广药王老吉发展势头迅猛“施压”加多宝

　　加多宝与王老吉凉茶之争这出大戏已经上演一年多，但剧情跌宕起伏，远未到落幕的时候。伴随着夏日销售旺季的到来，双方对于终端市场的争夺战又领新高潮。

　　不久前，网络上大量出现王老吉“超低价铺货电商”的消息，但经调查事实并非如此，只不过是知名电商我买网推出的让利促销活动，商家盈利、消费者受益，却因某些企业的曲解变成了歪曲事实的恶意营销，甚至一度让广药王老吉无辜背负了大打价格战、实行不正当竞争的“黑锅”。到底是谁在背后捣鬼，散布了王老吉超低价铺货电商的虚假消息？联想到曾经出现的雷同一幕今年4月王老吉陷“被降价”风波、工商部门最终查明系加多宝经销商高买贱卖恶意竞争所为难免使人猜测，此番导演王老吉“超低价铺货电商”的，多半又是老对头加多宝。

　　4月份，加多宝打响了“红罐保卫战”，加多宝利益链上的员工、供应商、经销商，都被充分组织和发动起来，一面开始了示威****等“街头政治运动”，一面在商超终端阻挠王老吉营销活动，冲突事件不断。彼时，便有王老吉“降价促销”、“资金断链”、“被统一集团接收”的消息不绝于耳。但最终查明的事实是，加多宝部分经销商高买贱卖王老吉凉茶，大肆散播王老吉凉茶降价甩卖的消息，以假象引发商超误以为真降价售卖，从而扰乱王老吉终端价格体系。江西省余干县经销商何某就是其中一例。

　　当地工商部门查明，何某采用高买低卖的方法，鼓动接受配送货物的零售店开展所谓的“王老吉凉茶低价销售”活动，恶意操作王老吉凉茶“降价”。因其行为违反了《反不正当竞争法》，工商部门依法对其处以罚款10万元。

　　凉茶之争从商标战到红罐战，加多宝在舆论上处处先发制人，但也多次因宣传内容虚假蒙羞，比如发布“王老吉凉茶改名加多宝”广告被禁播；比如指使王老吉“降价”闹剧被揭穿。此番王老吉“超低价铺货电商”，是不是加多宝故技重施？

　　广药收回王老吉商标一年间，以雄厚的资金实力作后盾，在渠道建设上不遗余力，目前已拥有上万人的销售团队，终端网络覆盖全国。就在近日的媒体沟通会上，广药王老吉更是传出上半年销售超75亿、全年销售目标提高至150亿的消息。在王老吉发展势头如此迅猛的攻击下，加多宝作为竞争对手的压力越发明显。一方面忙于大手笔的赞助与冠名；一方面销售渠道又面临王老吉的蚕食，市场份额降低。在这种情况下，搅乱竞争对手的价格体系，让消费者对其产品品质产生怀疑而放弃购买，也不失为争夺市场的一种手段。

　　市场行为往往会折射出企业内部的运营情况，业界人士认为，王老吉“超低价铺货电商”虚假信息的传播，反应的不是王老吉的危机，而是竞争对手的恐慌。