强生10亿美元助力西安杨森加码处方药

　　一度濒临困境中的西安杨森再获新生。

　　11月14日，美国强生公司通过其在华子公司西安杨森制药有限公司(以下简称“西安杨森”)，在西安投建强生公司全球最大产能供应链生产基地。

　　据当地政府对外表示，该项目总投资预计在10亿美元，西安杨森则向《中国经营报》记者表示，目前已准备投入2.9亿美元，其中一期计划于2016年建成投产，这或为美国强生迄今在华最大单笔投资。

　　而两个多月前，西安杨森其核心业务OTC(非处方药)被美国强生以资源整合的形式渐渐并入上海强生，OTC占据了该公司一半的销售，业界普遍认为自此西安杨森将日薄西山。不过，如今随着这笔巨额投资落定，西安杨森的危险形势顿时成功逆转。

　　对此，西安杨森向本报记者表示，“非处方药业务仍将是我们整体业务的重要组成部分，上海强生与西安杨森的合作将使我们更好地满足中国对非处方药的需求。”

　　业绩下滑

　　9月17日，西安杨森制药有限公司原总裁何赛德任期已满，半个月之后，西安杨森副总裁Scott Canterberry接替他的职务，成为集团在过渡阶段的负责人。同时，西安杨森过去引以为傲的OTC业务也开始被并入上海强生制药，这个当初的王牌药企，其OTC业务正一步步走向衰落。

　　1985年，美国强生子公司比利时杨森，与陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司联合投资2.9亿元，成立了西安杨森制药有限公司。当时，西安杨森的生产技术和设备均达到国内制药企业的顶尖水平。

　　1989年开始，西安杨森以每年两位数增长的销售业绩迅速崛起。公开资料显示，1990~2012年，西安杨森的年销售额由4000万元升至51.3亿元。同时，西安杨森开始在OTC市场发力，并推出了多款畅销产品，如吗丁啉、达克宁等。仅这些OTC产品，就达到了10亿元以上的销售额。当时的西安杨森，甚至为美国强生在亚太地区的业绩做出近一半的贡献。

　　然而2000年之后，西安杨森赖以为生的OTC产品产生断层，后续的新产品迟不见动静，公司业绩开始显现出下滑的迹象。2012年，西安杨森的销售收入为51.3亿元，相比于2011年的51.9亿元，甚至下跌了1.12%。

　　相比之下，去年跨国制药公司在中国多数维持了20%的增速，个别公司甚至达到30%。甚至强生在华的另一家合资企业上海强生制药，也开始摆脱长年亏损的局面，实现盈利并成为美国强生的独资公司，销售额从2005年的3.85亿元骤升至2012年的近10亿元。

　　对于西安杨森的衰落，业内看法颇多。比如由于高管频繁更换带来的销售战略变更频繁，从而造成营销人员的大量流失;由于销售资源的倾斜，致使近年来西安杨森OTC产品广告投入逐年递减，投入的减少反映到OTC销售上就是销售额下滑;由于西安杨森的中美合资背景，强生多次想全资控股遭中方拒绝，导致强生不愿把更多的新品引入西安杨森。

　　随着企业的颓势显现，强生开始从各个方面渗入西安杨森。去年5月，西安杨森更换了LOGO，将原本的代表西安的元素“X”取消，加入了与强生有关的“J”元素，甚至员工的名片也开始与强生保持一致，正反面加入强生LOGO，这意味着西安杨森自主权尽失。

　　杨森转型

　　伴随着OTC业务的下滑，西安杨森曾经一度在处方药业务上积极推进转型。

　　杨森亚洲区国际副总裁兼西安杨森代理总裁的庄祥兴曾公开表示，未来10年将会引进肿瘤、心血管、中枢神经系统等领域的新产品，而前任总裁何塞德也曾表示要引进20种以上的新产品。

　　不过，西安杨森的Rx(处方药)引进与销售都不太顺利。这包括被西安杨森重点引进的处方药治疗骨髓增生异常综合症的达珂、治疗多发性骨髓瘤的万珂、全身化疗药物楷莱、抗精神药物维思通等。

　　西安杨森Rx产品引进不顺之处在于赶上了美国强生的召回事件。2011年2月，美国强生制药在全球范围内大规模召回7万支抗精神病药芮达注射剂，西安杨森被连带;2011年11月，CFDA要求西安杨森立即按照《药品召回管理办法》的规定主动召回所有批号楷莱，立即停售万珂;2012年，美国强生同意支付22亿美元了结美国政府对其精神病治疗药物维思通和其他药物非法营销的调查，西安杨森在中国市场被连带问责。

