吴以岭：五只虫子成就“院士首富”

          药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。

          以岭药业证实，其独家品种通心络胶囊已于上月进入越南医保目录。

          越南因卫生环境及医疗条件较差，心血管等疾病患病率处于国际较高水平。以岭药业目前药物出口收入不足500万元/年，占公司总收入的比重不及0.5%，若以越南为契机，或将逐步打开国际心血管药物市场，增加公司出口药物占比。

          通心络胶囊由水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕等药味，加上人参、檀香研制而成，制药者正是以岭药业创始人、董事长吴以岭。

          不过，比上市公司创始人和董事长更加难得的是，吴以岭还是一名中国工程院院士，而且是中国罕见的中医药院士。

          一堆虫子

          一朝致富

          翻开吴以岭的简历，一大串的称谓中最显眼的是中国工程院院士这一职务。作为国内络病理论的创始人，吴以岭在学术界可谓声名赫赫。

          吴以岭发现通心络处方，始于上世纪八十年代。当时吴以岭在南京中医药大学心血管与糖尿病专业读研究生，在研究与学习中，吴以岭发现，“活血化淤”是中医诊治这类疾病的传统方法，但这种方法只关注了血管内血液的黏稠梗阻，而忽略了对病变血管本身的治疗。那么，有没有一个方剂可以改变这种状况呢？

          后来，在一些关于络病的典籍记载中，吴以岭找到了破解难题的方法。1982年底，一个治疗心脑血管疾病的独特处方终于问世，吴以岭把它定名为“通心络”。

          开出这个处方来以后，有的老中医说：“吴大夫你这开的什么乱七八糟的？一堆虫子。”这里所说的一堆虫子，便是现在通心络配方中看到的水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕等药味，另外加入人参、檀香，最后研制而成通心络胶囊。

          但之后给病人的治疗效果，却让老中医大跌眼镜，“通心络”也逐渐成为治疗心脑血管疾病的一剂良药。而吴以岭后来逐渐形成的络病理论，逐步发展为企业最核心、最独特的竞争力，这不仅体现在新药研发上，更体现在营销的布局中。

          直到现在，主要用于益气活血、通络止痛的通心络仍旧是以岭药业的最主要产品。仅以2010年为例，以岭药业通心络单品销售收入9.2亿元，占主营业务收入的55.86%，是以岭药业的看家法宝。

          出身中医世家

          今仍接诊

          通心络这道成就吴以岭院士身份以及亿万身家富豪的独特处方，看似被吴以岭偶然发现，深入探究，却发现又有许多机缘在这其中。

          吴以岭1949年出生于河北故城的一个中医世家，父亲吴世升是地方上很有名气的中医，祖孙三代积累了大量的医学典籍。

          年轻时的吴以岭，原本想学物理，但天不遂人愿，读高一时赶上了“文革”，他只好中断学业返乡随父亲行医。当时不像现在，病人动辄到医院打针吃药，往往是依靠乡间的医生抓几服草药了事。正是这11年的乡间行医生涯，让吴以岭积累了大量的一手资料，也让他有闲暇将家中医药典籍通读理顺。

          1977年，国家恢复高考，吴以岭用一个月时间补习了所有高中课程，考上了河北医科大学中医系。上大学刚一年，几个老师觉得他知识扎实，又有多年学医的积累，就鼓励他报考研究生。凭着多年的积累，吴以岭只用3个月的时间就补完了大学5年的课程，并在1979年9月被南京中医学院心血管与糖尿病专业录取为首届硕士研究生。

          1982年，33岁的吴以岭研究生毕业，回到河北省中医院心血管内科，正式成为一个中医大夫。

          作为共和国的同龄人，吴以岭今年已经65岁。不过，每周二他都会亲自接诊，雷打不动。他坚持认为，只有亲自诊断病人，才能知道药效如何。

          但比起21年前自己骑个破自行车，蜗居于没有暖气的陋室，辗转各地销售自己的药品，现在的吴以岭，担子轻了很多。毕竟儿子吴相君和女儿吴瑞在公司做事，管理经营方面大可交给经理层。
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          组建销售铁军

          从10万到百亿

          据知情人士回忆，以岭药业的每一步发展，和董事长吴以岭的相关性非常大。

          1992年6月16日，石家庄开发区医药研究所在红旗大街61号正式挂牌营业，注册资本10万元。在租来的房子里，田书彦、张庆昌、陈金亮、王兰芬等一批最初的创业者在吴以岭的带领下，完全靠自己的力量安装化验室，装备药房，没有节假日，没有星期天，拿着每月200多元的微薄工资，憧憬着以岭的未来。

          1994年，这家研究所转变为股份合伙制企业，资本金增加至593万元，作为法人代表的吴以岭持股比例超过60%。

          1997年，吴以岭亲任销售部经理，通过树立学术品牌形象进行战术营销，一度被称为“以岭销售铁军”。也是这一年，他顺利完成第一次创业，将自己研发的通心络迅速推向市场，研究所固定资产也增加到5000多万元。

          1999年，医药研究所已经初具规模，旗下拥有以岭有限、医药研究所附属医院、安国市以岭中药材有限公司、石家庄开发区建筑安装工程有限公司4家企业，于是在股东认可的前提下，以岭医药集团正式组建，注册资本金为6263.4万元。

          2010年，通过股权转让和转增资本金，以岭集团的注册资本增至3.6亿元，且变更后以岭医药集团为吴以岭全资持有。及至2011年7月以岭药业正式上市，注册资本已经增加到4.25亿元，身为大股东的吴以岭也多了一个新的称呼——院士首富，其家族95.67亿元的身价，远远超过“杂交水稻之父”袁隆平。

          2013年福布斯中国富豪榜上，吴以岭家族以104.9亿财富居于第69位。

          家族持股

          留学儿子将接班   

          与所有民营企业一样，以岭药业的家族持股比例也十分之高。

          吴以岭持有以岭药业63.47%的股份；吴以岭之子吴相君持有22.38%；吴以岭之女吴瑞持有2.51%；另外，吴以岭的兄弟吴以红、吴以池、姐姐吴希珍、侄子吴相锋也都持有以岭药业的股份。以岭药业上市当天，吴氏家族共诞生了7位亿万富翁。

          如今，儿子吴相君也在一步步接手父亲的产业。

          从2005年开始，年仅30岁的吴相君就开始担任公司营销中心总经理，主持公司药品市场销售工作，2010年起任公司常务副总经理兼营销中心总经理，领导公司近3000人的销售队伍，同时还负责公司内部与销售相关的工作管理与协调，现任公司总经理一职；女儿吴瑞历任以岭医药集团证券与投资事务部副经理，现任公司的副总经理、董事会秘书。

          与众多“家族制”企业一样，以岭药业也曾受到质疑。对此，副总经理兼董秘吴瑞表示，以岭药业是家族持股较多，但并不实行家族控制。         （综合《华夏时报》《理财周报》报道）