红日药业：血必净直营队伍上半年销量占10％

　　周二，红日药业（300026.SZ）董秘郑丹在接受机构调研时表示，血必净直营团队目标定位于空白医院、空白市场，目前已经拓展了500家医院，上半年直营队伍销量占比已上升至10%。

　　郑丹进一步表示，直营队伍并不会与原来的代理队伍相冲突，直营队伍主要开拓空白市场，并不是去抢占原来代理已经掌握的成熟市场，现在的医院终端有2000家，“红日的目标在4000家，甚至6000家医院，剩下的市场均由直营团队来开拓”。

　　红日正在由以前销售代理模式转为自产自销模式。自2011年起，公司开始进行营销改革，2013年又进一步加强了直营队伍的建设，先后在全国设立多个办事处，并加强学术推广。郑丹补充称，未来，公司直营队伍的销量要占到整个收入的主要部分。

　　2006年-2013年，血必净注射液销量从不到200万支上升至3000万支，增长迅速，医院终端也从2009年的1200家增至目前的2000多家，其中三家医院达800~900家。但基本为代理模式销售。

　　发稿：陶涛/何巨骉 审校：沈玮