第380位，中资商业银行第37位，全国城市商业银行第14位、西部地区城市商业银行第1位。

　　 近几年，其在个人金融和小微业务上持续发力，业务结构得到优化。以个人业务为例，截至2013年末，其个人存款在其全部存款中的占比达到三分之一，这一数据在全国城商行中也属于较高水平。其个人金融产品和服务不断完善，特别是其“芙蓉锦程”系列银行卡，由于其方便、实惠、功能丰富等特点，连续多年被评为“最受欢迎银行卡”。同时，其坚持多年的延时服务，在当地市场具有良好的口碑。

　　 小微金融探索初见成效。早在2009年，成都银行就在成都地区率先成立了3家小微企业专营支行，其中1家专营科技型小微企业的支行为全国首批科技支行，探索小微金融业务的专业化运营。2013年成立准事业部制的小微金融中心，探索信贷工厂运营模式。成都银行还根据小微企业特点开发专门产品，目前其“财富金翼”品牌下已经集合了针对不同特点小微企业的一系列专属金融产品，2012年以来新推了“速抵贷”、“速保贷”、“结结高”、“多融易”等多款产品。近3年来，其小微企业贷款均保持在30%左右的高速增长。

　　 近几年，成都银行在公司治理、内部控制、风险管理、财务管理等各方面的管理水平大幅提升。新核心业务系统、信贷管理系统、财务管理系统等一批业务和管理系统先后建成投产，使信息技术水平跻身同类银行先进行列。2013年4月，其新核心业务系统荣获亚洲银行家“中国最佳核心银行系统项目”奖。

　　 成都银行立足区域经济发展，不断完善机构布局，提升服务能力。首先，优化本地服务网络，目前成都银行的机构网点覆盖成都全域，是成都地区服务网络最为完善的银行之一。同时，成都银行定位于服务区域经济，在重庆、西安以及四川省内的广安、资阳、眉山、内江、南充、宜宾等多地设立了分行，专注服务于川陕渝的经济金融合作，助推西部大开发。此外，成都银行还在江苏宝应县、四川名山县发起设立了两家村镇银行，参股了西藏银行。

　　 由于各方面的全面进步，中国《银行家》杂志推出的“2013中国商业银行竞争力评价报告”，更是把极具含金量的年度“最佳城市商业银行”桂冠授予了这家位于西部的城市商业银行。

　　 开放合作，改革转型

　　 近年来，在经济结构转型、金融市场化改革背景下，中国银行业的经营环境发生了深刻变化，转型成为银行业特别是中小银行面临的主要课题。2013年3季度，成都银行董、监事会和高管层进行了换届。新一届行领导班子上任后，提出了以“改革、发展、转型”为主要内容的总体战略构想。希望通过改革转型，进一步挖掘发展潜力，在巩固西部地区城市商业银行领先地位的基础上，把成都银行打造成为全国一流、特色鲜明的城市商业银行。

　　 面对日益激烈的市场竞争，找准定位，走特色化、差异化的经营模式是中小银行改革发展的必由之路。成都银行初步制定了以改革创新为动力、以融入市场为导向、以结构调整为主线、以高效内控为保障、以队伍建设为依托、以信息技术为支撑等6大方面的举措，力争形成三大业务特色，其中个人业务、小微业务是重点。成都银行希望真正把这两项业务作为其特色化的突破口，做实、做好，使之成为其稳定发展的有力支撑。

　　 在个人业务上，成都银行定位于服务城市居民的银行，通过产品、服务、渠道等创新，为客户提供更加便捷、全面、细致的金融服务，着力打造便民、惠民、亲民的业务特色。成都银行还致力于通过将经营网点转型、优化业务流程等措施，进一步改善客户体验，提升服务质量。

　　 在小微业务上，成都银行契合小微客户信贷需求“短、频、快”的特点，着力打造“小快灵”的经营特色。通过开发风险管理的专门技术，优化业务办理流程，完善授权制度，改进审核审批等措施，建立“四化三好”的创新服务模式。

　　 据了解，除了在个人和小微业务条线，成都银行还针对公司、资金、风控等各条线制订了改革计划，多维度支撑改革转型总体构想的实现。当然，在寻找撬动转型的支点时，成都银行自然不会忘记挖掘战略投资者的价值。

　　 事实上，成都银行在谋划此轮改革发展的同时，也在积极谋划进一步加强与外方的战略合作。引进先进经验技术，可以少走弯路。成都银行希望通过进一步开放合作，加快战略转型。成都银行表示，为此次续签合作协议，其做了大半年的准备，协议起草谈判等还是其次，主要工作是分析自身的薄弱环节，找准外方的比较优势，提出有针对性的合作需求。

　　 从协议内容来看，双方的合作范围涵盖成都银行新一轮改革发展的方方面面。有了过去五年的良好合作，成都银行表示对新一轮战略合作充满信心，改革转型的步伐也将加快。