“老字号”产品借大健康突围

　　健康类消费品在我国有不少几十年甚至上百年的老品牌，也即是俗称的“老字号”。在一段时间内，这些“老字号”在市场上销声匿迹，但是如今却随着“大健康”的概念卷土重来，从而再度在市场上获得一席之地。

　　上海中华药业总经理丁家龙近日接受南都记者采访时表示，他们未来将专注于大健康产品的研发和创新，特别是依托绿色、环保、天然的传统中医药研发和创新优势，恢复老品牌在市场上的竞争力。

　　南都记者了解到，中华药业旗下有“龙虎牌”系列产品，迄今已拥有一百多年历史，其龙虎相视的商标图案也被视为经典。然而，随着生活条件的改善以及年轻消费群体的兴起，其传统产品的竞争力逐步弱化。

　　丁家龙透露，为使“老品牌”重焕青春，中华药业在维持清凉油、人丹、风油精、鼻舒四类基础产品的同时，依托原有的配方和生产工艺，融汇中药精髓，推出草本、绿色、满足消费者个人护理需求的系列产品，包括护手霜、润唇膏等。

　　“目前，国外市场的销售额占整个公司销售额的20 %.而此前在广交会上，短短的几天参展，中华药业已收到多笔海外出口业务，不少海外市场的合作也在洽谈中。”丁家龙对南都记者说道，“持续地创新是老字号品牌保持市场竞争力的根本，公司在这四大产品的基础上，推出了满足消费者个人护理需求的系列产品———护手霜、润唇膏、美体乳等，丰富了产品线。”

　　据悉，除了丰富产品线外，中华药业从2010年开始“触网”。为了线上的销售，中华药业特地重新设计了线上销售产品的品规和价格，“网上药店的销售将是我们未来努力的方向。”丁家龙表示，他们将销售时令从夏季延伸到全年，销售对象从中老年人覆盖到其他不同年龄层，销售范围从农村到城市，借助多种销售渠道，实现大健康与化妆品雁形战略两翼突破和规模增量。

　　有国内某药企的市场总监对记者透露，我国老字号企业靠着品质保证的优越性一代代地传承下来，却也遗留了不少问题。现今的大多数老字号企业大多普遍品牌意识淡薄，品牌营销传播意识不强等。此外，渠道一直是很多老字号产品的硬伤，从现在的情况来说，很多老字号还是以批发商作为产品流通的主渠道，但这种销售模式根本无法与现代企业大运作式的整合营销相抗衡。山西广誉远是国内最早的中药企业之一，曾与北京同仁堂、广州陈李济、杭州胡庆余堂齐名，共称为“清代四大药店”，其在近年的运营失败就是以批发为主的单一、无力的渠道造成的，以批发商或代理商为主的渠道模式对品牌造成了极大的伤害。

　　前述市场总监认为，这些产品在渠道建设上应采用自营市场与代理商相结合的方式，产品可以进行深度分销，而品牌推广则由厂家统一进行。自建团队，自营市场，有助于品牌的维护与销售战略控制，同时在市场管理上有更多的主动权。自营市场主要以各重要的省会与沿海发达城市为主。

　　采写：南都记者　侯睿之