[徐镜人]扬子江药业集团董事长徐镜人

 　　徐镜人，高级经济师，中共党员。现任扬子江药业集团党委书记、董事长兼总经理。1966年自部队退役后，脱下军装不丢英雄本色，他白手起家，艰苦创业，历经30多年拼搏，把一家名不见经传的作坊式小厂，逐步发展成为集科、工、贸一体化的国家大型医药企业集团，书写了一名退役军人的创业传奇。徐镜人先后荣获“全国劳动模范”、“江苏省优秀创业企业家”、“泰州市突出贡献人物”等荣誉称号，并光荣当选第十届、第十一届全国人大代表，曾多次受到党和国家领导人的亲切接见。

　　个人业绩

　　徐镜人大力推行企业技术进步和GMP管理，坚持走科技兴企、科技强企的发展道路，把一个作坊式小厂建设成为国内最大的中药提取生产基地和江苏省高新技术企业，企业综合经济效益连续四年蝉联江苏医药行业榜首，连续三年跻身全国医药企业前五强。徐镜人从事医药行业已经超过了30年，他目前最大的希望就是政府能给中国的医药企业一个公平竞争、质价相符的宽松市场环境。

　　2007年9月16日，在中欧国际工商学院举办的第二届“中国健康产业高峰论坛”上，政府高官以及来自海内外的专家学者、医药行业巨头相聚一堂，共同探讨中国医疗改革的希望之路。其中，扬子江药业董事长徐镜人更是明星中的明星，而这种关注则源于扬子江药业在徐镜人的领导下所取得傲人业绩。

　　徐镜人在1971年就创办了扬子江药业，当时只是一个镇办的制药车间，1992年时，扬子江还是个亏损200多万元的小药企，但是从1996年起扬子江开始在中国的制药行业显山露水：1996年起成为江苏省综合效益第一名的医药企业，1997年起成为跻身中国医药行业的前5名。

　　从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军。2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿的企业。尽管已在医药行业取得了如此卓然的业绩，但徐镜人却相当的低调。在他在中欧国际工商学院发表的关于“医药体制改革下中国本土药企的发展”的演讲中，他所说的也只有寥寥数语，所谈也是以行业为主，很少涉及扬子江自身。整个发言过程中，他甚至很少抬头。但徐镜人的低调却并没有妨碍扬子江这两年的高歌猛进，而它的销售体系是它成功的关键。据与会的一位的医药公司销售总监向<胡润百富>杂志透露说：“扬子江的销售模式和队伍是其独到之处，其产品绝大部分是直接销往医院的处方药，销售业绩很大程度上依赖于业务员和医院。”一般他们会给自己的业务员较大的自主权，而业务员在缴纳了一定的押金后，扬子江会划拨相应的药品和销售区域给业务员去开拓。医药代表如果要获得高额收入，只有努力地去销售。扬子江是‘能者多劳，多劳多得’原则贯彻的最为彻底的医药公司，而业务员从销售中得到的回报也是远高于行业水平。但扬子江对业务员的监管也是最严格，大部分的业务员直接来自于泰州，上岗前要人担保，离职时要审计，确保货款、药品和客户的安全。另外，扬子江的销售对象主要定位在二三级城市。这里很多外企还没有进入，但在这个市场里，药品的消费潜力很大，营销运作的成本也相对较低。而一位民营医院院长对扬子江的产品配置也道出了其中的玄机。扬子江的抗生素、心脑血管药和胃肠道药的市场份额是中国第一，扬子江将它的医药产品打包卖给医院，其中大部分的产品并没有很高的利润，但少部分扬子江自主研发的新药却为扬子江带来了丰厚的回报。不过，近年来的药品降价风波却给扬子江药业带来不小的挑战。徐镜人提到：“去年第17次降价平均降幅在40%左右，最大降幅达到63%，降价的总金额为40亿元。今年第18次降价平均降幅速度为23%，最大降幅57%，降价总金额为23亿元。最近第19次降价，平均降幅在30%，最大降幅达到了76.8%，降价的总金额为43亿元。不断的降价使得今年上半年中国医药行业的利润增幅仅为6.3%，在中国十二大工业行业中列倒数第二。虽然扬子江药业却依旧保持着销售额和利润的第一位，销售额同比增长6.6%，但利润却同比下降了13.78%。”因此，提高非处方药的销售比例，加大研发的投入成为扬子江的必然选择。徐镜人就曾表示，扬子江将调整销售策略，加大对非处方药的投资。

　　2007年62岁的徐镜人似乎有些“保守”，他曾对媒体表示：不合资，不上市，并兼并，不接受风险投资，不搞多元化。在他看来，跨国公司虽然可以帮助中国的医药公司提高国际水平和质量，但中国医药产业的真正的提高要靠自己，很多跨国公司到中国来的目的也仅仅是利用中国的资源。扬子江曾向外资开出双方各出资50%，扬子江负责合资产品的国内市场销售，合作方把药拿到国际市场去销售，国内国际市场明确分工、不得混淆，但几乎没有外资企业同意。

　　徐镜人从事医药行业已经超过了30年，在看似“古板”的经营策略下，掩藏的是对中国医药行业的热爱与守望，他目前最大的希望就是政府能给中国的医药企业一个公平竞争、质价相符的宽松市场环境，推动中国的本土制药企业参与国际竞争。

　　荣誉面前

　　荣誉面前，徐镜人表示，将牢记中央领导同志的嘱托，发扬“听党指挥、服务人民、英勇善战”的优良传统，保持革命军人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的优良作风，退役不褪志、退伍不褪色，继续当好创业领头人，带领扬子江药业集团向着世界一流制药企业的目标迈进，为振兴民族医药作出新的贡献。