香雪制药：重视国际化研发 并购会以中药为主

　　记者 张俨 实习生 蔡芷洋

　　近日，由广东上市公司协会、广东广播电视台股市广播、投资快报社共同主办的“广东上市公司投资者关系管理月”活动——走进香雪制药成功举行。广东上市公司协会会长刘崎、秘书长王东华、副秘书长丁伯东、广东广播电视台股市广播副总监潘晓霞等领导出席活动。香雪制药副总经理、董事会会秘书黄滨在活动期间表示，公司于2010年12月在深圳创业板上市，在山西、四川、重庆、安徽、云南、宁夏设有子公司。公司的主营业务为中成药、中药饮片、保健品、医疗器械。中成药主要有抗病毒口服液，橘红痰咳液系列、还有板蓝根等。公司总共有140多个产品，进入基药的有三十多个。中药饮片是公司最近进入的新领域， 2013年香雪收购了沪谯药业，沪谯药业在整个中药饮片行业里排名第三。在保健品方面，公司主要有九极生物，九极生物去年成功获得商务部颁发的直销牌照。另外医疗器械，主要是做医药耗材，产品有医用胶系列产品，主要是外科手术用的医用耗材。还有饮料，公司有著名凉茶“上清饮”，此外香雪和广州轻工集团成立了香雪亚洲饮料公司，托管租赁了原来的亚洲汽水厂。近年来，公司的整体发展趋势是快速逐步上升的发展趋势，在2013年度营收增幅为57%，净利润的增幅为47%。2014年度一季度营收增幅为70%，净利润增幅为68%。从2011至2013年，三年的复合增长达到41%。公司的业绩增长比较快。

　　互动环节

　　投资者：请介绍一下公司的发展战略

　　香雪制药：公司快速发展，建立在发展战略的基础上。首先是整合中药资源，提高自身竞争力。第二是加强并购重组，优化资源整合。并购重组也是香雪上市以后外延拓展的一个重要驱动力。近年来，尤其是上市以后，香雪做了好几个项目，通过并购，加强和提升公司的竞争力。第三是强化公司内部的资源配置，提高效率。此外，我们将拓展新的经营模式，比如直销和电商的模式。最后，公司整个的发展还要依托于研发创新，这样才能把香雪打造成国际级的水平。

　　投资者：请介绍一下公司的新药研发进展

　　香雪制药：在研发方面，公司投入了大量资源，现在研究的主要有抗病毒口服液循证医学的项目，做临床统计研究，抗病毒新的适应症的研究。第二是新药研究，KXO2的项目。该项目去年获得美国FDA临床试验批准。此外，还有皮肤创伤愈合小核酸新药项目和广谱抗病毒。第三个是高亲和性受体T细胞项目，该项目在临床应用的方面会走在全国的前列。

　　投资者：请问脑部肿瘤小分子的KXO2项目现在是一期还是二期?你们去年底是1300多万的研发经费，那么新药什么时候出来?请问公司对于药物发展有什么国际视野?

　　香雪制药：KXO2项目在美国已经获得临床批件，可以在美国进行临床。去年12月份左右，在美国拿到孤儿药许可，大概在今年的下半年，它们会进入临床一期。具体新药研发需经过较长时间，要完成一、二、三期的临床后，才能获得新药许可，一般来说要五六年甚至更长。

　　国际化方面，我们现在正在做板蓝根的英国、欧盟认证，这需要时间，但是已经行动了。我们的小核酸项目现在在全球拥有专利。

　　投资者：九极生物是有亮点的项目，现在实行了直销，请问目前进展怎样?

　　香雪制药：九极生物去年成功拿到直销牌，此后，我们对两个方面做出了重整。首先是对产品的包装和定位做出了重新的调整，在今年三季度将会推向市场。第二，我们对整个直销团队，尤其直销的整体组织，内部的分配政策，也作出了重新的梳理。重新制定了符合九极未来几年发展的策略。正因为有了这两方面的调整，我们在一季度的销量也有了翻倍的发展。当然，新模式推出需要时间适应，我们将会缩短适应时间，公司相信，九极的未来发展会对公司会有新的贡献。

　　投资者：现在康美药业在饮片行业占了比较高的市场份额，香雪制药在这一方面有什么样的优势?

　　香雪制药：中国的中药饮片行业每年的收入大约为1000个亿左右，目前较大的企业在这方面的销售只有几十个亿，也就是说，在中国，饮片企业没有一个绝对大的龙头。在这里面，有很大的发展机会，所以香雪制药瞄准中药资源产业为公司未来发展的重点产业。

　　此外，我们对于中药饮片的认识有三个方面。第一，中药饮片是资源性产业，很多药材是道地药材，只有那个地方才有产出，只有那个地方产的才是最好的，所以这些都是中药的资源性。第二，中药饮片的品类包括有传统饮片、精致饮片、配方颗粒、微粉以及超微饮片等。因为饮片的品类很多，所以在饮片品类方面还是有很大的发展空间，还有很大的市场延伸应用。

　　再来看流通渠道，中药饮片在流通上有几个重要渠道。第一个是医院主渠道，第二是药店，此外还有药企、市场上的流通，以及出口。现在中药饮片的出口还是很大的，尤其东南亚和日本、韩国。例如日本的津村，90%的原料资源都是中国出口的。正因为中药饮片产业发展规模和前景，我们有机会在这方面不断壮大自己，香雪制药要努力走在行业的前列。

　　投资者：公司的并购发展的思路是如何的，是否专注于收购某一类的企业，还是会进入不同领域，比如生物药?

　　香雪制药：在未来三到五年内，公司的主要精力还是集中在中药资源上。中药资源主要有几个方面，第一是资源性，去年在宁夏建立的六盘山中药资源公司，主要利用六盘山几百种中药品种资源和原生态的环境，从地理上看，那里离甘肃的陇西也很近。

　　第二个方向是产品。我们公司现在已经有传统饮片了，超微饮片我们也参股了湖南春光九汇公司，同时也在研发新型饮片，公司有一百来种饮片的制造工艺和质量标准。比较纠结的是，公司目前还没有中药配方颗粒。现在全中国只有六个许可证，分别在五家公司。香雪可能会从两方面努力，一个是通过并购取得许可，另一个是现在储备技术，以待国家放开政策时自行申报。

　　第三就是渠道。我们现在并购的沪谯药业主要还是医院渠道，药店、药厂、出口渠道还是我们未来发展的目标。

　　《投资快报》发自广州