高利润引药企扎堆牙膏市场

　　独一味、片仔癀纷纷抢滩 产品差异化发展还存难度

　　药企独一味日前宣布抢滩牙膏市场，无独有偶，片仔癀不久前也宣布，将借华润渠道经销，计划在五年内将片仔癀牙膏打造为主要的营收增长点。行业观察人士表示，卖牙膏比卖药挣钱让很多药企跃跃欲试，但目前，高价功能性牙膏，很难摆脱云南白药的 “影子”，闯出差异化路子来。

　　文/表 记者涂端玉

　　通讯员张晨曦

　　独一味6月24日发公告称，牙膏已于日前研制完毕，现已委托江苏苏州清馨日用化学品有限公司生产，即将上市销售。独一味方面表示，牙膏的研制成功，对公司业绩可能产生积极影响。

　　药企今年大拓“牙膏”业务

　　“我们开发的牙膏产品，最大亮点是含有独一味提取物，可以应对不少口腔方面的问题。”昨日，独一味有关人士接受本报电话采访时表示。该人士对自家产品信心十足：“虽然牙膏市场竞争很激烈，医药同行也不少，但市场还是很大的，我们很有信心。”而对于牙膏定价和销售渠道，其没有给予明确答复，仅表示药店、商超等都有可能开拓。

　　而就在本月，片仔癀也表示将牙膏产品的销售权授予合营企业华润片仔癀药业有限公司漳州华润片仔癀医药贸易有限公司，希望借助华润集团的渠道优势促进牙膏产品的销售提升。据了解，片仔癀于2012年进入牙膏市场，不过全年营销收入仅几百万元。而片仔癀收入规模偏小一大原因在于其渠道基本集中在专柜和零售药店，所以短期内难以大幅提升市场占有率。

　　功能性牙膏价格“居高不下”

　　昨日记者走访广州某超市发现，165克的云南白药冬青香型牙膏标价为31.99元，150克云南白药薄荷爽型标价为27.99元，均没有任何折扣。此外，片仔癀95克冬青香型牙火清牙膏标价为31.80元，舒适达180克牙龈护理型抗敏感牙膏标价为45.90元，两面针105克御方去渍牙膏标价为27.50元……浏览一圈发现，不同于“毗邻”的高露洁、佳洁士牙膏几块钱到十几块钱价格不等且打折黄标随处可见，功能性牙膏价格都有点“居高不下”，且没有任何折扣。

　　“现在牙膏都好贵啊，我爸最近有点上火，帮他买支云南白药牙膏试试。”曾小姐告诉记者，自己还是习惯性用十元以下的“大路货”，对动辄数十元的高价功能性牙膏有点“下不了手”。“除非是家人有口腔问题，不然一般的草本、美白牙膏就够，毕竟每天都在用的，不需要太多药效。”她这样认为。

　　业绩 毛利率或高达90%

　　“云南白药总体收入的增速和毛利率的同步提升主要得益于其牙膏业务继续保持高增长，卖牙膏比卖药更挣钱。”一位行业观察人士表示，由于投身日化的药企大多是中药企业，而近年来受到中药材成本上涨等因素的影响，其主营业务很可能压力较大、毛利率下滑，由此便将目光投向了门槛较低、毛利率较高的牙膏领域。

　　据日化专家冯建军介绍，云南白药等走高端渠道的产品毛利率可达90%左右，而市面上部分低端牙膏，毛利率仅在40%左右。公司原有业务达到较好的结合。

　　观察 药企扎堆已难实现差异化竞争

　　记者在超市采访得知，对于功能性牙膏，好几位市民只对云南白药印象最深刻，其他品牌则表示不是太了解。“云南白药在外资环伺，主打美白、草本的情况下，利用自身优势，打响了牙龈止血牌。”一位行业观察人士表示，此新概念领域已被开辟出来，而其他药企生产的品牌要想实现差异化竞争还是难度不小，像片仔癀的营收数百万元就和云南白药20亿元相差甚远。“渠道开拓能力是一方面，仅存在细微功能差别也让消费者难以记住市面上众多的药企日化产品。”她表示说。她指出，功能性是药企开发牙膏最大“法宝”，而躲开云南白药“阴影”覆盖，打造全新概念则是产品研发的当务之急。

　　提醒：要在医生指导下使用功能性牙膏

　　“临床观察发现，有些抗过敏、牙龈止血、消炎等功能性牙膏的确有效，但不适合全家老小通用，而且自己购买时也可能判断错误，有口腔问题最好还是在医生指导下使用药物牙膏。”武警医院耳鼻喉研究所中医科龙目恒主任表示。