　　此前，西安杨森以OTC营销见长，Rx营销并不是其强项。西安杨森对产品的划分不是按照国家规定的OTC与Rx标准，而是根据产品的市场特性划分，目前西安杨森有OTC销售部、专业产品事业部、特殊产品事业部三个事业部。对销售人员称谓也有所区别，OTC销售人员称为销售代表，专业产品和特殊产品销售人员称作医药代表。

　　知名实战管理专家袁建军告诉记者，OTC的销售主要是面向药店等渠道，而Rx的销售面对的是医院、疾控中心等机构，西安杨森此前以广告见长的OTC营销模式在Rx业务上行不通。而销售分工不太明确，实际上OTC销售团队与Rx销售不分家，这也是为什么西安杨森Rx销售一直做不起来的一个主要原因。

　　对于此前，美国强生将OTC整体划分给上海强生制药一事，有业内人士认为， 尽管OTC一直被诟病增长乏力，只要留得青山在，西安杨森或许还能东山再起。但在OTC业务被美国强生并入强生上海制药之后，一切都戛然而止。

　　袁建军则认为，剥离OTC业务未必是坏事，难道非要等到市场份额大幅萎缩的情况下才进行转型吗?“此次美国强生的这笔投资，对西安杨森来说无疑是雪中送炭，今后西安杨森肯定也会继续招聘更多的处方药营销人才，可以甩开包袱放手一搏。”

　　定位处方药

　　美国强生之所以在中国大举发展疫苗业务，并选定西安杨森为投资目标，除了其近30年在华的成功经验，良好的企业文化基因之外，其首席执行官亚历克斯·戈尔斯基则功不可没，他曾经任职比利时杨森的经历，或是促成此项投资的关键因素。

　　戈尔斯基于1988年加入强生，担任杨森制药公司销售代表，开始了自己的职业生涯。或许是对于杨森制药16年的深厚感情，戈尔斯基上任以来对华的第一个重要投资便选中了西安杨森，而另一个促成此项投资花落西安杨森的原因便是陕西省政府的极力争取。

　　早在2012年4月，陕西省人民政府便成立了强生疫苗项目协调领导小组，该协调领导小组组长由时任陕西省常务副省长的娄勤俭担任，副组长为另一位副省长及西安市市长。

　　资料显示，供应链基地除承载西安杨森现有产品外，还将承载强生亚太区域其他固体和液体制剂产品，包括在研针剂等新产品及进口产品分装等，预计建成后年片剂生产能力将达50亿片，预计实现销售收入近100亿元。

　　上述资料显示，项目由三大板块组成，一是建设强生新的供应链基地，包括优化整合在华投资项目，引入针剂等新产品;二是拟将强生全球排名第三的Crucell疫苗业务引入中国，建设亚洲最大的疫苗生产基地;三是拟将强生公司在国外生物药项目引入国内注册和生产。

　　而引入全球排名第三的“Crucell”疫苗业务，建设亚洲最大的疫苗生产基地，无疑是该项目的最大亮点。公开资料显示，Crucell集团是一家荷兰生物制药公司，专注于研发、生产和销售疫苗和蛋白，预防和治疗主要的传染病。

　　美国强生自2009年开始便参股Crucell集团，与其合作开发一款通用流感疫苗，以及抵抗传染性和非传染性疾病的疫苗。2010年，已拥有Crucell集团的17.9%股份的强生公司，再次以每股24.75欧元、总计17.5亿欧元的价格收购该Crucell集团的剩余股份。

　　从美国强生业务构成来看，疫苗业务显然是强生的一个较新的领域，此次将其几乎最新的领域放在西安杨森来发展，未来对这一项业务的重视程度更是可以想象。

　　西安杨森也对本报记者表示，西安杨森将在中国引进高质量的疫苗产品组合，也会通过进一步的调研来对疫苗产品组合进行有选择性的长期投资，“但现阶段还无法透露该领域产品的生产和销售计划。”

　　在袁建军看来，美国强生集团在此时抛出投资西安杨森，显然是审时度势有备而来。而此前的整合，目的是将西安杨森定位于未来专注处方药的子公司，而其重点打造的将是疫苗产业，因为疫苗的业务模式更接近于处方药。“这一布局也将与赛诺菲、葛兰素史克、惠氏、诺华等疫苗巨头形成多头竞争，而中国的消费者也会有更多的选择。”