李活领：中药材网上交易是“金子”，终会发亮！

【天地网讯】        受访者简介：华南地区资深信息专家，28年中药材一线工作经验。长期从事东南亚、华南地区药材品种的调研分析，对品种走势有着敏锐而独到的见解，在业界影响力较大。擅长进口药材和南药品种的调研分析。

        李活领：中药材网上交易是“金子”，终会发亮！

        中药材行业的发展从未像今天这样备受关注，这不但归功于社会民众对健康产业的强烈需求，更是由于信息网络和电子商务的深入人心。从中药材行业传统交易方式的亲身经历者到中药材电子商务的切实践行者，李活领对目前低迷的药市特别是东南亚和华南地区市场无疑有着清醒的认识，对药材从业者的未来出路也有着精辟的见解。

        对于目前东南亚、华南地区药材市场的经营形势，李活领是这样描述的：整体形势较为惨淡，交易量明显下降，政府正积极规范整顿市场经营和监控药材质量，而部分市场经营商也在调整经营策略。在进出口方面，目前香料市场还是颇受青睐，没有明显影响。交易量下降原因在于：一方面，药企由于中药材商品原料成本过高暂停收购；另一方面，药企药商直接绕过市场到相关产地收购药材，导致市场药材无法消化。
市场经营与过去相比有怎样的变化呢？他提到了以下两点：一是信息透明度增加，大家都十分清楚药材分布、种植情况、价格变化和交易情况等；二是药材质量标准化、规范化管理已成为行业长足发展的迫切要求，因此行业各界均在努力。

        资料显示，2010年我国中药产业总产值已达到3172亿元，而根据《“十二五”规划》预测，“十二五”期间中药工业将保持年均12%以上的增长速度，预计到2015年总产值超过5590亿元。在如此势如破竹的发展势头之下，中药材通过网络进行交易更是其中的推进剂，李活领非常认同这点，他说：“正因为信息透明度的增加，现在大家都想直接找到终端客户，缩短交易环节，拿到优质优价的货物，而网络电子交易正是提供了这样一个方便，让供求双方直接对接，能节省很多物流费用和仓储开支，中药材天地网就很有远见，适时推出了中药材买卖通电子交易平台”。

        但是在目前中药材市场交易中，大家还是习惯了通过各种关系找到终端客户，然后以“看货议价”“招商投标”“欠账”等形式交易。因此，李活领很客观地表明：中药材从业者对电子交易平台的认可和接受还需要时间和过程，毕竟传统的东西根深蒂固，新生事物需要时间的验证才能逐渐被接受，如同当年的“大哥大”到今天随身携带的移动电话。不过“是金子就会发亮”，大家终会在不断的尝试中看到电子商务的好处，更不用提现在很多行业都已经离不开网络这个东西了。
        
        对于那些在市场经营中处于中间环节的经营商来说，电子交易的广泛应用无疑将剥夺他们巨大的收益，李活领表示：“随着电子交易的广泛普及，中间经营商的确会被逐渐取缔，但他们比常人更容易转型，因为多年的经营已经让他们非常熟悉某种药材产地情况。”李活领还根据自身的经验对这些经营商给出了以下的建议：一是及时了解跟行业相关的最新政策，如药材生产加工的质量标准和流通规则等；二是锁定药材品种的道地产区，找到符合GAP标准的种植基地，确保药材质量过关；三是通过电子交易平台找到终端客户，为长期合作打下基础。

        编后语：从采访李活领过程中，笔者感到无论哪一行，都需要有与时俱进的观念，时代在发展，每一行的发展都与之密切相关，所谓“顺流者昌，逆流者亡”，中药材从业者也会从自身的经营中逐渐体会到接受新事物的必要性。
 
                                                                                                                                                                                           邓雪梅